想企划一场有宣传效果的高尔夫比赛，有时跟官方团体结合（台湾高尔夫协会），可能会有事半功倍的效果。如果你所举办的活动与社会弱势团体有关，或者是活动主题可以切入推广全民高尔夫运动，譬如举办青少年夏令营，或是合家同欢的亲子活动等，那么不管是需要出钱或是出力，台湾中华高协都会倾全力支持，你就可以动用到官方资源扩大宣传角度，达到活动宣传的效果。　

　　1999年时，高协连续十几个星期六，主办了一系列的高尔夫比赛，主题为“1999总统杯慈善公益高尔夫邀请赛”，报名的人数居然达到一万多位，而且全国的平面媒体都采用系列报导，民视还在每个星期日上午转播赛事（业余的比赛，这算是很难得），节目最高潮之处，是在决赛时请到当时的台湾地区领导（李登辉）参加赛事，这样的宣传效果和力量是很惊人的吧！　

　　如此说来，举办一场成本低、宣传效果高的营销造势活动实在不难；但是，你要考虑你希望藉由举办这场活动得到什么？是名？还是利？

　　有些外来的渡假球场（大陆、东南亚国家），以为举办高尔夫比赛就可以收集到有效名单，这个想法实在有点偏差，数量与客户的精准性很值得怀疑。因为能够晋升至比赛级数的球友，恐怕已经全岛打遍遍，这些征战型球友的算盘可精得很呢！你想从他们身上弄钱，我看蚀斗米恐怕还偷不着鸡喔！所以如果你举办比赛的动机是销售东西，我劝你省省吧！不过如果你的出发点是以宣传为目的，那办比赛就对了。在国内球友心目中，高尔夫比赛与第一品牌公司结合是理所当然的事，当下首推以“约翰 沃克”系列洋酒为主的高球比赛，单以1999年举办的“约翰 沃克精英赛”为例，新闻宣传可以从年中炒到年底，更别谈在1999年11月比赛当日“老虎”参赛在整个台湾造成广大的新闻风波。　

　　想知道这样的广告效果有多好，如果有高尔夫球友到Club去喝酒，一开口来瓶21年就知道了！或许有人会问，“什么是21年呢？”，21指的就是大力赞助“约翰 沃克21高尔夫比赛”的“约翰 沃克21年精酿威士忌”；如果叫的是“黑牌约翰 沃克”，这人一定打过一杆进洞，因为“一杆进洞俱乐部”是以黑牌约翰走路为主力赞助的活动，“约翰 沃克尊爵25年”赞助的则是以球场会员为对象的“俱乐部队际赛”。

　　不管你是以官方团体为合作对象，或是以系列产品赞助某一话题活动为主，比赛的特色绝对是引起球友注意的重点。

　　【营销高尔夫】　

　　举办一场成本低、宣传效果高的比赛活动不难；但是，你要考虑你希望藉由举办这场比赛得到什么？

　　本文作者是台湾罗开顾问公司总经理，本文摘自 [高尔夫营销003]