一讲”企鹅牌(Munsingwear)”,高尔夫界的人几乎没有不认识,尤其是三、四年级生,几乎是他们梦寐以求的品牌。如今这个品牌在台湾正式届满30年,但你知道吗,当时接下这个代理权的满心企业董事长李俊良,曾经历一天卖不到二件的惨淡日子。
回首那段日子,李俊良今天更感珍惜。他说:”说真的,若不是有贵人相助,满心也不会有今天的成就。”
30年前,李俊良才退伍,当初”企鹅牌”会引进台湾,其实是他父亲李鸿杰的关系。
李俊良的父亲早期经营布匹外销,认识现任Descente株式会社社长杉好光,杉好光当时担任日本Olympia公司总经理,是Descente的经销商。拿下亚洲代理权的Descente因全力耕耘日本市场,无意经营台湾市场,杉好光认为是个机会,因而自告奋勇,向Descente争取台湾总代理,决定只身到台湾打天下。
高尔夫球装 打入百货公司
杉好光因为进口布匹,与李鸿杰认识,他向李鸿杰透露取得企鹅牌台湾总代理,要他协助,共同拓展台湾高级休闲服饰市场,刚好李俊良退伍,李鸿杰立即要求儿子担此重任,杉好光也不管李俊良根本没有任何经验,立刻拉他加入。因此,在1988年正式满心公司,杉好光担任董事长,李俊良担任总经理,公司取名满心,也是根据Munsingwear的英文直接翻译过来 。
李俊良并遵照杉好光的交代,面试二位大学毕业、面貌姣好的女生当专柜小姐,就这样,杉好光、李俊良和李俊良老婆,以及二位专柜小姐,五人就这么开启在台湾卖”企鹅牌”的生意。
满心一开始坚持只做直营店,总部就设在中山北路现今老爷酒店,为了打响知名度,在店面做了很大的广告广告牌,但毕竟当时高尔夫运动并未普及,而且一件高尔夫服饰,卖价高达800元,是一般产品的十几倍,客人根本不上门,有时一天只能卖个一、二件。于是他向杉好光建议改走批发路线。
开发批发商,也经历相当辛苦的过程,因为当时的精品店老板,不愿挪出多余的空位让他寄售,他得每天跑好几趟,说服老板接受。他记得有一次好不容易说服老板在橱窗摆上”企鹅牌”的产品时,当他再登门拜访时,看到产品不见橱窗上,以为已经卖出去了,高兴的不得了,问老板要不要补货时,才知老板又把衣服从橱窗上拿下来摆在一旁,顿时像被泼了一盆冷水。
这一盆水让李俊良彻底重新检讨,并重新出发,改专走百货公司专柜路线,但从来没和百货公司打交道的他,根本如瞎子摸象般,毫无头绪,也不懂怎么和百货公司做生意。
当时担任永琦东急百货管理员的蒋文惠,是他打进百货通路的第一个贵人。若不是蒋文惠教他整个百货公司交易制度,他是不知怎么敲开百货公司的大门,并说服百货公司让他进去设柜,后来他灵机一动,干脆请蒋文惠加入他的公司,并担负到高雄设立第一个百货公司专柜的重责大任。
但让李俊良真正尝到成功滋味的,是当时担任远东百货副总经理廖鹤鸣拉他一把。
李俊良是有一次到日本开会的回程中,在飞机上与廖鹤鸣巧遇,或许上天的安排,廖鹤鸣位子就刚好在李俊良旁。那时他正仔细在飞机上拿着Descente刚印好的最新一期企鹅牌服饰的目录,他也不认识廖鹤鸣,但或许廖鹤鸣已看出他是卖高尔夫服饰,于是不经意拿出一张名片对着他说:”老弟啊,你在卖这个,那你改天来找我!”
李俊良看到名片,顿时吓了一跳,心想,真正遇上大贵人。因为当时的远百如日中天,一般公司想打入远百,那是得耗费多大的功夫,此时竟然有人愿意协助,而且还是个”大人物”。
李俊良隔天立刻赶赴远百找廖鹤鸣,廖鹤鸣也爽快答应,并让他在一楼的黄金店面摆柜,果然让生意打开,单月营收顺利突破10万元。
经此后,李俊良全面转攻百货公司专柜。他记得当时也是费尽心思想打进来来百货,来来百货的楼层主管看他苦苦拜托,最后同意让他设柜,并带着他到百货公司入口处,指着他说,这里好吗,当时他根本不知,因为百货公司门口,因离入口处的风墙近,客人不会久留,在百货圈属”死角”,因而乏人问津,但李俊良因是门外汉,对他而言,却如获至宝。
果然”天公疼憨人”,李俊良在来来百货入口处设柜后,正巧台湾经济起飞,加上很多日本人来台观光后都穿着企鹅牌衣服,无形中成了活广告,让满心的生意大好,结果满心的在来来百货那个专柜,当月业绩突破80万元,成为楼冠,名声也一炮而红,来至全省各个百货公司都争相要满心前往设柜,”企鹅牌”也成为台湾经济起飞,有钱人表彰身分最佳表征。
满心成立第十年,是”企鹅”最辉煌的时光,那时候,几乎是产品从日本装箱到台湾,还未拆箱,就被经销商拿着现金排队,抢着抬上车。Descente甚至还为了台湾,特别设计加大企鹅Logo的”金企鹅”系列。