True Temper，顶级杆身制造商，2006年第三季度，该公司的销售业绩比去年同期下降了16个百分点，销售额从 2,550万美元下降到2,150万美元。同时，公司记录在案的净亏损为420万美元。相比较，去年同期的净亏损为70万美元。公司上下所有人的希望都放在了新产品Epic的身上。

　　最近，几家大的球具公司都有推广新产品的动作，但他们的介绍都是例行公事，除了给媒体纷发宣传资料，没有实际性的发布会出现。

　　可本月初，True Temper公司的CEO Scott Hennessy先生亲自率领一支宣传队伍为其公司的新品进行推广，这个大动作极不寻常。但也有其充分的理由：经过三年多的研发设计，Epic杆身使用的是一种全新的材料，利用纳米技术将镍合金和碳融合而成，它的设计很好将钢的准确性和碳的轻质感结合在一起。
　　
　　高价格的全新技术你会买吗？

　　Scott Hennessy认为，在长时间的推广过程中，Epic将不仅仅是一个品牌，更将成为一种划时代的钢与石墨完美结合的球杆类型。今年春天，一系列这种材质的发球木，球道木和混合杆将全面上市。在这位CEO看来，大多数迟发布的产品都会成为那时的主流产品，而Epic的出现将是一场高尔夫球具的革命，这也是True Temper的终极目标。

　　True Temper公司的官员拒绝透露Epic的研发费用及投资成本，不过他们承认这个项目是 True Temper有史以来花费最昂贵的。这种情况的出现也同时孕育了市场潜在危机，专家估算，如果Epic最新杆身的零售价高于195美金，它的销售将会出现问题。于是高研发价格与市场比例的关系是他们最需要花心思考虑的问题。

　　True Temper公司当然想一箭双雕，Scott Hennessy认为，不论最后的价格定在什么位置，Epic必定是一个商业性胜利，并可以扭转公司的业绩和财务。2006年第三季度，有最新的统计表明，该公司的销售业绩比去年同期下降了16个百分点，销售额从 2,550万美元下降到2,150万美元。同时，公司记录在案的净亏损为420万美元。相比较，去年同期的净亏损为70万美元。

　　提到这个问题，Scott Hennessy将公司的不幸归咎于其顶级客户——一些最大的高尔夫球具品牌的滞销上，“近期的球具市场出现了一些混乱，特别在铁杆和推杆上表现得尤为突出。我们的杆身被球具制造商们加上了不合适的元素，改变了产品问世的初衷，以至于True Temper客户的满意率越来越低。”
　　
　　Epic 改变杆身传统观念

　　作为一个杆身制造商，True Temper需要制造属于自己的特点和风格。为了改变市场颓势，Epic被赋予了侵略性的营销理念，他们定下的目标是：在两年之内,让市场上30%的球具用上Epic杆身。这种压力，一部分促使True Temper和carlsbad calif公司的合作，他们之间的合作是说通过使用纳米技术，能够在一个原子大小的范围进行产品的设计，让纳米分子能够穿透石墨的裂隙，使两者基本合为一体，变成 True Temper所说的 Nanofuse金属。

　　许多顶级的球具制造商都拒绝对新杆身进行评论，这些人都称没有听说过新型球杆的存在，或者新型球杆有待讨论。但是，预计大部分的商家都有可能将 Epic做为高端市场的产品，提供给更专业的消费者选择。

　　新杆身将以True Temper旗下的grafalloy品牌进行销售，同时也将通过零销商进行独立的杆身销售，可将有多少个经销商能够得到Epic的销售权，目前仍然是个未知数。因为公司上下都明白一个道理，这样一个全新技术和材质研发的产品需要时间和金钱来推广，其优势和市场实力也只有慢慢的才能显现出来。

　　Jeff Colton, 负责Callaway球具研究与开发的高级副总裁，近期到True Temper的公司总部探访了Epic产品。Colten戏言“纳米”已经在高尔夫器材上过量使用（同样广泛运用在其他产业上），但是这并不能阻止他把新的Epic杆身用到自己的设计当中。用Colton的话来说就是：“子弹（球杆）上了堂，我们也整装待发！”