采访嘉宾：方庄高尔夫练习场高潮先生

　　唐高网：球会的卖店生意比过去更好了, 请问, 您做了哪些改进？

　　高经理：最近卖店的效益是比前段时间要好，我们请了一家新公司经营，是一家专业的高尔夫公司。

　　唐高网：您原来是从事什么行业的？怎么开始做起高尔夫的？

　　高经理：我以前是做足球俱乐部，几年前开始跟一位高尔夫业界的朋友合作经营方庄高尔夫，后来对方由于其他事务较多从这边撤出，于是我开始自己接手管理。

　　唐高网：方庄高尔夫练习场是什么时候开业的？是自负盈亏的吗？

　　高经理：2001年开业的，是自负盈亏。

　　唐高网：目前，球场做过什么推广宣传吗？

　　高经理：方庄球场的运营推广方式比较少，只登过少数杂志和广告。目前正准备做一些路标、广告牌之类的推广措施，让附近更多的人知道我们球场，也让来打球的人更容易找到。由于我们练习场的大多数客人都是方庄附近的居民，所以球会宣传暂时定位在开发方庄周围的高尔夫潜在市场。

　　其他的宣传途径是在高尔夫博展会上发放方庄高尔夫的宣传手册，去高博会的另一个主要目的是去看其他练习场的设备，掌握了解一些同行业内的情况和最新的动态。

　　唐高网：球场设在学校内，平时是不是有很多学生来学球？

　　高经理：我们的高尔夫练习场和足球俱乐部都是学校业余时间的项目，目标客户都是针对方庄附近的居民，基本上不面向校内学生。我们的合作学校——十八中，是丰台区重点中学，学校主要抓教学，在校学生也都是以文化课为主；练习场开放都是利用学校的空闲时间，像周末和平时晚上，都是学生不在校的时候，因此几乎没有学生来学球。但是，如果让学生来体验学打球，他们也会非常高兴的。

　　虽然有不少人认为,学生学习高尔夫，对以后的工作和交际会大有帮助，但就中国目前的教育体制，中学的领导和学生家长一般都希望孩子把全部精力放在考大学上，对孩子分散精力来学高尔夫可能不会特别认可；而对在校学生而言，高尔夫确实也不是很普及，包括经济条件、时间和精力各方面，都有限制。

　　唐高网：球场球场设在学校内，有没有弊端？

　　高经理：有利也有弊。球场设在学校，营业时间上不可避免地会受到一些限制。像附近的有些公司老总，表示希望球场中午能开放，可以带公司员工中午休息的时间来打会儿球，但我们目前的条件就无法满足。不过像这样的场地费用比较便宜，草坪用的是人工草，维护起来也比较省心；此外，在校学生对球场的宣传推广也起到了一定的作用，有些客人来打球，就是因为听自己孩子回家说起学校有高尔夫练习场，然后就带着朋友来了。

　　唐高网：练习场举办过什么活动吗？

　　高经理：我们练习场目前暂没举办过什么活动赛事，不过2006年有做活动的计划。一是因为有好多客人反映，希望我们组织会员活动、赛事等，二是练习场定期不定期的组织活动是一件客人比较热衷的事情，不为拿奖品，主要也是大家互相认识、切磋的一个很好的机会。

　　唐高网：咱们这儿推出的优惠卡、冬季卡也做了宣传吗？

　　高经理：方庄高尔夫的冬季卡打球特别便宜，一个球一毛多一点吧，但只针对方庄高尔夫会员，不向外人出售。也有的会员自己多买了，回去送朋友的。

　　唐高网：今年冬天球场的状况如何？

　　高经理：今年北京的冬天来得晚, 但前段时间降温较明显,所以有一两天里,来的客人明显减少。过去每年冬天即使刮风也总有不少客人来打球。

　　唐高网：现在来打球的新会员多吗？

　　高经理：最近新人不是太多，和冬季天冷有很大关系。也有些客人来打球，前几次很有兴致，但几次打下来就觉得总是单打独斗，缺少同他人切磋的乐趣, 就改其他运动了。但更多的球友是在技术提高以后,就约了朋友去下场打球了。

　　唐高网：您看过我们新出的唐高手册吗？有什么建议？

　　高经理：看过。对唐高手册的推出，我觉得