一年前，卡拉威(Callaway)高尔夫公司还在亏损的泥淖中挣扎；而如今，这位高尔夫球具界的巨人终于开始慢慢复苏，大有一振雄风的气势。但是，他们将面临一个更加艰难的选择：是同意被收购，迎来股票在华尔街股市上一路飘红的那一天，还是继续抗争?

　　巨人睡着了

　　卡拉威(Callaway)高尔夫公司这位高尔夫球具界的巨人，旗下拥有四大高尔夫品牌——Callaway G0lf、Odyssey、Top-Flite和Ben Hogan。

　　近几年，这家公司一度低迷，其品牌下的旧有产品处于枯竭，新产品研发处于停滞期。

　　为了扭转不利局面，卡拉威高尔夫公司2004年猛攻零售市场，将许多球杆和小球同时推向零售市场。可是，他们的作为却没能增加销售，反而使商店积压了过多存货，逼得公司不得不削价处理商品。同期，公司内部发生了一系列让投资者大为吃惊的事情：卡拉威高尔夫公司收购的Top-Flite在日本市场的整体销售萎缩；更让人感到头疼的是，卡拉威高尔夫公司的龙头产品金属发球木销售业绩不断下滑，1997年的销售额高达5.443亿美元，而在2004年年底竟然不足1997年总销售额的一半。去年年底，该公司总销售额为9.346亿美元，亏损了1.004万美元，这也是该公司自1998年以来首次未赢利。

　　卡拉戚枯木逢春

　　销售额和市场份额锐减，使公司高层明显感受到了压力，急于想夺回失去的领地。2004年8月，巴克临危受命，担任临时首席执行官兼董事会主席。

　　巴克自1994年一直是该公司董事会的董事，在上世纪90年代，他一直协助公司创始人兼首席执行官卡拉威工作，并取得了极大的成功。

　　自巴克掌门以来，公司一直处于过渡期。在这段非常时期，他协调公司的各项事务，使公司经营状况逐渐出现转机，并有时间通过完整的流程寻找到杰出的新任首席执行官。

　　新的一年伊始，卡拉威高尔夫公司推出了几款新型铁杆，如Fusion，x-18和×-Tour等，刚上市就销售火爆，仅在头4个月内，销售额就增长了50％，再次向外界证明他们依然是铁杆领域的领头羊。随着其新推出的Big Bertha Heavenwood复合球杆的火热发售，其金属发球木的发展也趋于稳定。与此同时，该公司旗下的高尔夫球销售状况也呈上升趋势。

　　2005年2月份，巴克给全体员工发出一份备忘录，宣布将对公司进行重组，简化组织机构，优化与改善公司营运效率，使公司更富有竞争力，能以更快的速度应对瞬息万变的市场变化。

　　7月初，公司又推出了最新产品Big Bertha Fusion FT-3发球杆。该发球杆融合最新技术，具有更好的击球精度,发球力量大，惯性力率高，容错性好。不久后，其旗下的职业球员米克尔森使用它在今年参加的3场比赛中都取得了胜利；大姐大索伦斯坦在LPGA巡回赛中取得的6次胜利(其中包括两次主要锦标赛)也有它的一分功劳；获得美国公开赛冠军的坎贝尔是Callaway公司旗下签约球手，也是由Callaway赞助获得职业高尔夫巡回赛大满贯赛事之一的冠军得主之一。

　　不过，FT-3性能究竟如何，消费者们还没有投票呢!Golf USA连锁店的进货商博恩说：“对于Fusion技术，我可是吃过亏，卡拉威高尔夫公司推出的C4发球木和ERC发球木都出现过一些技术性的问题，以后真得吃一堑长一智了。”

　　但无论如何，卡拉威都呈现了复苏的迹象。

　　管理弊端延缓复活速度

　　卡拉威高尔夫公司虽然重现生机，但是进展缓慢，其中原因之一就在于营运和管理环节出现了问题。

　　由于公司对市场购买能力的预测出现误差，库存不能满足需求、供货不及时等业务流程存在缺陷，招来客户颇多微词。

　　美国一家高尔夫球场的专业高尔夫教练奥兰蒂自称是卡拉威高尔夫公司的拥护者，一直以来都在使用该公司生产的球具。但她不停地抱怨，向卡拉威高尔夫公司发出的订货单积压时间太久“我打电话向他们的工作人员咨询，表示想订购一支Big Bertha 454发球木，可被告知454发球木的杆头没有做好；随后我说订购一支×-18系列铁杆，他们却告诉我，设计方案要到三个月以后才能完成。实在是可气!去年，卡拉威高尔夫公司没有推出一款让球迷们喜爱的产品，这也无所谓了，到了今年他们推出了多款新品，但是我们想订货却订不到。”

　　Austad’s Golf的副总裁Jeff Caraway说：“现在我们店里推出Hx Tour球卖得很好，其销售量丝毫不