Wilson-横跨百年的卓越 　　Wilson高尔夫用品制造公司曾经是业界最著名的品牌之一.Wilson 创造过许多令人艳羡不已的成就。这其中，Wilson 铁杆61次四大满贯赛事登顶的纪录，令所有竞争对手望尘莫及。而在Wilson 近百年的历史发展中，有无数个星光灿烂的名字与之联系在一起，Jock Hutchison、Gene Sarazen、Sam Snead、Padraig Harrington……他们职业生涯取得的成就也如同Wilson 响亮的品牌一般耀眼夺目。 　　1914年，Thomas E. Wilson走马上任，成为Ashland公司新任总裁。其后，公司也正式更名为Thomas E. Wilson，这家年轻的公司也开始将业务定位在体育用品之上，为激励产品技术不断革新及质量的提高，当时公司在极具影响力的报纸《周六晚邮报》中做出承诺：公司对其所有产品无条件提供两年质量担保，这一举措使当时的体育用品界为之震惊。 　　正是依靠这种敢为人先的精神，Wilson在近一个世纪的发展道路上硕果累累，而作为体育用品生产商，高尔夫产品自公司成立之初，就扮演着重要角色。1922年的感恩节，Wilson 智囊团成立，高尔夫球手Gene Sarezen成为第一个职业运动员出身的公司顾问。从那时开始，Gene Sarazen开启了自己与Wilson 长达75年的不解之缘。Wilson产品优越的性能帮助他在职业生涯中获得39个巡回赛冠军，其中包括7个大满贯的荣誉。凭借1935年美国名人赛的胜利，Gene Sarazen成为历史上第一位包揽四大赛冠军的球手。 　　1948年，Wilson总裁Lawrence Icely为支持高尔夫事业的发展，向成立初期的LPGA提供了巨大的资金支持。1970年，百事可乐公司(PepsiCo,Inc.)完成对Wilson的收购， Wilson迎来全新发展契机并确立了在行业的领导地位及优质的产品形象。1977年， Wilson体育用品公司正式被划分为三个部分，高尔夫运动类(Wilson Staff)被单独划出并独立运作。1989年，爱默集团(Amer Group,Ltd.)收购Wilson体育用品公司，Wilson的加入使爱默集团成为世界上最大的运动器材供应商。如今，经过近百年岁月的磨练，Wilson仍在竞争激烈的球具市场占有自己的一片天地。 　　Wilson-铁杆的荣誉殿堂 　　Wilson Staff在铁杆方面的优势人所共知。始终以铁杆作为其龙头产品并配合木杆、挖起杆的营销策略，也一直在践行着Wilson Staff 提出的Own the Fairway(掌控球道)的球杆设计理念。 　　1920年，Jock Hutchison成为Wilson第一个签约球手，以他名字命名的“JH”系列随后成立，这也为后来Wilson智囊团的成立打下了基础。随着Wilson铁杆的影响力逐步扩大，Sam Snead、Patty Berg等越来越多的知名球手加入其智囊团的行列之中。在1933年，Wilson智囊团成员Gene Sarazenb便设计出能在沙坑上轻松击球的杆头，这个秘密武器帮助他赢得1932年的英国公开赛。这种新型杆头被称作“爆炸射手”，当年5万支的销售成绩，让它当仁不让的成为当时高球界最受欢迎的沙杆。 　　勇於求新的精神让Wilson铁杆在不断的技术变革中始终处於领跑地位。从上市以来便引起轰动的FG-51到Wilson推出的第一款凹背铁杆FG Tour;从最受欢迎的Dyna-Powered到巡回赛极具影响力的RM Midsize Forged，Wilson毫无争议地成为铁杆领域的其中一个发展标杆。2006年，在美国的测试中，Di6铁杆击败所有竞争对手，获得一致的尊敬和信任;2007年，Padraig Harrington手握Fg59铁杆获得自己的首个大满贯冠军，Di7铁杆也在充满激烈竞争的市场上一路前行;2008年，Di7铁杆再次年度球杆荣誉，并成为当年最畅销的铁杆。 　　Wilson-小品牌走在遗忘边缘 　　但今不如昔。Wilson立志重塑往日辉煌，来自业内的声音认为，他们的路还很长。坐落于芝加哥的Wilson公司由于资源匮乏，无法在多重种类产品市场与对手竞争，虽产品门类齐全，但战线拉得过长，逐渐使公司失去竞争力，最终导致全线溃败。 　　最糟糕的是该公司已经彻底放弃了铁杆市场，人们至今还记得1993年时，Wilson品牌都是美国职业高尔夫球巡回赛中最常见的品牌。根据高尔夫数据技术公司的统计数据，Wilson公司的产品在专业高尔夫球用品店和场下零售点中所占市场份额在9月份已经跌至2.1%，这还不到5年前的1/4。 　　Wilson正处于被遗忘的边缘，公司决定背水一战，不再后退，并决定将主要精力集中于铁杆和高尔夫球类产品，未来以小品牌的身份在市场中谋生存。 　　没有顾客想念Wilson在一号木的残酷市场竞争面前，Wilson显得越来越不重要了。公司总经理蒂姆·克拉克表示：“我们的目标是在5年内成为美国国内市场五大铁杆制造商之一，这一目标意味着，我们必须赢得大约5%的市场份额。” 　　公司采取的第一步是建立Di7系列铁杆生产线，在巡回赛市场营销方面和新产品研发方面也加大了投资力度。但是由于高尔夫市场整体的不景气，即使这样一个只发展铁杆的计划执行起来仍旧困难重重。俄勒冈州尤金市的菲德勒绿色高尔夫中心经理杰瑞·沃伦说：“现在我们的顾客中再也没有人点名要Wilson的产品了。”很多经销商都与杰瑞·沃伦持相同观点。 　　业绩惨淡复苏难上难 　　美国职业高尔夫球协会的专业运动员詹姆斯-麦克考米克(James McCormick)，同时也是芝加哥郊外Deerfield高尔夫俱乐部和培训学习中心的总经理，他对Wilson公司谋求眼镜蛇公司式的崛起持怀疑态度。詹姆斯说：“Wilson曾经是我们店里的主要品牌之一。但是最近他的地位明显下降，已经大不如前。Wilson公司真能挽回颓势吗?也许吧，但肯定不是现在。” 　　克拉克完全可以理解这些销售商所持的怀疑态度，他承认Wilson最近几年连年亏损，公司2006年在美国国内其实根本就没有投入一分钱用于广告和产品推广的相关活动，美国国内市场是Wilson的最大市场，年销售额将近6,000万美元。在日本的销售也呈下降趋势，一定程度上是因为今年日本经历了一个异常寒冷的春季。欧洲市场是Wilson的第二大市场，今年销售业绩平平，同样令人失望。但是根据公司官方的数据显示，Wilson在欧洲仍然位居市场占有率前五位。 　　Wilson-100万美元重塑品牌 　　克拉克深知Wilson公司必须在美国国内市场有更好的表现，才能保证公司长期健康稳定地发展。公司在2007年在美国国内市场投资100万美元用于广告和推广活动，其中80%将被用于推广Di7系列铁杆，同时兼顾最新款的Wilson 50型高尔夫球。投入到媒体的资金主要用来购买杂志上的广告和高尔夫频道的节目赞助权。此外，克拉克还在努力提高Wilson产品在比赛中的曝光率，塑造Wilson作为表演赛品牌的地位。 　　克拉克在努力增加公司参与巡回赛的机会，长期合作球员帕德莱格·哈灵顿赢得了今年欧洲巡回赛排名赛冠军，公司与哈灵顿签约到2008年赛季结束。此外，Wilson公司旗下还有著名的欧洲三剑客：安东尼-沃尔(Anthony Wall)、乔兹-玛丽娅-莱拉(Jose Maria Lara)和马库斯-布莱尔(Marcus Brier)，这三人未来两年内都将是Wilson公司麾下的签约球员。 　　Wilson-新产品加重未来筹码 　　Di11：远距离的高手 　　2011年，Wilson Staff全新推出的FG62与Di11铁杆，继承以往科技成果的基础上实现了更大突破。对於追求远距离和笔直球路的球友来说，Di11铁杆是最佳选择。 　　新款Di11铁杆不仅外形设计能带来绝佳的视觉享受，其性能与科技含量也绝对称得上铁杆中的典范之作。经过精心改良后的配重更靠近杆底，从而降低杆头重心，带来更大的起飞角度和最远飞行距离。Di11铁杆独有的9点杆面测试技术不仅使其拥有Wilson Staff铁杆历史上最大的甜蜜区，更能保证每一次击球的旋转、距离、速度、方向都尽在掌握。为满足不同条件球手的需求，Di11 铁杆还特别配备了50g碳杆身和95g钢杆身以供选择。