京城高尔夫球商圈女人街十年沉浮录(中)
女人街装修最精致的商铺是一家日系高端球具品牌Mutsumi Honma。平时这家店铺里很少看到顾客,但是一旦来了顾客,足够其他家眼红的。由于球具普遍售价较高,这家店属于“一个月不开张,一开张够吃好几个月”的经营类型。据说,莱太公司的董事长宋敬文使用的正是这个品牌的球杆。
绿点高尔夫还销售一部分Cobra的球杆。有一次,一个美国客人看上了Cobra ZL 1号木。那款球杆是伊恩-保尔特使用的限量款,价格差不多要7000元。那个美国客人足足来了4次,多次讨价还价后还是买下了那款球杆。“卖这支球杆的利润可能比卖一套Mizuno的球杆都高。”刘佳琳坦言。
2012年巴巴-沃森在大师赛夺冠,火了他手中的那款PING的粉色1号木。作为PING的代理商,宝日隆拿到了几支粉色1号木。没想到这支球杆大受欢迎,基本没有折扣价,后来就是有价无市的局面了。
目前宝日隆的店里还摆着一套Callaway的黑金限量版套杆,售价12.8万元。美津浓也将在2013年3月推出一套12万元的限量版套杆。在销售普通球杆利润越来越低的情况下,很多商户都想在“贵杆”上碰碰运气。
一般球具品牌都会给经销商设定不同的年度销售任务,完成任务会有不同程度的返点。有些规模大的经销商会故意压低售价,一心等待年底经销商的返点。不要小看这个数字,据说女人街代理某日系品牌的商户在去年轻松拿到了30万元的返点。
女人街的很多商户都表示,2012年是他们入行以来经历的最不景气的一年。不过他们也承认,吃饱肚子是不成问题的。他们也在盼望着,2013年春暖花开之时,女人街也能迎来春天。
女人街 假一赔十
北京球友张先生是女人街高尔夫大世界的常客,不过不久前在这里给太太购买的一双Ecco高尔夫球鞋却引起了他的怀疑:棕色的球鞋只要沾上一点儿水就掉色,这真的是正品吗?
苏丹丹解释说:“Ecco和另外一个品牌的高尔夫球鞋最近质量确实出现了一些问题,之前我们董事长(宋敬文)一直穿Ecco的球鞋,现在也不穿了。我敢保证,女人街高尔夫大世界的Ecco球鞋是从厂家进的货。”
如果你在网上搜索“女人街高尔夫”几个关键词,发现有很多网友也在讨论女人街高尔夫大世界的商品真假问题。绝大多数网友给出的结论是:有真有假,请睁大你的眼睛!
梁先生在2009年确实在女人街买到过假货。当看到假冒某品牌的高尔夫手套一双只要15元,而正品需要近100元后,他选择了前者。心想,手套好坏无所谓,能用就行。店主也明确地告诉他,15元的商品是假货。但是,他花500多元购买的一双店主所谓的“正品”高尔夫球鞋,却在他穿了3-4次后就出现了严重开胶现象。自那之后,他再也没去过女人街。“现在那里还有卖假货的吧?”
梁先生非常感兴趣地问道。
作为女人街的管理者和监督者,莱太公司的规定是“假一罚十”。苏丹丹没有回避假杆的问题,她坦言,几年前她的朋友在这里也买到过假杆。当朋友拿着假杆找到她时,她的第一反应是:这球杆肯定不是在我们这里买的。当朋友出示了发票后,苏丹丹意识到问题的严重性,按照规定处理了销售假杆的商户。
2009年,记者曾在女人街看到一张贴在电梯口的告示,那是一名卖假杆的商户留下的。大意是“由于自己销售假杆,影响了女人街高尔夫大世界其他商户的信誉,深感歉意”。后来这家商户被清理出了高尔夫大世界。此外,莱太花卉商城一层曾出现过一家卖假杆的商户,据说这家商户的老板是北京市工商局某领导的亲戚。很多消费者都误认为这家商户也属于高尔夫大世界。由于影响太坏,莱太公司不得不出面让这家“背景很硬”的商户关门大吉。
女人街高尔夫大世界每天早上10点开始营业,苏丹丹和她的同事会提前一个小时到各个商户检查,看是否存在售假现象。不过,苏丹丹坦言,要想100%杜绝假货并不容易。
更让她苦恼的是,有些客人专门冲着假货而来,进了店就直截了当地问:“你这有卖Copy杆的吗?”有些商户的导购为了赚钱、拿提成,在私底下藏了一些假杆“以备不时之需”。消费者纵容假杆,这是一个很让人头疼、却又无可奈何的现实。
“只要是摆在女人街店铺里的,球杆、球包、球鞋、服装和帽子这些产品肯定都是真货,一小部分手套和高尔夫球中也许会有假货。”但以目前造假的技术和手段,苏丹丹和同事在没有确凿证据的情况下,很难判断哪家商户在卖假货。
轰动一时的清查Maruman球杆事件也一度影响了女人街的名声。由于Maruman球杆利润较高,销量也非常不错,高尔夫大世界有几家商户都在销售Maruman球杆。不过,据苏丹丹介绍,他们的货源并非来自外界传说的北京某经销商,而是来自印尼——也就是说,这些Maruman球杆并非假货,而是走私的水货。真正算得上是假货的,是少数Maruman的女士球包。
据说,当时Maruman日本公司专门派了3名员工来到女人街暗访,发现球杆并非本厂授权经销后立即报警,之后赶到的便衣警察在高尔夫大世界共收走了200多支Maruman球杆。最后,商户被罚款,女人街至今也再无Maruman球杆的踪迹。
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