淡季开展会卖球具

正如大多数人可能从未想到TowerRecords和电脑品牌苹果会成为世界领先的音乐零售商，美国中西部的球员也不会想到，在密歇根大湍流市（GrandRapids）郊区，一个标准杆70杆的公共球场，会成为该地区最大的球具零售商之一。这正是现在的枫树山高尔夫球场（MapleHillGolfCourse），瑞奇·基臣(RichKitchen)已经把自己的副业变成为一个利润中心——已经超过了他经营高尔夫球场的利润。 基臣，一个在高尔夫业摸爬滚打35年的老将，希望在淡季赚取一点额外收入来维持他的企业，所以1994年他做了很多北方同业者都在做的事：冬季大减价销售。但是，他并没有用自己的高尔夫店，而是收拾好大量库存后拖运到大湍流市区，在那里租用市中心的会展空间，并邀请市民周末参加。销售成果让人喜出望外，于是从那之后基臣每年冬天都去市中心卖球具，收入从来没有让他失望过。 “我们去不同的城市展出并销售当季最流行的球具。”基臣说，庞大的业内关系网让他可以买到大量低折扣、性价比高的球具，节约了许多成本。除了在大湍流市有两个销售点，基臣和他的团队——其中包括他的两个儿子，在兰辛、芝加哥、底特律、南本德和卡拉马祖都有网点。“如果是小型售卖会，我们的展位可能只有5,000平方英尺，”他补充说，“但大型售卖会我们的展位会达到25,000平方英尺。” 由于现在的展会规模已经变得很大，市场认可率高，基臣又开始收取门票。即便如此，他依然在不断地创造着销售奇迹。“我们在大湍流市的一个大型展会上卖了4,000打高尔夫球、500个高尔夫球包和400支杆，”基臣说。 枫树山球场的零售业务规模不断扩大，以至于很多潜在的竞争者都从基臣那里拿货，因为那里有比别的代理商更便宜的价格。也许，这并不是基臣一开始想走的高尔夫发展之路，不过如今在全美同行中，他的业务发展得实在是太好了。“我们有全套的高尔夫硬件服务，包括教球、练习场和室内模拟器，”基臣说，“但是销售打折球具是我们的主要业务，高尔夫球场已排在零售店之后。” 在经济萎靡的今天，所有高尔夫球场面对的困境是相同的，但是我们不能凭借“等待经济复苏”这剂药方来救活自己，我们需要的是面对困境时更多的创新和尝试，传统的核心竞争力将在这段时期有所改变，创新的经营方式将成为球场自我救赎的最好途径。