国内很多球场定位策划和市场营销做得很好，其中有的项目是通过球场的设计（设计师和不同的设计风格），有得是通过市场营销（事件效应和明星效应），还有的是通过大型的国际赛事，一样的结果都获得了成功。当然，也有很多无厘头，不知所云的策划和市场营销，投资人被一些看似很OK的点子，以及一大篇天马行空的文字所迷惑，却忽略了行业的特殊性和可操作性，最后只是赔本赚吆喝。

河北廊坊凤河国际高尔夫球场

高尔夫球场有人设计，也有人建造，还有人管理，那又是谁在策划中国高尔夫球场的成功呢，是我们伟大的高尔夫投资人，还是我们超凡想象力的策划大师？我想答案有很多，因为不同的项目有不同的背景，所以大家用的招数也自然不一样了，但最终的目的是让高尔夫项目获得成功。在这里我们先闲聊一下，关于成功策划高尔夫项目，在球场设计方面的那些有趣的事情。 翻开中国近30年的发展篇章，观澜湖成为了中国高尔夫的一面旗帜，深圳观澜湖的策划无疑是成功的，无论从设计，还是规模，前期准确的策划，在最终达到了预期的效果。从球场设计上，12个球场邀请了五大洲的12个巨星设计或者签名设计，让很多人通过球场的体验，领略到了球星们各自对高尔夫运动的不同解读。然后在球场的数量上，成为了世界第一，并成功申请了吉尼斯记录。这两者成功的策划，不仅仅让观澜湖为更多人熟悉，在会籍销售和地产销售市场上获得了成功，也让“观澜湖”成为了中国高尔夫球场里面的一块金字招牌。 而早几年的天津有一个项目，不知道是谁的策划，让设计师把世界上那些经典的球场作品里面，挑选了18个球洞，把这些球洞照搬到了天津项目组成十八洞球场，号称不出国门就可以体验世界上经典的球洞。这个策划就市场的反应效果来说，除了刚刚公布这个设计的时候，大家议论了一段时间，很快就被人们淡忘。目前球场已经建成，并没有预期那样引起市场轰动。也许，大家都明白高尔夫球场最大魅力在于其艺术的创造，而不是在于复制和拼凑。 最近又传来在南北方的两个球场方面消息，一个是天津杨柳青项目，二十七洞球场邀请了二十七个大满贯冠军球手签名和两个职业的高尔夫设计师联手去打造球场。这个的确是一个大胆的策划，相比前面说得天津的另外一个项目的策划来说还是比较靠谱些，但是最终的效果如何我们拭目而待。 另外一个就是原北京的西谛桃园高尔夫俱乐部关闭改造，重金邀请了球王“金熊”尼克劳斯亲自来重新设计球场，并正式更名为北京尼克劳斯俱乐部。一个划时代的伟大球手，一个在世界上设计超过300家高尔夫球场的设计公司，天文数字的设计费和高额的冠名费、庞大的建造团队和专业管理团队，将会把这个项目带向何方？是否能够让投资人获得与投入成正比的收益，北京尼克劳斯俱乐部是否能够成为京城七十多家球场中耀眼的明星，我们满怀憧憬地拭目以待。 高尔夫项目的成功需要策划，好的高尔夫球场更需要准确，到位的策划，让市场去认识和接受。重视策划，从球场的设计选择开始。 作者：世间凡尘