一、人事架构 高级销售经理（组长） （2人） 公关、策划主管、平面设计师 （1人） 团队销售高级经理 （1人） 会员服务主管 （1人） 市场总监助理 （1人） 销售经理（即销售员，为方便与客户沟通而统称为销售经理）（10-15人） 团队销售经理 （1人） 会员服务助理 （2人） 公关、策划 助理（1人） 文员 (1人) 内、外勤员 （1人） 司机 (2人) 市场总监 （1人） 　说明： 　　1、根据工作进展的实际需要，对各职位人员逐步进行招聘到岗，可按实际情况适时增减人员。 　　2、以上人员编制尚未考虑增设销售办事处等情况。 二、薪佣制度及有关管理办法 参照周边高尔夫行业标准，并结合公司实际情况，拟定薪佣制度如下： 　　(一)、市场部工资标准 （税前工资标准部分略去） 　说明： 　　1、招聘人员时，工资标准须因人因岗位工作量与实际情况而定，试用期3个月，试用期满后工资可适当上调，亦可根据情况免去或延长试用期。 　　2、当具体会籍等产品推出时，须根据具体产品的价格、销售难易程度等 因素适时制定工资标准的管理细则。 　　3、公司包吃、住，通讯、交通等费用的报销方案适时另行制定。 　（二）、市场部佣金标准 　　1、总监佣金比例 　　根据行业标准及领导意见确定。 　　2、销售人员佣金比例 　须根据推出的具体会籍品种而拟定具体佣金比例及发放办法。 　　3、后勤佣金比例 　　约提取会籍销售总额的2%，其中1.2%由市场部部门开支，用作部门人员费用报销及奖金、补助、加班费等，取消市场部除总监以外的所有人员的费用报销项目。另外0.8%由公司人事部门以奖金等形式统筹开支。 　　（三）、对销售员实行末位淘汰制度 　　1、每月销售业绩排名倒数的销售员，市场总监可根据相关情况决定是否末位淘汰若干名。 　　2、销售人员的试用期为3个月，3个月内未开单者将作自动离职或停薪留职处理。 　　（四）、实行电脑保护制度 将销售人员的客户名单由会员服务部输入电脑，以输入时间最早为准，输入时必须具备客户的全名、手机号码、公司名称及地址，并经总监签字确认或总监指定的授权人员签字确认。会员服务部须做好输入的详细记录，若发生撞单，开单人员拥有业绩及佣金的60%，而做输入记录的销售员拥有业绩及佣金的40%。电脑保护有效期为2个月。 　　 （五）、团队销售人员的工资发放办法 俱乐部正式营业后，根据实际客流情况，拟定团队销售的任务及目标，按照完成的比例发放工资，具体发放办法将适时推出。 作者：方孝元