每年，海南辰达国旅总经理翟宁在国内外旅交会上都推介过海南高尔夫，但由于旅行设工作人员对球场不了解，推介往往难以到位。这种尴尬，来自球场与旅行社的对接不足。

　　一方面，球会缺乏接待高尔夫旅游者的高素质员工，他们对旅游业的运作模式不甚熟悉，接待上存在一定困难。另一方面，旅行社是对接市场的主力军，却对高尔夫旅游者了解甚少，难以准确把握到高尔夫的消费特征和独特魅力，吸引不了真正的高尔夫爱好者。

　　由于旅游高尔夫的特珠性，海南各球场既要服务于会员，又要服务于游客。二者截然不同的特性，对球场提出更专业化的要求。海南文化国旅总经理唐南海认为，海南高球场在管理、价格出台、机构设置等方面，可借鉴酒店业的国际化、规范化运作模式。除预订外，球场餐饮对旅行社也很重要。有的球场特色创新不足，菜式、价格数年不变，对高尔夫团失去新意。“会后打打高尔夫，已经成为大型会议团的一项内容。”海王会展公司经常组织高尔夫会议团，需要球场提供小型的高尔夫策划方案。但最后的结果是，球场只会报出果岭费，而做不出策划案。

　　目前，海南18家球场或因资金，或因管理，或因对市场的迷茫，很少在国内外进行促销。海南省旅游局局长张琦认为，市场离不开营销，球场营销有三种方式，一种是球场的自我营销，通过参加各种旅交会、专业推介会对品牌进行推广；另两种是行业营销和政府牵头来推动，将海南高尔夫当作一个大品牌来整体锻造。

　　海口已经发起了“7+1”大琼北旅游联合体，目的是打破地域界限进行资源整合，共同激活国内外市场。海口市旅游局局长龙卫东透露，从2008年起，海口对旅行社带团的奖励政策，将从海口扩大到定安、文昌、临高等其他6市县，产品也将从酒店扩大到高尔夫。无论民间还是官方，高尔夫联姻旅游已是一种共识。