作为世界上历史最悠久规模最宏大的高尔夫专业展会，第54届PGA Show今年一月在奥兰多拉开了帷幕，占地五千平米英尺的巨型展厅吸引了来自近75个国家的3500名展商、和4万余名观众，这无疑是高尔夫展会的一场盛宴。

　　笔者有幸采访了PGA Show上的中国展商，高曙实业（深圳）有限公司的总经理王继军先生。高曙实业此次在PGA Show上展出的Green Lash高低草打击垫和一体LOGO打击垫引起了国外客商的关注。高曙的产品极具特色，长达30毫米的高低草垫以其逼真、舒适的挥杆感觉在展览的第一天样品就被客户订走，而同样是带LOGO的一体打击垫，王继军的产品成本控制得极有价格优势，使得国外的同行只能望洋兴叹，有的展商甚至拿着他的样品反复琢磨最终也没能参透其中的奥妙。

　　关于PGA Show上中国展商的总体情况，王继军先生说道：“此次来自中国内地的参展商有7、8家，虽然PGA是全球最大的高尔夫专业展，但对于中国企业来说它并不是本土市场，同时很多中国高尔夫企业做的是国际品牌的代理，而不是终端，所以一般来说没有必要使用太大的展位。当然，中国企业做得较多的产品如电动车和球包，展位就会相对较大。”而谈到“中国制造”在PGA show上的影响力时，王总说到了这样一个现象：一方面中国产品的价格对国外的展商十分具有吸引力；另一方面中国产品的品质也是国外展商难以放心的地方。对大部分国外展商来说，Made in China还处于一个怀疑、验证的阶段，但是高曙实业的产品并不存在这个问题。

　　王继军先生兴致盎然地聊起在展会上巧遇的一位澳洲合作伙伴。这位朋友在澳大利亚的高尔夫产品制造业中是位非常资深的专家，接触高尔夫的时间之早可算是当地元老级的人物。其实这位同行之前也不信任中国产品，但是通过长久以来的合作，他不仅认同了高曙的品质，还相当热情地把王继军和他经营的GREENJOY介绍给展区所有熟识的朋友。在PGA Show上有了业内同行的推荐相当于获得一张通行无阻的认证绿卡，一时间来询价商谈的客户纷沓而至。这也让王继军接触到不少北欧与中南美国家的新客户，大家之间熟悉开来，业务上的交流也多了。当时就有一家英国公司找上门来，这家公司一直很想进入中国市场，但是因为他们的产品价格昂贵难免存在着产品被仿制担忧。于是，经过长时间的业内调查，了解到高曙是家值得信赖的中国公司，因此希望能将他们的中国总代理权交给高曙。作为参展商，这应该是很多人希望看到的景象，但是王继军有他的商道，与其把产品卖给很多家去销售引起恶性竞争，不如只给其中的少数甚至是一家，这也就是为什么王继军说此次PGA show是成功的，但成功不在于拿回多少订单，而在于产品获得不俗的反响。

　　其实PGA Show并不是他参加的第一次国际大型展会，之前的慕尼黑和澳大利亚的展会王继军都没有错过，他自言热衷参展，国际和国内大型的展览是逢展必到。展会为高尔夫用品企业提供了一种高密度的面对面沟通方式，既是同行交流展示新品的前沿也是客户了解市场的平台。王总还仔细分析了国内五大展览的各自优势：深圳是名副其实的家门口展会具有地域优势，广州因为拥有自己的场馆所以具有成本优势，而北京作为首都其影响力也是无庸置疑的，上海这座国际金融都会自是不逞多让，香港的展会当然更多的是为港人服务。

　　参加了国内外众多的展览，有收获当然也反映出了问题。高尔夫制造业缺乏行业标准的现状一直以来都困扰着他。USD制定了高尔夫球和球杆行业标准，但对于他经营的这些产品来说从来就不存在任何标准，所以检验产品好坏的办法只有一个，那便是使用。而一件产品的优劣程度往往要使用至少半年以上才能鉴定出来，因此这也给参展和销售带来了不少的麻烦。尽管产品的价格优势是显而易见的，但新客户一开始往往会谨慎下单，每次的数量都不多，经过较长时间的往来、产品的品质得到市场认可后业务才得以展开。如果行业能建立起相应的商品检验标准，这个过程就可以大大简化，这也是广大高尔夫用品企业亟待解决的一个课题。

　　整个采访过程中，王继军谈起展会和高尔夫制造业始终保持着很高的兴致，热切之情溢于言表，在他身上可以清楚地感受到从业十多年所历练的睿智与成熟大气。当笔者询问王总新年伊始有何新愿望时，王总稍加思索便侃侃谈来：他希望高尔夫这项丰富人民生活、有益人们身心的运动能得到更为公正公平的看待，通过政策的完善，行业能够得到规范；也希望中国球手能更加积极上进，提升我国高球的竞技水平，培养出世界级的选手，以带动整个行业的兴旺。