目前，中国高尔夫产业已进入了快速发展的轨道，与此同时，一份准确的分析和市场定位对于球场的经营和日后的发展也将起到至关重要的地位。
纵观日本 GOLF 近十年的发展，当时日本的房产市场泡沫时期，大量的GOLF球场高额举债兴建球场，而不久之后日本的长达十年的经济衰退和球场业务的本身供需失衡使得目前当这些债务到期时，这些公司因为还不请债务纷纷倒闭。外国投资者收购这些球场的价格只有10年前建造成本的1/10 。
以RyokueiGroup 为例，它是一家拥有20个高尔夫球场、3家酒店和6个温泉浴场的典型GOLF运营公司，负债3110亿日圆(合25.8亿美元)，包括欠45000位高尔夫俱乐部会员的1670亿日元，最后不得不被高盛低价收购，才免去了破产的命运。
现在目光转向国内，我们现在的情况和曾经的日本不乏相似之处，但是我们的球场投资商是否作好了将来的风险承担准备以及对如何投资球场，如何管理球场做了足够的事前工作呢？据专业的GOLF调研公司北京INFO公司的资料显示，国内平均18洞球场的投资成本平均为1.53 亿(土地使用成本会造成数据的差距) ，其中包括长达19项的固定资产投资预算(见表一) 和一定的流动资金预算，一般以服务业为例，选择400万作为同类服务业预留流动资金。而平均的投资回收期为12年甚至更长。现在球场的投资商都是有很强的房产背景，那么GOLF球场的建设和房产销售之间又有多大程度的互动？
而所有的盈利预期以及投资的规划，都需要前期大量的事前工作的铺垫。
首先：对于球场前期固定资产投资的估算
表一（参照某球场） 球场固定资产投资估算表
序号 费用名称 建筑工程 设备购置 安装工程 其他费用 合计 1 固定资产投资XXX XXX XXX XXX XXX 1.1 工程费用 XXX XXX XXX XXX 1.1.1 环境综合治理工程 XXX XXX XXX XXX 1.1.2 GOLF球场及练习场 XXX XXX XXX XXX 1.1.3 球场维护管理机械 XXX XXX XXX XXX 1.1.4 俱乐部、会馆 XXX XXX XXX XXX 1.1.5 度家村度加别墅 XXX XXX XXX XXX 1.1.6 景区管理中心 XXX XXX XXX XXX 1.1.7 给排水工程 XXX XXX XXX XXX 1.1.8 污水处理工程 XXX XXX XXX XXX 1.1.9 通讯设施 XXX XXX XXX XXX 1.1.10 供电设施 XXX XXX XXX XXX 1.1.11 停车场建设 XXX XXX XXX XXX 1.1.12 室外及绿化工程 XXX XXX 1.1.13 运输工程及车辆 1.1.14 其他运动设施（网球等） 1.2 其他费用 XXX XXX 1.2.1 土地使用费 1.2.2 建设单位管理费 1.2.3 勘察设计费 1.2.4 职工培训费 1.2.5 供电贴费 XXX XXX XXX XXX 1.2.6 办公及生活家具购置费XXX XXX XXX XXX 工程费用与其他费用合计 XXX XXX XXX 1.3 预备费用 XXX XXX XXX XXX 1.3.1 基本预备费用 XXX XXX XXX XXX 1.3.2 涨价预备费用 XXX XXX XXX XXX 2. 投资方向调节税 XXX XXX XXX XXX 3 建设期利息 XXX XXX XXX XXX
其次：准确的财务技术经济分析和评价的基础在于每一个球场的市场定位和销售模式的选择。
以最富特色的山东球场为例：富甲齐鲁的胶东半岛，是从20世纪90年代初期开始，才踏上建造高尔夫球场这趟班车的。短短几年时间内，在这个并不算大的半岛上，一下子出现了6座高尔夫球场。这些球场生不逢时，开业不久就遭遇了亚洲金融危机爆发，把他们的财神们折腾得囊中羞涩，根本无心也无力飘洋过海来山东打高尔夫球了。不过现在，山东的高尔夫球场却似乎正迎来一个阳光明媚的春天。
从1998年至今，青岛国际高尔夫俱乐部每年的营业额都在大幅递增。泛华高尔夫俱乐部 2001 年每天接待的打球客人为几十人左右，2002年均在百人上下。而山东高尔夫球场在世纪末绝地逢生，很大程度上要归功于针对韩国特有的高尔夫专项旅游产品的推出。
而针对深圳球场，它领跑平民化潮流据统计，平均每个周末，来深打高尔夫球并连带其他消费的香港游客有上万名。据香港福豪高尔夫服务有限公司市场部主管李敏仪经理介绍，一般来深打球的都是黄金客人，他们每个人打一次高尔夫球的相关消费最保守估算也有二千多元。每月在深圳打高尔夫球的港人消费在一个亿以上，这还不包括在当地购物、消费等的其他费用。
深圳11家球会中，观澜有会员4000多名，沙河有会员2000多名、名商1000多名，加上另外8家，以会员两万人、会籍平均价格30万计，则年销售额60亿(没有包括会员应交纳的月费及面向散客的销售额) ，营业税增加的15个百分点将为深圳地税局带来9个亿的增加额，这个数字是很多中小城市一年的一般性财政收入！
那么针对以上两个不同的球场模式，必须采用不同的销售模型估量，才可以获得最为准确和参考性强的数据和报告。以便作出投资财务预算的模型。
