高尔夫球具营销:品牌商vs小品牌生产与研发商(2-2)
这种技术风的品牌对于产品设计上的着磨不会太深,比较重视在细节上,比如在一些产品锻造,加工次数,表面处理与漆的加工等.主要凭借着在产品的垂直深度,将数10年的制造与加工经验融入到产品制造上.或是一些小厂品牌会有一些深度的技术优势.比如对于材质的了解与研究,把本身的产品提升到另一个阶段.而这些独特的技术与优势往往都是营销导向的公司产品所无法比拟.因为这些独家的技术都是花了不少时间与经验才得到.大品牌营销公司的研发人员大多把发展与设计重心放在一些比较表面的东西上,对于这类需要长时间耕耘的技术往往都不会考虑去进行深度研究.所以这就产生两种不同类型的产品风格与特色.
就我个人而言,我个人比较偏好后者的产品.因为它们这类硬底子产品的效果,回馈与特色都是相当显而易见.虽然它们的外观不会是最抢眼,但只要用过后,多半能快速了解产品所要诉求的重点.而在于实际使用上就变得更加有趣与不同.因为你可以做到更多的事,感觉上的强烈程度也就变得更高.当然了,这类产品的售价都会比较一般大品牌的营销导向的产品要贵上不少.当然有些CP值/性价比挺高的产品,但都需要有专人对这类产品有了解才能够发掘到.因为市面上对这类产品的能见度本来就不高.所以要取得就不简单,更别说要是测试,打过才能有一点产品了解.这点与一般市售款球杆就有大大不同.
使用结果最重要
不过就使用角度来说,不管是那一类产品,你都需要直接使用过后才会了解你适合或喜欢什么?现在市面上太多品牌与产品,每一个产品都有它的独到之处或是技术所在,没有用过真的不知道这些一辈子都没听过两次的技术与材质能在你手上发挥出怎样的效果?也不是说质量高或是小众品牌的球具就会比较适合你?美日系产品本身就有先天上设计的差别,所以不能说你一定会适合那一种系列产品.就我是一位球具定制师的角度,我看过不少人打美系球杆就是特好,轻而易举就能把球杆的效果给发挥淋漓尽致.
因为就美日系品牌球具来说,成本上,日系的产品都会高于美系.因为美系走量化为主,日系品牌的球具销量不是美系的对手.所以日系在产品上比较会去着重在使用材质,升级化的杆身,与更好的效果.但美系球杆比较属于立竿见影或是对于有技术与力量球友的较好选择.因为日系球杆主要针对挥杆速度不快,体能与肌肉强度不是太好的球友.所以球具的设定上比较以易打,距离为诉求.在材质上也会用得比较高档或复杂化.但当你本身有不错的体能状况,肌肉强度与挥杆动作的话,我会觉得美系球杆这类硬碰硬的球杆会比较有好的效果.只要在杆身上进行更为个人化的选择与设定,一定可以把一支一般的球杆转变成为打遍天下无敌手的神兵利器.
所以我认为不管是怎样的球杆,使用怎样的技术与材质,都需要使用者要先了解本身的先天与后天的优势,同时需要知道你需要什么东西?球杆要怎样帮助你将击球变得更加简单.因为我看过与讨论过不少球友,他们都把击球给复杂化,所以就很难将打球这个动作给做到位.要把球给打好,你一定要把这个任务给简化,分工合作,球杆要做啥事?你要做什么?都需要清楚了解.这样才能把这件事给做好.所以球杆的价值都在于用户如何去利用与运用它?球杆的价值不是它的售价或是运用的技术与使用怎样高档的材质?而是你能否发挥出它的特性,而它的特性是否是能与你进行互补?因为我看过不少,测试使用下,便宜大碗的球杆就能用得吓吓叫,价差几倍的球杆不见得能有更为突出的效果.
回归现实
不管是怎样的球杆,都需要经过你实际测试过后才能了解它的真正实力.不管用怎样牛的材质与技术.对我来说都是有看或有听没有懂.最好的方式就是直接打.打得好,用得顺,那这个技术与材质才有意义.或是不管你是怎样的测试数据,对我来说那都是纸上谈兵,数据是给看不懂得的人用.你如果是一个忠贞高尔夫球友,那你的双手,身体会告诉你这球杆的真正价值与意义.我不是否定数据,但数据用久了或对于不懂球杆与高尔夫的一般技师来说,这会是一个错误引导.因为数据是人给予看不懂或抽象的东西的解释.而它也是计算出来的一个数字.一个真正懂的达人不会拘泥在这些数字上.因为真正适合的球杆全都在你使用当中就可以了解.同时看到结果也都会一清二楚了.
对我来说,球杆是活的,技师要给予它生命与价值.不管是美日系的球杆,它都是一个给予你使用的工具,当一位技师把一支球杆给建立好,那它自然就会有它的灵魂产生.而它可以选择它的使用者,使用者也可以依照自己的喜好,需求与测试结果去决定那样的球杆适合你使用?所以这也是高尔夫的真正含意!永远要找到与你适合的工具一起去享受与挑战高尔夫与拥抱大自然!因为你在球场上,只有你与球杆,杆弟/球童是无法帮你击球.而高尔夫就是只有你与球杆才能完成的事.所以你能不好好花点时间找到你适合的武器吗?
相信自己的感觉
你一定要相信你自己,相信你使用出来的结果,相信你自己的感觉!不管是技师也好,测试仪器也好,教练也罢.他们都不是你,下场打球是你与球杆的事.所以你要以你的直觉为重要依据,旁人也好,数据也罢,你都需要自己去评断.太多球友都不相信自己的感觉,也不给自己信心.打出好球都是你这个人才能有这样的结果,美系球杆,日系球杆,都是你在使用.所以打出来的结果才是你需要去分析与了解.对我自己来说,结果最重要,当然感觉也是你需要去考虑.但能让你打出信心与好球,这才是我在意.把杆子的标签给遮住,硬度也遮住,让你测试,不让你有任何以偏概全或先入为主的观念.这样才能让你真正了解球杆.别在让品牌去诱导你,别在让价格与外观影响你的视觉.你需要的是一支让你可以打出你要的结果球杆.
能让你轻松操作与打出你要的结果球杆,自然会让你得到使用的信心.有了这层看不见的心理因素加持,会让你对球杆有更好的信赖感.这样到了球场后自然可以充分发挥,与你在一个小小的室内试打室中对着网子打球,完全看不出它的击球效果与弹道飞行要来得可靠多了.这也就是室外试杆才是最好的产品照妖镜.好坏完全看得一清二楚.下场使用的状况才不会有太大落差.
作者:chien
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