方向与距离

　　高尔夫的成绩是按照18个洞打多少杆来计算的。杆数越少，成绩越好。通常所说的标准杆在71到74左右。所以在打球的时候，球手们都努力用最少的杆数将球打进洞。

　　初学打高尔夫球的人，往往容易犯一个毛病: 总是想把球打得越远越好。这个愿望当然没错，却常常事与愿违。

　　有经验的教练会告诉初学者，打高尔夫球首先重要的是方向，其次才是尽可能打得远。方向把握不住，球打得越远，取得好成绩的机会就越小。但是，把握好方向，想做到指哪打哪，恐怕是高尔夫球手们一辈子的追求。因为，即便是你的技术到了家，你还会受到很多因素的影响。常打球的人都知道，高尔夫本质上是一项考验球手心理的运动。情绪对技术的发挥影响力最大。

　　于是想到做企业，企业的方向比起高尔夫来说更加不容易把握。同样的道理，这首先是一个“技术问题”。当你还没有学好走的技巧时就想跑一定会摔跟头。而年轻的企业家们往往容易犯这样的错误，虽然有时候不是他们自己想跑而是被股东们逼得不得不跑。

　　借用高尔夫的理论，每一个企业家都应该明白，方向比距离、速度重要。

　　“无知者无畏”

　　和高尔夫初学者一样，没有经验的企业家总是使出全身的力气，力求把“球”打远。其实，打高尔夫并不需要用很大的力气，关键看你的动作是不是正确。动作正确是保证方向的基本要求，同样重要的就是要调整好心态，在球场上心情浮躁的人是打不好球的。

　　造成心情浮躁的一个重要的原因是对自己缺乏信心，尤其是在打出一杆坏球的时候，经常会看到一些球手在挥杆之前瞻前顾后、左顾右盼，手中的球杆数次欲挥还休。他怕打进树林、怕打进水塘、怕打进沙坑。总而言之，前方的一切都要看得清清楚楚，想出对付的办法之后再来打球。结果必然是怕什么来什么，因为他的缺乏信心已经影响了他的技术发挥。

　　前一段时间在一本杂志上看到一段小故事，是这样写的：

　　有三个人，一个瞎子、一个聋子和一个正常人要过一条河。那是一条奔腾湍急的河流，汹涌的浪涛震得山谷鸣响，河上面只有三条铁索。第一个过河的是瞎子，瞎子只听到河浪的声音，但看不到过河的“桥”。当他一把抓住铁索的时候，他就不再去关心其他，而是一心一意地、一步一步地走了过去。第二个是聋子，他只看到桥上横着三条铁索，却听不到脚下的浪涛声，于是抓住铁索，眼睛直视前方，一步一移地挪了过去。当轮到正常人的时候，他首先就被眼前看到的和耳朵听到的吓得心惊肉跳，颤颤巍巍踏上铁索，走到中间，就再也控制不住紧张的神经，手中一抖，脚下一软，掉下去也。

　　企业家都是聪明人，有经验的企业家总是能够把未来可能遇到的困难看得很透彻。这件事本身并不是坏事。我们曾经说过，所谓计划的主要内容就是分析可能遇到的问题。但是凡事都不能过。企业里经常遇到这样的问题: 经理们对某个项目做了一番分析之后得出结论说: 这件事不行。通常在这种情况下，我会问一句: 你做了吗？还没有做，你怎么知道不行？在你分析了所有可能遇到的困难时， 你有没有分析是否你看到的每一种可能都会对你的项目发生影响？你不理会他又如何？在看到困难的同时，你有没有看到可能的机会？

　　和高手打球

　　做企业和打高尔夫球的一个很大的相通之处是“以我为主”。和足球、篮球不一样的是，他不是以攻破对手的球门为目标，而是如何达到自己的目标。当然，你的目标也同时是竞赛对手的目标。

　　常打高尔夫的人都会有这样的体会：和高手打球，球技的进展通常会比较快。这里面有几个原因：一是和高手同场竞技你不会感到过于紧张，因为你知道对方比你强，心态容易放平；二是高手在前面的时候，会激起你的追赶意识，这一点听起来和第一点有些矛盾，但是实际上只是使你的精力更加集中在打球之上；第三，当然，你可以向高手学到很多东西，当然这种学习必须是你的主动。

　　在IT行业，大多数的企业是中小型企业，而且多数的企业领导人都很年轻。虽然在业界放眼望去，高手一片，但是通常不会因此气馁。有意识地将自己的企业和那些“高手”们放在同一个球场上，对于企业的发展有很大好处。不必忌讳在经营方式、商业模式、市场运作、技术发展等各方面学习高手们的做法，对于那些经典的打法，模仿一下也未尝不可。