1995年4月30日,第一届VOLVO(富豪)中国公开赛在北京国际高尔夫俱乐部落下帷幕。当时的人们可能没想到这为期四天的比赛竟给中国的高尔夫事业带来了一股强有力的”飓风”。

　　在VOLVO(富豪)取得巨大成功之后,各汽车企业,电信企业等等纷纷进入高尔夫的赛事赞助的行列.短短十年时间里,高尔夫赛事在全国各地纷纷开花结果。在我国,究竟是高尔夫的什么特质促成了高尔夫赛事和各个大型企业的”联姻”呢?本文以对高尔夫赛事赞助最多的汽车行业为例,试着就这个问题从赞助商和球场效益两方面进行分析。

　　赞助商选择高尔夫大概考虑到以下几个方面的因素：

　　一、两者消费人群的市场定位有重叠：目前高尔夫的消费人群主要定位于日益扩大的中产阶级。这一批人他们不仅具有消费较高档产品的能力,而且有着对他们的需求。这样就产生了市场.就汽车行业而言,目前,对汽车的消费虽然有着像普通百姓发展的巨大趋?但就先进还是主要集中在收入水平相对较高的中产阶级上.正是这样的市场发展出现了较大的”交集”促成了汽车行业和高尔夫的”牵手”。

　　二、目标人群比较集中，方向比较明确：对于汽车这样一种需要投资比较大的消费品来说,当然要寻找具有足够消费能力的目标市场。这种市场哪里找?高端消费场所.而球场就提供了这样一个便利的场所。如何在这种潜在消费人群中扩大其影响力呢?当然,投资赞助高尔夫赛事就成为了其第一选择。

　　三、球场的独特的地理位置加快了和汽车行业结合的脚步：记得一位球友曾经说过这样一句话:“来到球场给我冲击最大的不是它的大和绿,而是它里面的车,太多了,好像开汽车展览会似的。”球场一般处于比较偏远的郊区,偏离市中心,所以驾车去打高尔夫就成了一种主流的休闲方式。高尔夫的这一特性使得赞助商看到了巨大的商机,因此这种结合成为必然。

　　四、推广企业文化，塑造品牌形象：品牌形象塑造的过程其实就是一个品牌的推广过程。在这个过程中,选择一个好的媒介,就能起到事半功倍的效果。把自己的品牌和健康,阳光,绅士,高雅的高尔夫运动联系起来,很明显就能达到一种品牌提升的效应。

　　球场从赞助和赛事中的收益

　　一、借助名牌企业和规模赛事提高球场知名度。雄厚实力的赞助+品质保证的球场,其产生的效果并不是1+1=2那么简单。目前球场的宣传和推广主要依靠媒体和行业内部人士的评价。即所谓的“口碑”,和大型企业的联手,就等于得到了大型企业的认同,这对提高球场的形象有巨大的推动作用。

　　二、通过举办大型赛事，对球场的品质进行检验。大型赛事对球场的要求比较高，通过大型赛事对球场的认同，对会员的服务质量从硬件和软件上提供一种可以被量化的保证。

　　三、学习先进的管理经验，积累大赛运作和管理经验，打下以后走向世界的基石。大型的企业一般采用比较先进的管理，通过和他们的合作，可以学习他们的管理经验，取其精髓，活用到球场的管理上，这对削减球场管理成本和调整球场内部的管理结构具有重大的意义。一场赛事的举办，其目的并不应该仅仅是那么多，要充分利用和赞助商的关系，把这场赛事变成一项传统赛事，变成一场世界范围内的具有影响力的赛事，这才是我们的最终目的。

　　四、有利于发展高尔夫旅游,取得一定的经济收入。高尔夫赛事的举办能吸引一大批国外的选手和国外的观众来到球场参观，打球。通过赛事就可以扩大球场在国外的影响。从而带动高尔夫旅游的发展，增加球场的收益。

　　虽然目前我国的赛事组织由于专业人员的缺乏等一些原因，使它仍停留在企业赞助，自行组织的阶段，比赛比较少，奖金比较低，赛事之间不成体系，这样在一定程度上降低了赞助商的热情。但是，从知名企业仍然不断进入高尔夫赛事的趋势来看，他们一定是看到了赛事组织和发展的巨大潜力，准备充分利用高尔夫这个高尚的商业平台和巨大的广告效应，推动高尔夫进入一个新的时代。