浅谈影响台湾高尔夫市场的几个因素
台湾之光 曾雅妮
小弟在台湾很多年,既是一位普通的球友,也从事这个产业的批发、销售与生产多重角色。我所接触的人,事,物都是与这个运动相关的,所以有一些特别现象想与大家分享–这就是整个台湾高尔夫的独特文化。或许你也可以从下面的内容当中感受到你也是这个环节的一部分。我将把我本身的观察、研究和与一些高尔夫零售业友人固定聊天所得到的一些讯息片段给组成一个图片,让大家多了解这个区域市场的运作与变化。而这个现象可能与世界其它地方也有相类似所在,或是中国市场有也一样的地方。 影响台湾高尔夫的几个因素 台湾的高尔夫市场很容易被下面几个因素所影响,其中有些因素可能与其它国家的状况差不多,有些可能是这边所独有。每一项因素都会影响到这个市场的销售与整个产业链。所以只要有这些因素发生,我们这些在这个链上的不同环节就会被影响。让我对于这些因素慢慢进行说明与分析。 1 股市好坏会影响高尔夫的消费意愿 – 高尔夫是一个相较于其它运动来说比较高消费的活动。要想要完全享受它,除了购买整个套件、服装、球具等,还要学习挥杆动作,平时还需要练习与下场才能得到整个活动的完整性。这样的过程下来对于经济基础不够强的人来说会是一个很吃力的负担,而且每个月也需要固定的资金投入。所以这个活动的主力族群普骗为高薪白领或退休人员,他们本身有更好的经济条件与时间去从事这个运动。 金融投资为高尔夫的主力族群 而就我所研究得到的一个资料,投入这个运动的人有5成或以上的人为财经金融人士或相关投资人士。很多从事金融、银行与投资的人员因为工作需要,对于高尔夫有很强的使用需求。同时他们很多的客人因为手上有资金进行投资,也需要学习高尔夫或是会打高尔夫。这就导致了这一群人不管是提供服务的人还是被服务的人都成了高尔夫主要的打球人口。 如果股市好的话,这两类的人就可以有较好的余钱可以运用或投入到高尔夫市场。这边所谓的余钱就是指有投资获利或是投资有成长状况,他们就会利用高尔夫去得到更多的乐趣。当然了,他们也会购买更多的球具、新配件与衣物。因为很多时候我与一些球具店的老板或我球具工坊的经销商聊天时,只要那个月股票不错,通常他们的销售成绩也不会太差。当然了如果股票不好,也是直接影响到这些族群的购买意愿。 2 季节因素的消费习惯 – 一般来说,在一年开始的2、3月是整个球季的开始。所有球具大厂也都在这个时间推出它们新款的产品,进行销售推广,如试打会,新产品发表会,特惠活动等。这段时间整个高尔夫使用族群也都开始考虑购买新的球季的新产品,保养现有球具,调进行整或更新等工作。比如球具的握把是否需要进行更换?杆身是否想要更换以提升效能或改变不同的使用特性等?这段时间不管是球具店也好,工坊也好都会比较繁忙。球友也会比较常跑到店去了解新产品或询问产品特色与细节,以进行购买前的评估。 销售与打球巅峰时期 而从4~6月会是高尔夫消费与购买的顶峰。新产品上市后一些球友会从已经购入新球具的球友口中得到更多实际使用经验,并以此作为球具购买的依据。这类球友已经开始参与到购买行列。要不就是一些进阶型球友进行后续球具的整体更换与陆续调整到位。这段时间对于有口碑的工坊技师来说会是比较忙碌的时间。通常是工作排着要消化,每天工作可能都超过10个小时。因为这段时间是打球最好的时间,天气还没有变热,所以打球的人口会不段持续,球场打球的人数也在不断增长。 天气影响打球与球具消费的意愿 到了7,8两个月后,已经到打球的旺季,该买的球具也已经购买好了,该换也换新了,须要调整的球杆也已经调整好了。这段时间的销售力道已经降下很多,厂商的新品已经上市超过4个月了。在这段时间消费者没有太大的消费动机。加上天气变得更热让想打球的人上球场打球的量也有下降趋势。所以这段时间对于高尔夫这个产业来说是一个小淡季。这样的状况需要等到9月天气凉一点时才会有一点的起色。 春秋两季是打球的高峰 9月到11月是另一个高尔夫销售的小高峰。因为这时会有新一波的新产品上市,还会对第一季的新产品开始进行促销降价等活动。很多在开年时没有购买新产品的球友,他们就有借口开始对新球具进行消费的评估。同时这段时间秋天开始气温也慢慢下降,打球的天气就变得相对适合,所以说整个高尔夫的消费就加热所多。同时也有不少海外打球团也纷纷成行给辛苦半年的自己一个放松的机会。 天气越冷高尔夫就越冷 到了12月,1月就是另一个淡季。因为天气转冷,球季已经结束,就算到了南方也是差不多。打了一整年的球在这段时间也会开始放慢脚步,让自己休息一下。同时接近新年,大家也都需要对于本业的工作进行年底收尾,没有太多的时间去享受高尔夫。这对于高尔夫的零售业来说就是寒冷的冬天,买卖球具的需求是整年最低。大家对于打球就比较没时间与没有太高的兴致。此文章来源于网络, 版权归原作者所有。