正品为王，微利多销——这句话是他的经营理念；绝不卖假货，让他的生意做到了全国每一个城市；蓝天白云把他降服，他爱了上高尔夫这项运动；爱上了福州的高尔夫球场；拜福建省高协副秘书长叶在仁先生为师，乃其名下得意门生之一；微信营销使球具生意起死回生，只赚15%成营销王牌； 实体店不暴利难以持续 Z先生说，一般实体店的利润在50%以上至200%左右，也就是说一套球杆进货价如果是一万元，那么实体店零售价在15000元至30000元之间。因为实体店开销成本极大注定了球具销售价格和利润暴利才能维持。 Z先生给我们算了一笔帐，以一家100平方米的店面来计，一个月店租15000元、聘请3个工作人员，每人工资约3500元，加再加水电、物业、工商管理费、税费，每月的费用将达到四至五万元。高尔夫球具又是小众商品，可能一个月就卖出几套球具，不靠暴利极难维持开销并且赢利。 实体店关门之后生意更好了 Z先生的高尔夫球具店在房租持续上涨之下关门了，用他的话说是舒了一口气，每个月压力顿时没有了，不用每天想着店租又该付了、发工资的时间又到了、各种水费电费物业费又要交了。他把几年前买的一套自住房子简单装修了一下做成办公场所兼球具销售场所，调整了以往的销售模式，少了这些实体店的开销之后，销售定价也由高价格调整为亲民价格，赚百分15%成了他的生意经。正品为王，微利多销这就是他的销售秘决。生意比以前更好了、买过球具的朋友又为他介绍了身边的朋友来购买，就这样一年下来发现生意竞比开店之时好多了，以前开店的时候是替房东打工，现在不开店了赚的钱是纯赢利，虽然利润微薄，但总算是赢利了。 微信营销铺向全国市场 尝到甜头的他开始着想如何不仅做福州的生意，又可以做其它城市的生意呢？腾讯微信刚刚开始兴起，他发现他的朋友里几乎所有人都用上了微信，于是就这样微信公众平台成了他的营销选择。他随即申请了一个叫“XXX高尔夫球友会”的微信公众帐号。 由于不会美工，微信公众平台的头像居他是他自己打球时的照片，也许这也是亲民的第一步，自己喜欢打球，会打球能和球会的球友会交流球技和心得也是拉近和客户之间的距离第一步。也许正是这个原因他的球友会越来越多人加入，朋友又推荐给了朋友。 他把以前积累的球友用微信都加到了他微信球友会里，定期用微信推送一些关于高尔夫球的行业信息、练球攻略以及种种高尔夫文化资料等。在结尾处会加上他的联系方式接受询价。全国各地的球友通过微信和他联络着，球友会在实体店看中的球杆，只要记下品牌和型号就可以找他报价，他报出的价格往往能让球友会非常惊讶，因为价格往往会比他们在实体店看到的低很多，但其实这就是正常的高尔夫球具价格。 微信公众平台球友过万人 每月销售额看涨 经过一年多的积累他的“XXX高尔夫球友会”的微信公众帐号里积累了约一万多的球友，几乎每天都要发货一次，每时每刻都要回答客户的咨询，一个人早已忙不过来了，不得不聘请客服回答客户疑问。他的销售模式：客户通过实体店参观体验记下型号和品牌——找他咨询比价——客户下定单——通过淘宝或者银行汇款（有的客户不放心的就用顺丰物流代收货款），最终发货是以客户要求为准，基本上是顺丰快递+顺丰物流为主。也有小部份距离近的客户会上门取货。 高尔夫球具不是越贵越好 凭借多年销售高尔夫球用品的经验，Z先生深刻了解目前国内打高尔夫球人的心态——不打球的觉得高尔夫球具太贵，买不起；打球的人则存在某种炫富心理。Z先生说：“其实本质上不管是从场地上，还是用品上来讲，如果你不是刻意追求特别贵的球场和器械的话，普通白领是可以消费得起高尔夫球的。看你是以怎样的心态来理解这个运动，是为了炫耀还是锻炼身体？如果真正锻炼的话，一套几千块钱的球具打球也没有问题。但是如果为了炫耀球具或者会员证的话，可能就是另外一种出发点了。” 在球具选择方面，Z先生说，目前国内打球的人对球具有两种理解：第一种是只选贵的；另一种人知道如何选择适合自己的球具。“现在很多日本品牌卖得很贵，一套球具要十几万甚至几十万，这些品牌在欧美国家几乎没什么人买，但是在中国却卖得很好。中国很多初学者不了解高尔夫用品，他们觉得最贵的就是最好的。不过，还是有一部分人我们称作是成熟的球友，他们知道什么品牌适合自己，他们能从自己选择的球具上获得乐趣，这部分人的比例目前也在逐步的增加，这是一个很好的现象。” 打高尔夫球这件事，第一利器是球杆。但是这不等于说，哪个牌子有名，哪个杆子最贵，或者说哪种杆子是大牌明星使用的，你就购置它。球杆选择走错一步棋，不仅不利于你提高球技，降低差点，还浪费了金钱，效果事倍功半，得不偿失。