卖球车给市民

在美国印第安纳州麦迪逊市，科齐艾克斯高尔夫俱乐部（CozyAcresGolf）的老板特雷弗·克拉夫顿（TrevorCrafton）和妻子萨拉（Sara）对自己的球场进行了各种升级，从为球会安装供暖系统到建造室内教学中心，他们几乎做了你能想到的所有球场维护和升级工作，以便在激烈的市场竞争中占有一席之地。但是，在克拉夫顿夫妻的收入中有一部分来自一个和高尔夫业务运营没有关系的项目——销售、定制和维修高尔夫球车。 “我和高尔夫球车制造厂取得联系，并争取到了最低价格，然后我的公司在一年内加入和高尔夫球车有关的生意。”克拉夫顿说，“我们可以进行私人定制、维修、租借等各种方式的经营，简单地说就是我们提供任何和球车有关的服务。” 值得一提的是，克拉夫顿经营球车项目的想法并非来自高尔夫业内，而是受到环境的影响。当汽油的价格涨到3美元一升的时候，克拉夫顿看到了高尔夫球车在非业内市场中的潜力。他开始向当地政府部门提建议，努力让他们认识到高尔夫球车“绿色环保”的价值所在。在克拉夫顿的不断争取下，当地政府接受了他的建议。2008年，印第安纳州的立法委员会通过一项新法律——允许高尔夫球车在城市中的公路上行驶。譬如在麦迪逊，限速不超过55公里/小时的道路上允许高尔夫球车行驶。在这条法令颁布后，克拉夫顿立刻着手开展球车生意。 当然，销售球车给普通市民在其他地区也许是个比较疯狂的想法，但是在印第安纳州南部地区，尤其是麦迪逊市，高尔夫球车将为经营者带来不菲的收入。 “麦迪逊市中心是一个密集而美丽的地方，那里有很多有趣的商店和历史古迹。”克拉夫顿说。在这里，克拉夫顿每年可以卖出50辆新球车，并为180辆球车进行养护和服务，同时还有30辆特别定制的球车。“这里每年有很多节日和有意思的活动，但是人们不想让吐着尾气的汽车在人群中穿梭，这恰恰给了高尔夫球车施展的空间，而我们的经营项目刚好抓住了人们的需求。” 自从成为高尔夫球车的二级代理商，克拉夫顿夫妇为自己的生意增加了35%的收入，这让他们在拥挤的高尔夫球场经营中找到了新鲜的空气。同时，经营球车并没有影响到他们做球场生意，依然经营有序。球场每天的营业额是维持整个生意的现金流，而球车的销售和服务则作为额外的补贴。