高尔夫球场草坪不仅代表草坪的最高水准，其使用的杀菌剂也是同类产品的高端。高球场是药剂使用大户，以一个18洞球场为例，一年仅在杀菌剂方面的支出少则近十万元，多则四五十万元，广大生产商和经销商因此倍加关注。国产杀菌剂生产商与经销商要攻占高球场市场，还有哪些方面需要改进呢？ 　　产品效果待提升 　　四川国光农化有限公司广州片区销售人员与很多高尔夫草坪总监打过交道，他认为草坪总监对杀菌剂最看重的，首先是效果，其次是性价比。与进口药剂相比，国产药剂价格便宜很多，因此产品效果就成了关键。 　　刘江的观点很有代表性。记者调查了北京、上海、深圳的多家高球场后得知，虽然药剂使用与草坪总监个人习惯以及球场经营状况有很大关系，但总的来说高球场市场国产药剂数量已占大部分，但在一些关键地方，尤其是果岭，很多总监还是坚持使用进口药剂，国产药剂的安全性、使用效果有待验证，短期内大多数总监还不敢抱以更高的信任度。 　　中国高球场杀菌剂要缩短与进口杀菌剂之间的差距，就必须加强投入和研发。中国农业大学副教授慕康国认为，中国高球场杀菌剂在市场上的劣势，首先是由农药行业总体水平决定的，我国在农药方面的基础投入和研发力量不足；另外，从研发农作物杀菌剂转向高球场杀菌剂的科研工作者太少。与农作物相比，草坪草不仅植株小而且对外观要求高，因此其药剂的针对性和使用方法都更严苛。上海林克司高尔夫乡村俱乐部草坪总监姚文俊告诉记者，虽然与进口产品相比国产杀菌剂不仅价格低，而且送货及时、服务周到，但最大的问题就是合成工艺比较差，降低了药剂的有效性，这是目前亟待提升的关键问题之一。 　　价格混乱需改变 　　目前国内市场上，进口药剂价格普遍比较透明，同一品种不同供货商的报价每公斤相差基本不超过5元。与之相比，国产杀菌剂的生产企业和品牌非常多，报价也很混乱。有销售人员告诉记者，国产药剂靠价格战抢占市场份额非常普遍，因为价格不透明，国产杀菌剂的回扣比进口药剂大很多。 　　很多国产药剂生产商和销售商把回扣当成商战的最重要手段，但从长远角度来看，这种恶性竞争会严重制约行业发展，靠价格和回扣取得一时的竞争优势，无疑会导致隐性成本上升、质量下降，而高球场最看重的就是实际效果。江苏省南通市凯美特贸易有限公司经理袁进说，他们更愿意代理一些国际知名品牌，这些品牌虽然价格高，但是质量有保证，销售时心里有底，而对一些靠价格低廉取胜的国产货，他们则不愿代理，因为球场试用后如果没有效果肯定不会购买，即便购买了，使用后草坪出现问题会引出很多麻烦。 　　技术支持要加强 　　分区域实行经销商代理是很多商品销售常用的模式。据悉，国外很多杀菌剂都是生产商专职研发和生产，销售就全交由经销商代理。目前国内很多厂家都在朝这个方向努力，但全面采用这样模式的还很少。北京燕化永乐农药公司高尔夫事业部工程师牛昶说，高尔夫球场用药有时候比较急，北京厂家做京外地区业务送货慢，服务往往跟不上，因此公司正在努力发展经销商队伍。深圳龙岗公众高尔夫球场草坪总监曾志和告诉记者，他们球场使用的药剂都从经销商处购买，这也是目前广东地区大部分球场购药的主要方式。 　　通过代理方式销售的产品，往往不能得到生产商直接提供的技术支持，因此，经销商提供的产品技术支持力度就显得尤为重要。中国农业大学教授胡林指出，生产商必须给经销商提供充分的技术支持，经常举办各种培训，让经销商能完全掌握各种产品的性能以及使用方法。但随着草坪总监技术水平的不断提高，经销商这个缺陷会得到一定程度的弥补。