冠军马科斯·布斯、董事总经理陈亚雄

　　位于海南三亚的亚龙湾高尔夫球会因美丽的热带风情和精彩不断的大型赛事为高尔夫爱好者们所知晓和喜爱，成为国内一家知名的品牌球会。至今，亚龙湾高尔夫球会已正式营业八个年头，曾举办九届国内外高规格职业赛事，各类知名的商业和团队赛事也纷纷落户亚龙湾，使亚龙湾成就了“赛事之家，汇聚之所”的美誉。为了保持亚龙湾良好的发展趋势和品牌形象，给会员及球友提供更好的设施和服务，该球会斥资近3000万，对会所进行了全面的装修改造，并加建了部分客房，以亚龙湾九届职业赛事冠军命名的九间“冠军之家”高尔夫主题客房的亮相，更成为点睛之笔，创造了国内先例。11月11日，亚龙湾高尔夫球会举行了隆重的新会所开幕庆典，并邀请了2003年三亚公开赛(Sanya Open 2003)冠军马科斯布斯(Marcus Both)“回家”参加庆典活动。当日下午，参加庆典的多家媒体就亚龙湾高尔夫球会下一步发展目标及冠军回家感受等相关问题，对亚龙湾高尔夫球会董事总经理陈亚雄及马科斯布斯进行了专访。

　　陈亚雄专访

　　问：此次比赛的名字叫做“冠军回家”，体现了浓郁的人文氛围，这是球会的目标或定位吗？

　　答：我们有一本赛事画册，名字叫做《赛事之家，汇聚之所》，我们是度假型的球会，经营到第八年，承办了九个大赛事，这是球会理念的升华，球会的根本目的是对球员、会员充满人文精神的关爱。球会9个套房，刚好产生了9个冠军，凑巧一个安排一间，为在亚龙湾延生的9个冠军营造了一个“冠军之家”，不久，新的客房建好后还会预留3个套房以今后产生的冠军名字命名；我们已在开发高尔夫别墅，如果今后产生了更多的冠军，甚至也可以以冠军的名字来命名一栋别墅。我们每年为在球会产生的冠军提供两个星期的免费接待(赛事周＋度假时期的家人，自接机开始全程接待，直至送机)。现在的冠军套房还只是初期轮廓，将来的装饰将会更有纪念意义，更为温馨；这与周边的酒店不同；打造主题酒店，是需要积累的，这是我们的初步探索和有益尝试。球会要有一个长远的发展远景与目标，要以平和的心态与媒体慢慢磨合、共同探讨，催生一些新理念和发展模式。球场本身、球场与员工相互也有一个磨合的过程，球会要有自己的传统和文化，并尊重差异化，为球会的会员和球员营造一个综合高尔夫球传统和精神的氛围。球会与其他企业不同，会所对于会员和球友来说与其他地方不同，可以说是他们的家。这次比赛的名字“冠军回家”可能听起来不那么好听，但是用最朴实的名字，希望我们的冠军球员、会员“常回家看看”，把本地的风土人情介绍给更多的人。

　　问：亚龙湾一直是赛事不断，吸引了众多国内知名企业的赞助，此次赛事又吸引到了亚洲500强企业鹏华基金的赞助，球会如何吸引赞助商并保持这种良好合作关系的？

　　答：球会做商业赛事的一贯理念相符，我们的目标是为全球500强企业提供一个更高品位的推广平台。开业以来对赛事有要求，球会也有自己的诉求，冠名赞助比较适合高尔夫群体，与球会内在品质要求分不开，只有品牌与品牌无缝对结，才能相得益彰，我们与鹏华基金管理有限公司保持长期的联系，之前有合作的意向，一直没有找到合适的机会，这次正好借会所装修完毕重新开幕这个机会达成合作，以后也会有长期的赞助可能。

　　问：请您谈一谈亚龙湾高尔夫球会未来的发展趋势和预想？

　　答：今年是亚龙湾高尔夫球会开业的第八个年头，接下来进入调整期，可能会用两三年时间，将以前积累的经验沉淀一下。第一，将运作方面取得的经验和实践与业内分享。第二，整个团队进一步提升，明年我们将引进先进的理念，提升团队凝聚力和责任心。第三，有机会承接更大的赛事，能让亚龙湾保持企业活力，不断的实践、学习、进步。

　　问：众所周知，因为地理区位和气候的特点，海南目前高尔夫还是定位于度假型，因为本地球员的缺乏，存在明显的淡旺季特点，请您谈一谈淡季营销的观点？

　　答：客观的认识淡季，首先是管理和服务理念；其次是位置，部分球场位置偏僻，不可避免的存在淡季。我们地处亚龙湾国家旅游度假区，位置方面占了一些优势，但同样还是面临淡季的大环境，这种现象就国内目前的高尔夫发展趋势来说，短期内还会存在。这要引起海南高尔夫同行的重视，并整合行业的力量做出积极的应对。第一要整合行业和政府做好宣传，开拓国际市场，注重挖掘反季节优势，开发和海南存在季节反差国家的客源，如今年开发的澳洲团，就是一个很好的例子。宣传做得好，客源就会越来越多。二是积极争取政府的引导和政策，巩固海南旅游目的地的政府目标，争取航权开放，规范旅游管理，为海南旅游创造一个和谐的大环境，相互补充促发展。做到这点，就需要行业的积极性和