“赞助商亿龙得到的是知名度的提升，张娜则是名利双收，而我得到的是一个成功的案例：在中国发现球员，培育球员，再送到国外，获得成功。”

　　别说10年前，就是5年前，“高尔夫经纪人”在中国都是一个陌生的名词，即使现在，正经有经纪人的中国球员也屈指可数。作为站在球员背后的人，经纪人多少透着点神秘，尽管你知道他对于球员的意义有多大，尽管你知道他掌握很多“内幕”，但面对你的提问，他恐怕多半会摆出一幅“有二说一，严守”的架势。

　　但常识只是常识，生活中还有很多意料之外。金文杰，张娜的经纪人，日前接受了本刊记者的独家专访，坦诚地向我们讲述了他与张娜的合作——也是他第一次当经纪人的心路。(GW：高尔夫周刊 金：金文杰)

　　——谈签约——

　　偶然相识 慎重合作

　　作为第一次做经纪人的金文杰当初为何选择了张娜？原因中有一条是肯定的：张娜是当时最具潜力跟实力的女子球员。但他们的相识纯属偶然。

　　GW：听说您4年前就开始运作张娜，整个过程是怎样的？

　　金：2004年的时候，张娜还是业余球手，5月份的时候吧，我们公司招了一个叫王立敏的女孩，她是和张娜一起跟魏京生教练学球的，她向我介绍了张娜，但这之前我们就已经开始关注张娜了，有了小王的介绍，我们就和张娜正式接触上了，给她提供球具装备。张娜转职业后的第一场比赛——东方女子名人赛打得并不理想，但经过一段时间的磨合之后，2005 5站比赛她拿了3个冠军2个亚军，一年内取得这样的成绩，以我们的判断标准来看，她肯定是及格的，因此2006年初我们就给她报了日巡资格赛。2006年度，张娜虽然在国内的比赛上没有很大的收获，但是成功通过了日巡资格赛，这也是我们强调她要把主要精力放在日巡资格赛上的结果，她做到了这一点，之后就是今年进入日巡赛，在赞助商亿龙体育及我们公司的安排下，张娜的工作就是打比赛，不用考虑其他的事情，所以顺理成章地到目前为止拿下了3个冠军。

　　GW：你们公司指的是？

　　金：维亿金帆高尔夫，实际上是张娜的日本赞助商亿龙体育株式会社的中国总代理商。我们公司主要做亿龙体育的产品在中国的销售，但是另外一项重要的业务是替亿龙体育物色优秀的中国球手。

　　GW：您刚才提到的“正式接触”指的就是和张娜正式签约吗？

　　金：正式签约是在通过日巡赛的资格赛以后，之前的只是一个协议。因为没有通过日巡赛的资格赛的话，我们不认为这个球员会有很大价值，正式签约的前提是通过日巡赛的资格赛。

　　GW：这个签约是指经纪人合约还是赞助商合约？

　　金：是张娜与赞助商亿龙体育株式会社的合约。经纪人合约是需要和我也就是维亿金帆高尔夫签订的，只有和我签订了类似经纪的合同，才能获得向赞助商推荐的资格。其实与赞助商的签约也是费了一番周折。因为在日本女球手的商业价值不太高，在日本的外国人商业价值更低，我当时几乎接触了所有的日本厂家及美国在日本的公司，但所有的厂家都表示没有兴趣，有些甚至直接拒绝。

　　GW：即使张娜的背后有正在兴起的中国市场？

　　金：是的。在中国也一样的，我碰到的打球的许多客人，都不认同女球员，因为，女球员使用的装备，不会影响他们，但是，如果是男球手使用的装备，他们一定会关注

　　——谈合作——

　　经纪人——球员——赞助商

　　张娜，2007年打进日巡赛，短短几个月内，拿下了3个冠军——在许多人眼里，张娜在日巡赛上的成功一直带着某种传奇色彩。但实际上，所谓传奇是由许多现实的因素促成的。除了张娜自己的勤学苦练和魏京生教练的悉心培养，经纪人的运筹帷幄、牵线搭桥，赞助商在经济以及人脉方面的支持更是不可或缺。可以说，经纪人——球员——赞助商是一个环环相扣的链条，同时也是一种复杂的三角关系。

　　GW：在与张娜的合作上，您和亿龙各自的职责是什么？

　　金：比如张娜在日巡打比赛，我安排所有行程，亿龙辅助和执行。因为日本人不了解中国人的习惯，他们安排起来会产生一些小的矛盾的。

　　GW：您跟亿龙的合作如何？

　　金：非常好。实际上他们的很多业务都在受我的影响。比如说开发产品，都要听听我的建议。

　　GW：亿龙怎么看待这次合作？

　　金：基本满意。当初的考虑就是没有指望张娜会带来多大效益，因为在女球手方面，日本已经有了总结：女球手在提高知名度方面有一定作用，但是不会影响销售。

　　GW：您怎么理解高尔夫经纪人的角色？

　　金：经纪人的最大作用就是放大球员的价值，为了放大球员的价值，经纪人应该知道如何包装球手(球技方面，形象方面，处事方面)，当然还得会炒作球手。有炒作和没有炒作，在媒体上就能区别出来。比如韩国的全美贞在奖金榜上很厉害，但是关注度就比张娜差远了。其实，经纪人需要做的工作很细，比如行程的安排、翻译、装备上的支持、形象