一、激活消费者的好奇心 主动问问，为什么某个球具就能让自己在球场上更出色。那些著名球具店里的售货员都是高尔夫老手了，对各种球具了如指掌，让他们根据你的水平对球具做出解释。如果你想以最低价购买，那么要记住其他店的售价。通过了解你感兴趣的某款球具，支付同样的金钱会得到更多东西，比如一份额外的保险或者一盒球，同时享受最低价格和满意的服务。 有一次，一个男士来买一辆手拉球车，他看上了一款，然后说：“我在sports authority看到同样一款，但价格要便宜一些。”他还是很想买的，前提是必须知道怎么把它组装起来。我的一位同事拿出了这款手拉车组装前的模具，亲自演示了车是如何组装和卸装的，然后给了他想要的价格，于是这笔交易宣告成功，最后我们还给了他一份一年的保修单。就这样，买家、卖家都赢了。 二、名牌不一定适合你 一个40岁左右的女士走了近来，在专卖店走了一圈。“我要为我的丈夫买一款球杆”她说，“他是一年前开始打高尔夫的，现在他准备陪一些客户和几位高尔夫老手去打球，所以我想他应该配备一款名牌球杆。”她承认只听说过callaway和titleist。专卖店的助理经理询问了他丈夫目前的水平，然后直接把她带向了cleveland的ta-7系列铁杆，他对我说：“听起来她丈夫的球技正在进步，这套铁杆应该最适合他了。”因为这位女士没有听说过cleveland这个牌子，于是给她的表哥打了个电话听取意见。 当这位女士带着ta-7系列铁杆离开之后，我的同事们开始议论，刚开始打球的新手们如何信服他们听到的名牌球具，而不是选择适合他们水平的球杆。一个同事说：“他们都知道而且相信callaway，因为它是非常昂贵的品牌，它的球杆是最好的，能把球打得最远、最直，这样他们的水平就提高了。”有时候这是对的，但一个著名品牌的声誉不代表它就一定最适合你。头脑要灵活一些，试试其他几个公司的产品，包括那些名气不大的品牌，也许这样你就能找到最合适的球杆。 三、最好进行室外试打 有位男士看上了一套铁杆，但他发现其中没有2号铁杆。之后，他拿起4号铁杆在店内试打，但效果不太好。我想提醒这位男士，不要让他的自作聪明妨碍了一次成功的买卖。 购买前进行试打，你会知道球杆是否符合你的特点，击球感觉怎么样，球的飞行轨迹是否是你想要的。如果条件允许，最好进行室外试打，你就不用怀疑球的飞行路线和击球声音了。如果你选择的是一个没有室外试打场的专卖店，那么要确认购买的球杆如果不合适，是否可以原价退还，然后再去一个练习场进行试打。 我必须提醒大家，在店内试打的声音要比室外大很多，还伴有回音。专卖店经理告诉我，很多专卖店对试打的声音不做静音处理，根据精神分析学，当你击球声音很大的时候，你会觉得球会飞得很远，结果冲动购买。