两个月前回到了海南，处理完家里的事情，开始了打工的生活．以前在广州的时候做过行助，经理辅助类工作，一直想尝试一下做高尔夫销售的工作．正好海南现在高尔夫产业逐渐兴旺，也算进入这个朝阳产业寻找事业发展的良机，便投了一份球会销售代表的职业．一切都很顺利，按照我本科的学历进入非常的顺利，当天就面试完两轮，成为正式的高尔夫产业的一份子． 其实想做销售除了锻炼我逐渐内向的性格发展趋势外，更重要的也是考虑到金钱因素．人都说做销售是最考验人的能力，也是能赚更多钱的工作．但在面试的时候，总监却警告我，来这个球会工作，想挣很多钱是不现实的，他让我冷静考虑后再选择．但我还是期望能够在这第一份正式的销售工作中挖到第一桶金． 我来到了ＸＸ球会．该球会位于省会周围，地理位置相对优势．彼岭的另一个球会在海南高尔夫行业中也是非常有名．可惜我投简历时，他们已经招满人了．ＸＸ球会还是不错的，只不过行事比较低调．在球会熟悉了一段时间后，我才渐渐明白，原来总监的话是有原因的． 一般球会开业后，由于新建球场的吸引力及便宜会籍优势，会吸引许多客人购买会籍卡，这时候的球会会员卡，会非常的好卖．待二三年过去后，当会员入驻愈来愈多，球会的会员数会呈现一个饱合数，加上会籍的设备不段完善，会籍价位上升，球会的会籍卡就不会这么容易卖出去了．若想获得成绩，必须要和许多会员及球客保持非常熟悉的关系，这样在其他客户欲购买球会会籍的时候，销售人员才能获得商机．同时，这个球会还有一个非常不好的规定，就是除了销售代表，其他任何人都可以销售会员卡，只要你有客户资源．在这种情况下，许多前台，财务，管理人员凭借其工作岗位的优势与客户进行业务联系，更增大了销售人员的工作压力． 在逐渐熟悉了球会的情况后，我真的很灰心．我也明白为什么若大的一个球会三四百人的员工，却只有一个销售代表在工作（在我未进来之前）．许多人都因为球会管理的不规范及会员的饱合而选择离开．在挣扎了一个星期后，我终于决定留了下来．因为除了做销售的本职工作，我可以凭借相对成熟的球会环境及社会圈，认识更多省会的精英，这于我的将来，相信都是非常有帮助的．更因为在熟悉的过程中，我逐渐热爱上了这个优雅而又时尚的运动，爱上了这一片绿． 刚开始做销售是非常难过的．因为之前的一年，我已经习惯了行政，内务的一些工作，这些工作养成了我相对内向的性格．事实上多年来，我的性格都是外向的，更因为感情的不顺利，性格变的忧郁．所以刚开始开展工作，需要和客人热情的交流，沟通，于我是比较的困难．因为忧郁，我不喜欢笑，现在开始，要经常对客人微笑，即使不喜欢，也要努力使自己转入到愉快的状态，这是基本的职业道德．虽然做的很痛苦，我一直逼着自己在改变． 另一方面，我一直在培养自己的自信．与客人交谈，自信很重要．过去的生活给我造成了太多的灰暗阴影．人也变得有些自卑，与人交流易陷入低情绪的状态．我努力让自己高兴起来，在逐渐的工作中，体会到自我能力的增长的快乐，体会到一点点自信回到身体的快乐．可以说，做销售，我是在努力改变自己过去生活灰暗的一片，希望自己可以找回当初的自信，变得更加的美丽． 工作开始了，充满新鲜感．一段时间过去了，当新鲜感过去后，就面临着自我挑战的阶段．第一个月月底，我只卖出去两张小卡，提成才五十块钱．而前台及财务凭借其职位优势，卖出了许多的练习场卡和储值卡，这让我心里很不是滋味．更因为我不知道（之前的销售代表不告诉我）在销售代表在场的情况下，其他人不得与销售代表同时对临时到场购买的客户进行交易，而错失了许多的销售机会而让我心中愤怒不已．我开始对那个之前带我的销售代表产生了不信任，对球会的前台和财务都产生了戒备心理．事实证明，这种直帅的性格给我接下来的工作带来了很大的负面作用．小朴说的是对的，我太像一棵挺直向上的树，一旦风雨来袭，伤的是自己．为什么不试着去做那个随风飘动的杨柳树，无论多大的风雨，都能生存在这个世界． 作者：小虫不哭