不可复制的女人街 　　2009年春天，中欣高尔夫商城轰轰烈烈登场，号称“逆势”登陆“前门商圈”，同时登陆的还有网上商城。当时，女人街大世界的几家商户看到中欣高尔夫的租金更便宜，纷纷投奔而去。但是没过一个月，他们又都灰溜溜地回来了。 　　为什么？随着中欣高尔夫商城一年多后悄无声息地关门，一切问题的答案都浮出了水面。中欣高尔夫的网上商城倒是还在，但销售的球具都是至少一年前的款式了，而且价格高得离谱。种种迹象表明，这次要向女人街挑战的尝试，并没有成功。 　　女人街开业后的这些年来，京城像中欣高尔夫那样试图复制女人街高尔夫大卖场模式的努力，无一成功。即便是莱太公司后来在西北三环外投资的金源高尔夫大世界也不例外。金源高尔夫的面积达到了6000平方米，几乎是女人街的3倍，可是开业至今，一直生存在女人街的阴影之中，如今租金只是女人街的一半。 　　过去的老北京，一直都流传着“东富西贵”的说法。但这并不足以解释女人街的成功原因。 　　从女人街高尔夫大世界成立之时，就确立了“货全、价廉”的卖场经营模式，这种经营模式一直延续到今天。品牌非常齐全，价格从低到高，球杆、球包、高尔夫球、手套、球座、球杆工房……一应俱全。“如果有顾客想买球座这样的小东西，在北京真找不出第二个有如此多款式的地方。”欧扬说，“高尔夫球具的各种相关商品，几乎都能在女人街找到。” 　　最近，在女人街甚至出现了一家销售高尔夫球场二手会籍的商户，他们在女人街的一面墙上挂了块LED屏幕，滚动显示会籍销售信息。这家商户还代理美国签证业务。 　　宝日隆高尔夫是女人街高尔夫大世界的最早一批商户，开业时的面积仅有20多平方米，目前的面积已经超过70平方米，而且他们正在商谈收购女人街的另外一家高尔夫商户。宝日隆高尔夫是Callaway和PING在北京最大的经销商。 　　为了避免恶性竞争，女人街高尔夫大世界对每家商户主要代理的球具品牌进行了划分。一般来说，每个品牌的代理商一般不超过两家。比如，宝日隆是PING和Callaway的经销商(球具工房仅有宝日隆一家)，绿点高尔夫是Mizuno和Yonex的经销商。只有规模最大、面积420平方米的迈达康是个例外。 　　这家总部位于台湾的商户几乎占据了高尔夫大世界1/5的面积，他们也得到了代理和经销几乎所有大品牌的特权。 　　1月29日上午， 官方宣称2月上市的Adidas最新款高尔夫球鞋adizero，在女人街迈达康的店里已经到货，其他一些商户还只是挂着这款鞋的广告。新款的到货时间，女人街也总是抢在第一时间。 　　由于是京城和华北地区开业时间最早的高尔夫卖场，女人街的客源相对稳定，范围也很广。老顾客里面既包括高尔夫发烧友冯巩、孙楠、尤勇、孙悦、瞿颖等明星，还包括内蒙古、山西、陕西、河北等临近省市的顾客。 　　女人街的商户也较为稳定，最近一年多时间都没有商户的变化，大家私下里关系都还不错。虽然表面上某个商户只是某几个特定品牌的经销商，但是在他们的名片背面，却几乎都印着所有知名品牌的商标。这就是说，自己的业务范围不仅限于代理的那几个品牌。如果有客户想要购买自己没有代理的品牌，他们就会去其他商户那里拿货，大家都能从中赚取一定的差价。 　　2012年，女人街的生意确实不太好，但即使是这样，女人街也基本没有商户赔钱。很多商户也向记者表示，“吃饱是能吃饱，但吃好不容易。”这也就是为什么女人街“第一天有商户搬走，第二天就有新商户搬进来”的原因。苏丹丹透露，目前还有很多客户在试图进军女人街。“但真的已经没有地方了。” 　　某韩国老板经营的商户应该是目前生意比较惨淡的。该商户的员工待遇一般，导致不断有导购跳槽。老板本人也开始考虑转行开咖啡馆。即便这样，这个商户也没有赔钱，差不多处于不赔不赚的状态。 　　要说女人街也有劣势，第一，停车不方便，附近只有街对面的一个小停车场，遇到逢年过节花市繁忙时，门前会出现交通拥堵；由于高尔夫大世界的总面积有限，因此店面普遍较小，大多数店面之间没有隔断，卖场整体形象不够高档。 　　此外，女人街所在的那一片区域的建筑都属于临时建筑，所有权归北京市政府。也就是说，女人街有随时被拆迁的风险。但至于是三年、五年还是十年会拆迁，目前谁也说不准。 　　目前女人街的商户租金价格分两种：同时在金源高尔夫大世界有商铺的14－15元/平方米，在金源高尔夫大世界没有商铺的20元/平方米。2013年，女人街的租金没有涨。“2012年的行情不好，2013年得让大家缓一缓。”苏丹丹说。这有点同舟共济的意思，因为莱太公司其实也只是女人街和金源的租户，他们也要承担业主对他们涨租金的压力。 　　“为什么那些想复制女人街的模式，甚至想超越女人街的尝试都失败了呢？”记者问苏丹丹。 　　“高尔夫市场，目前真的就只有这么大。”苏丹丹说。 　　结语 　　高尔夫球具销售行业现在就像一个围城，围城外的人认为这是一个暴利行业，围城内的人很多却已经开始考虑转行。事实上，高尔夫销售行业的暴利时代已经过去，卖方市场早已一去不复返。现在的球具销售行业，毛利率只有可怜的20%－30%，有些经销商甚至达不到这个数字。 　　女人街从成立到发展的十年，恰恰见证了中国高尔夫球具销售行业从兴起到发展壮大，再到竞争激烈、利润下降的过程。其实这只是中国球具销售行业发展过程中的开端而已。有人说，中国的球具销售市场已经开始重新洗牌。很多球具销售商正在经历的阵痛，也许是黎明前的黑暗，也许是游戏结束的信号…… 　　有人到来，有人离开，有人欢笑，有人哭泣。 　　他们的愿望很单纯，却又很复杂。他们希望，打球的人口越来越多，一年12个月都是旺季，同行之间不再有恶性竞争…… 　　女人街的下一个十年，会是什么样子？ 作者：王昊