ZEROFIT运动内衣广州高尔夫博览会展绚丽登场
作者:zhang 来源:唐高网 日期:2011-11-04 浏览 1

  “日本ZEROFIT---日本捷乐飞卖得不错” 是很多高尔夫球店老板最近的口头禅。 这个在大陆高尔夫爱好者面前还名不见经传日本奢侈品运动内衣品牌在2011年里可谓赚尽了眼球。自从3月份在北京高博会上首发到10月广州高博会上再次绚丽登场, 在短短的7个月里,全国竟然已经有超过50家高尔夫零售店,球会店老总决定欣然与之签约合作。   近年来高尔夫运动发展可谓风头正劲,就好比户外运动,自行车运动一样,这些运动对于装备质量的依赖都是比较高的。国内高尔夫运动零售商在经历了二十余年的耐心与坚守之后,在今后的5-10年内有望进入一个业绩收入上升的快通道。所以国内许高球用品零售商在新品牌采购上显现出几个重要趋势:   1) 球杆是球店的收入重头戏,越来越多的零售商已经不仅仅再满足于代理经销一些属于“常规武器”的大众品牌。转而奋力投资一些国际奢侈品级别的球杆球具品牌,国内家电大鳄“奔腾电器”董事长全球并购日本奢侈品球杆品牌HONMA,就是这个领域里的典型案例。 目前HONMA在新东家的注资下,逆势上行, 在全球经济都不景气的大环境下,竟然在大陆迅速开出15家大面积直营专卖店,2012年底预计将达到50家之多。同时,还有3-5个奢侈品定位的国际球杆球具品牌都在国内积极布局,纷纷的开疆扩土中。相当一批零售商正在积极响应这些国际高端球杆品牌的入市,争取签约成为其经销商。手里拿一个尖端武器,意图错位经营。   2)当前,日本是全球高尔夫消费绝对大国,而各类高尔夫服装,配饰产品在陈列面积与营业收入上早已经赶超单一球杆的比重。球杆的消费与重复购买率持续下降。这个趋势似乎也早早的被国内的高尔夫零售商所洞察,所复制起来了。 虽然我们的高球国情还没有发展到那个地步,但是优秀的服装零售商必须具备一系列的专业技能,进销调存各个环节都有别于球杆的零售业务,所以现在就开始早点布局,早点学习积累起高尔夫服装零售业务的知识,这大概也是目前国内一批最有先见意识的零售商应对今后日渐激烈的竞争格局所作出的一种预埋,一种提前布局的展露吧。 所谓先人一步,事半功倍。   3) 还有一个重要特点就是:运动压缩内衣产品的销售日渐突出。“我们销售这种产品经常发生断货,脱销的”一位经销美津浓贴身压缩内衣的上海经销商自豪的说。 如果你是观看美国公开赛,英国公开赛,日本公开赛这些全球高尔夫顶级赛事电视转播节目骨灰级球迷的话,大约每隔5-10分钟,镜头里就会出现一位这样的球手:身穿短袖T恤神采奕奕,而贴身层竟然还穿着一件高领长袖的内衣十分显眼,有时哪怕是大太阳的夏季也是如此穿法。 这就是世界顶尖高球运动员的最新秘密装备: 高尔夫压缩内衣。 这个产品门类在过去的五年里呈现出全球爆炸性的销售成长趋势。世界首创压缩运动内衣概念的品牌属于美国的UA品牌,在经历了短短的十几年公司开创历史之后,已经是坐拥4-5亿美元年度营业额的纽交所上市公司,UA品牌也已经在上海地标商场港汇广场布下首家大型旗舰店,开始了其在中国的发展。再有澳大利亚品牌SKINS,早前也宣布与中国头号体育品牌LINING合作,以推出联合品牌款式的形式进驻中国市场。而来自日本的ZEROFIT品牌与这两位欧美邻居在日本本土高尔夫零售市场里也是比邻而居,头对头,脚并脚的在日本市场共同成长了7年之久,虽然ZEROFIT的定价是其中最为昂贵的。 现也迅速落户中国市场,首家授权零售店在2011年3月在中国高尔夫圣地海口顺利开业。具国内率先有使用ZEROFIT产品经验的“先吃螃蟹”类的高球爱好者透露,穿ZEROFIT压缩运动内衣打球,可以显著降低运动后的疲劳感,还可以提高运动中肌肉的爆发力,耐久力与击球精确度。在ZEROFIT授权零售店里工作的店铺营业员也说道:不需要对顾客大量介绍的,有相当一批顾客自己都是国际高球尖端装备资讯的收集者,敏锐度极高,他们对最新产品资讯的信息获取速度往往快过店员本人呢。这些都是造成目前ZEROFIT压缩运动内衣 “未熟先热”,大受欢迎的主要原因。   目前ZEROFIT品牌已经向中国市场推出2012年度春夏季产品,再次受到零售商的热烈反响。琢磨其原因也不难理解: 当前国内零售店铺销售知名球杆,球鞋等主力产品的毛利日渐低下,十分透明,竞争激烈可以用“你死我活”来形容都有过之而无不及, 、两家毗邻零售店为了几百元甚至几十元的价差抢夺顾客,哪怕两家只隔了三五步之遥,可以几年不讲话,几年老死不相往来,远亲不如近邻的人之常情在高尔夫零售商之间一反常态,关系和睦的十分鲜见。而ZEROFIT倡导的“实价待客” , 自身坚决抵制虚高标价再提供折扣的零售定价原则,既确保了顾客买到得ZEROFIT产品各地价格一致,没有各地各自一个价的现场,同时也捍卫了零售商经销ZEROFIT的零售毛利。广州一家著名零售店老板娘10月展会上再次吐露心声: “三个月前ZEROFIT公司叫我们坚持原价零售,我们心想绝不可能, 几个月下来了我们要感谢ZEROFIT公司给予的支持与分享,我们不但销售ZEROFIT不打折已经在我的店里蔚然成风,而且也带动了其他产品的原价销售趋势,零售店的定价权因为ZEROFIT的入驻,得到了提升。原来不是不行,就看我们想不想,敢不敢了啊…” 原价零售后零售销售ZEROFIT产品的毛利率高达35%, 而零售球杆球具的毛利率由于打折等原因远远达不到35%, 这就是老板们要做ZEROFIT经销商的原因了。同时ZEROFIT的品牌故事,生产工艺来历可以用”惊世骇俗“来形容,产品研发定位极高,目前各款都保持全球小批量发售,去年全球产量也不够几万件而已。有故事对零售店销售也是至关重要的。   再来看看消费者是怎么说的,以下一系列“真人秀”回放呈现:   艺术品投资家,沪上著名画廊拥有者聂洪说:看梁文冲打球总是穿了一件紧身内衣,那时三年前还不知道那件内衣究竟有什么特殊功效。现在自己穿上ZEROFIT之后,上午公司会议,下午到场打球,有了这件ZEROFIT , 疲劳程度下降,感觉好多了。   奔驰汽车“星之队”队员董德胜说:敝人参战业余赛5年之久,每周最少三场! ZEROFIT , 一个字,好!   北京阳光木兰队理事长于洪波说:ZEROFIT,时尚美丽,有效减乏。让我在球场里更加自信。   北京都市名人高尔夫俱乐部特聘美国PGA教练 ,教学总监,MR. SIMON WESTON说:我是澳大利亚来的,我长期在新加坡,香港做PGA专业教练,我相当明白紫外线可以轻易对高尔夫球手造成的疲劳感与潜在健康风险,所以我需要ZEROFIT。   全明星高尔夫球队队员,中国国家女子篮球队前队长。现任北京市篮协副主席宋晓波女士说:在球会的室内餐厅里刚刚穿上身时,是有感觉紧绷,甚至闷热感,但是一到室外打了第一洞,第二洞后,我已经感觉不到它的存在。
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