“今年上海高尔夫球具店一下子冒出来很多。”不少沪上高球店老板感叹。除了沪上十三四家高尔夫球场内的专卖店外，这些球具店主要集中在练习场附近区域，比如古北、沪青平公路、陆家嘴等，还有一些店瞄准的是商业中心，比如淮海路、徐家汇等，到目前为止，上海的高尔夫球具店已有上百家，眼下上海高尔夫球具店还有不断的增长势头。

　　从销售形式上看，上海的高尔夫球具店主要有分销和代理，还有少量的厂家直销，低中高档产品不等，全球一线二线高尔夫球具品牌大多已登陆上海，一套球具价格从二三千元至二三万元不等，大多数店的顾客是外国人，其中相当一部分是长期生活或工作在上海的外籍人士。亚洲国家以日本人、韩国人、新加坡人、台湾人为主。临近新年，不少外籍人士喜欢购买高尔夫球具携带回国，送给亲朋好友。在一些高级星级酒店大堂，甚至可以看到服务生为客人运送高尔夫球具。

在受外来文化剧烈冲击的上海，本土的高尔夫消费人群逐渐形成，但大多数人在买器材时还是倾向于买中低价位的球杆球具，其中相当一部分是初学者杆，购买者大多为日本、韩国、欧美等公司的中高级职员，还有电信、金融、地产、广告等行业的高级经理人士，此外，一批新兴的私营企业老板表现出很强的购买能力，有的老板不惜重金买进世界顶级正版球具。

　　 在此背景下，沪上高尔夫球具店方兴未艾，不少店的老板还是女掌门人，新店老店在产品及服务上不断推陈出新，同台竞技。宜高上海公司总经理岳政先生告诉记者，他们已经在上海开了三家分店，势头喜人。“卖杆更来劲”，从上海力威投资咨询有限 公司徐 先生处了解到，以前该公司主要做高球会员卡等服务，今年 8 月份起业务重心调整到卖器材，现在经营状况让人振奋。

总体上看，上海的球具店大多有较强的客户服务意识，脑门（中国）有限公司“快乐高尔夫”俱乐部采取现代营销手段，力行 CRM （客户关系管理），为顾客建立个人档案，一对一服务客人，优惠或免费为客人量身定做高尔夫球杆球包等，除了定期 DM （直邮）高球知识、最新产品资讯外，每月为数据库中外客户发行中英文电子杂志。

　 打高尔夫的人是一群有点特殊的人，高尔夫球具店面对的是一个特殊的人群，无论是语言沟通能力还是行业知识，都要求高球店从业人员具备较高的素质与素养。“卖球具其实很简单又不简单”，业内人士一致认为，高尔夫球具店要力避低价竞争，提高服务附加值，大家通过差异化、个性化服务，共同开创一条健康有序的行业发展之路。