中国的高尔夫球场越开越多，新球场为了发展会员，拓展市场，常常以抢走竞争对手的顾客为目标，这个方法往往也很成功。然而，真正有发展潜力的目标，反而还是在现有顾客身上。企业不妨以刺激顾客增加使用商品频率的方式，开拓新机会。下面介绍请新开的高尔夫球场看看应该朝哪个方向努力：

　　1、留住现有顾客(减少顾客流失也是一种成长)。

　　2、满足现有顾客对商品的基本需求，并刺激增加使用机会。

　　3、增加产品不同的新特色，以增加现有顾客使用频率。

　　4、偷走对手的顾客。

　　5、吸引全新的顾客。

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　　以眼镜蛇高尔夫公司(Cobra Golf)为例，它利用第三（增加产品不同的新特色，以增加现有顾客使用频率）与第五种（.吸引全新的顾客）方法开拓成长机会，三年内销售额就呈倍数增加。其它着重于第四种（偷走对手的顾客）方法的高尔夫球公司，成效反而并不显著。

　　眼镜蛇高尔夫球公司发现，打高尔夫球的女性族群有增加的趋势，当其它公司还锁定年轻与中年男性市场时，该公司便重新设计适合女性使用的高尔夫球杆，结果成功打入女性高尔夫球市场。

　　在同一个时期，该公司也针对高龄球员，推出石墨把手大型球杆。该款球杆可以帮助年长球员轻易达到年轻时期的推杆技巧。新款球杆的推出，可以让年轻的球员持续使用该公司产品，一直到年老。