有时候高尔夫项目策划需要有讲“故事”的能力，让产品富有一些色彩。“故事营销”是市场营销的一个重要手段，而高尔夫产品的营销也要会讲“故事”，让球会的产品更加富有买点，同时也带来更多吸引人眼球。至于故事的真实性如何？并不重要，关键是能够把故事讲圆，让大家听起来很美。

最近几天从媒体上，看到关于秦皇岛北戴河松石高尔夫俱乐部试营业的新闻，在新闻里面松石俱乐部董事长张阔介绍说，“同时在第九洞，成功保留了1955年朱德元帅种的三棵杨树。”这个故事，虽然只有短短一句话，但是却为这个俱乐部增添了几分神秘感和历史的厚重感，为这个球场的宣传推广多了一个故事。 至于那三棵杨树是否真的是朱德元帅所种，我想打球的人并不会去探究。秦皇岛注定是一个有高尔夫故事的地方，另外一个新球场秦皇岛阿那亚高尔夫俱乐部也是想通过讲故事的方式，为球场塑造了一个富有历史意义的故事。故事阐述了北戴河和中国高尔夫运动有着极深的渊源，数十年前，北戴河曾因张学良将军与高尔夫结缘。 时光流逝，岁月流转，一个漫长的世纪已经过去了，张学良将军也已经与世长辞，只有那片土地仍然生生不息，而高尔夫球场则再次在这片土地上“生根发芽”。 目前大家认可的说法，高尔夫运动是以1984年广东中山温泉开业为国内第一家开业为标志。但是在此之前上个世纪初就在神州大地上，有多个小型高尔夫球场，只不过后来在那个动荡不安的时代中，被战火硝烟所取代，消失在滚滚的历史长河中。 看到一个球会的故事介绍：山东省威海市的刘公岛就是中国高尔夫运动的起源地，中国的第一座高尔夫球场就位于不沉战舰——刘公岛的东部，由殖民统治的英国人建于1902年，距今已有超过百年的历史，当年的球场有九个球洞，占地近千亩，球场旁边是一望无际的汪洋大海，景致格外动人。后来同样毁于战火和动荡不安的岁月，最近人们对照曾经的图片和资料，在原址上进行修复高尔夫球场，成为了一个有历史故事的球场。虽然人们不会像对待苏格兰圣安德鲁斯球场那样膜拜，但这里代表着高尔夫进入中国的见证，是一段难以磨灭的历史故事。 不但是业主喜欢“讲故事”，有的设计师也喜欢“讲故事”。张家界高尔夫俱乐部设计师曼德尔通过对张家界风景区探访和对张家界文化的研读，在球场设计的时候，就通过将故事的方式，把张家界两个景区最富有代表性的特色十八个景点，用高尔夫球场设计的方式表达在球场18个球洞里面，每个球洞都以景点名字命名。 在一个高尔夫球场里面，有很多地方可以讲“讲故事”。曾经有一个朋友在谈到球场景观的时候，建议为了增加球场的故事性和卖点，在球场18个果岭旁边种植18种不同的果树，让球场的果岭成为正直意义上的“果”“岭”。现在想想，或许也是一个不错的点子，总之也不会对球场有什么负面的影响。 故事再美，再宏大，终究只是一个营销的一个策略或者手段，最终还是得落实到产品的品质上。所以球场品质的好坏，将会直接影响到产品的市场认可和品牌塑造，导致营销的失败，最终直接影响到高尔夫项目的成功。