一、宣传 　　1、与专业的广告公司合作，俱乐部设立专门公关策划人员，拟定详细的广告宣传方案，包括VI、CI系统设计制作、户外广告、公路指示牌、媒体刊物等等，对俱乐部进行有步骤全方位推广和宣传。 　　2、制作特色鲜明的宣传画册，让客户更形象直观地了解球场。 　　3、制作易于携带和阅览的会籍产品资料。 　　4、建立俱乐部网站专页。 　　二、交通安排 　　重点安排如下交通路线： 　　1、皇岗口岸至俱乐部巴士 　　2、香港至俱乐部直达巴士 　　3、常平火车站至俱乐部穿梭巴士 　　4、节假日及香港公众假期俱乐部安排香港列车包厢 　　5、设立火车及口岸专用通道 　　三、促销策略 　　1、在确定具体会籍种类的前提下，统筹安排各类会籍的推出时间，并将各类会籍在价格、权益方面紧密衔接，互相促进。 　　2、同一种会籍在推出的过程中，应根据实际情况制定价格上扬的策略，始终体现价格一路走高的趋势，从而起到促销的效果。 　　3、在会籍价格上扬的同时，另一方面却应推出相应的优惠政策，给客户以购买时机已十分成熟的感觉，并规定在某一段时间取消或降低优惠，从而起到促销作用。 　　4、若有多种会籍推出后，应及时实施会籍升级策略，在补足相应差价后，享受更大权益。 　　5、加大宣力度，组织或承接具有影响力的高尔夫赛事及会议等活动，以扩大球会的知名度。 　　6、如有多种会籍并存时，提高主推会籍的佣金比例。 　　7、在遇到大宗团体购买时，灵活处理优惠弧度，此优惠内容主要体现在赠送果岭券上。 　　8、制定打球优惠套餐，并用套票形式售给会员，促进会员携带嘉宾打球，增加会籍销售机会。 　　9、制定并实施会员转介绍奖励计划。 　　四、推出周末免费嘉宾日活动 由球会销售人员在每周五前为意向客户预订，周末可享受练习场及练习洞免费试打活动，并参观球会设施。活动中，应由销售人员陪同讲解，并为客户提供简单茶点招待，以提供销售人员与客户面对面交谈的平台，增加成交机会。 　　五、香港市场的针对性措施 　　1、广告宣传时应以铁路为核心理念，将香港市场纳入1小时车程范围。 　　2、为香港客户提供免费存包、特惠租包服务，并设立火车、口岸专用通道。 　　3、设置香港客户专门会籍产品，如女士会籍等，努力吸纳香港打球人群。 　　六、设置荣誉会员及VIP卡，通过台协及政府领导等渠道的客户网络，实现大宗销售。 　　七、做好团队销售推广工作 　　1、与常平周边台商等球队合作，举行赛事活动。 　　2、与高尔夫中介公司签订优惠协议，增加团队打球人数。 　　3、设立会员月例杯赛等固定赛事。 　　4、举行中信“姊妹”球场友谊赛事。 　　5、举行中信内部房地产等业主友谊赛事。 　　6、承接其他赛事活动。 　　八、开展展示会 以常平俱乐部为中心，以周边高尔夫练习场、高档酒店等为重点，开展大量的小型展示会，给销售员以直接接触客户的机会和平台。 　 　九、加强销售队伍建设 　　1、制定合理且具吸引力的薪佣政策，并提供良好的后勤保障，提高销售人员积极性。 　　2、做好销售人员的培训工作。除从思相道德、工作心态和工作**之外，更重要的是销售人员的技巧和能力的培训。培训工作应日常进行。 　　3、制定公平合理的销售部门管理制度，精诚团结，创造佳绩。 　 　十、设立办事机构 　　适时设立香港及深圳等办事处。 作者：方孝元