“谷口彻赢得日清杯面杯，朴仁妃饭多金酱油赛夺冠”，看到这样的新闻标题，你可能有些疑惑，这不是运动高球版吗？怎么会有美食比赛的报导！你没看错，这里确实是高球版，刚刚落幕的男、女子日巡赛，正是由Nissin Cupnoodle（日清杯面）与Fundokin（饭多金酱油株式会社）两家食品公司所赞助。 日清杯面冠名赞助的Japan PGA Championship Nissin Cupnoodle Cup（日本PGA锦标赛），总奖金一亿五千万日圆，属于日本男子大赛，而Fundokin Ladies（饭多金女子高球赛）则为八千万日圆规模的女子赛事。 相较于台湾球友传统的观念，举办高球赛的都是大企业，譬如银行、金控、保险业，或是汽车、名表、珠宝商，日本高球赛的运动营销商业模式显得更有特色，吸引到五花八门的中小企业赞助活动，许多都与平民消费者十分贴近的企业，他们透过促销活动吸引电视机前的观众，走进球场成为高球运动爱好者。 像今年四月初日本球星佐伯三贵所拿下的Studio Alice Ladies Open（艾莉斯公开赛），就是帮小孩拍成长照的日本艾丽斯宝贝写真馆所赞助的比赛，而大家爱吃的明治牛奶、森永制菓，更举办了Meiji Chocolate Cup（明治巧克力杯）与 Morinaga TakatakiMorinaga Hisako Higuchi Ladies（樋口久子女子赛）。最特别的是CAT Ladies Golf Tournament（卡特彼勒高球赛），副奖是一台小山猫挖土机，冠军女子球员坐在挖土机的镜头，相当逗趣。 让玩高球电玩的玩家，走进真实球场看比赛 高球运动在日本深入上班族的休闲生活，所以家用游戏机商SEGA（日本世嘉）举办的Nagashima Shigeo Invitational SEGA SAMMY Cup（长岛茂雄邀请赛），让玩高球电玩的玩家，走进真实球场看比赛。更不用说印刷业的大王制纸、广济堂，分别挂名赞助Daio Paper Elleair Ladies Open（大王制纸女子赛）、Kosaido Ladies Golf Cup（广济堂女子赛），其中广济堂跟台湾高球界关系密切，曾经支持过有“台湾女子公开赛”之称的广济堂台日女子高尔夫友谊赛。 卖家具的、轮胎厂商、服饰品牌与酒商办的高球赛都相当热闹，而美巡、冠巡，甚至我们熟悉的LPGA，这种贴近消费者的厂商也不少，像冠巡的Outback Steakhouse Pro-Am（澳美客职业业余配对赛），让职业球员跟业余人客配组打，美巡赛AT&T Pebble Beach National Pro-Am（圆石滩配对赛）很有名，AT&T等于台湾的中华电信，另外可口可乐赞助Australian PGA Championship（澳洲PGA锦标赛）。 办高球赛，不能老是像庙会谢神的余兴节目。 回过头来看看台巡赛，科技业则扮演重要的角色，例如刚刚落幕的台巡开幕战：科技杯高球赛，总奖金高达一千万元。这场由三十一家国内科技公司共同出资赞助的比赛，据智原科技董事长宣明智所说，发起招募到举办不过一个月，显见国内科技人士对国内高球运动的热情支持与实力，宣董在赛前媒体座谈提到，只要台湾PGA能提出有牛肉的想法，钱不是问题。 创见信息董事长束崇万也表示，科技人对赞助高尔夫运动，都有很高的意愿，更希望台湾选手力争上游。运动营销对品牌的推广，有非常大的帮助，台湾在运动这一块，可以吸引品牌厂商的参与。但或许是因为没有比较多的明星选手，难以吸引人注意，也可能是舞台搭建不够完整。 宣明智建议好比赛，必须有好球场的配合。他认为台湾球场参差不齐，各搞各的，每次想办比赛都不知道该跟那一些球场洽商。他建议办比赛的几个协会，联合起来，对想办、跟能办比赛的球场做些评鉴，针对球场的观赛环境、球道保养以及承办比赛的经验，让出钱办比赛的厂商容易选择，每年就由这些优质球场来举办比赛，好比赛、好球场的经验传承，才能聚集观众成为营销的力量。 办高球赛，不能老是像庙会谢神的余兴节目。高球比赛只是一种手段，让比赛成为“台湾名品”曝光的舞台，培育台湾之光的明星球员，举办有历史性、梦想实现、感人精彩画面的高球大赛，让“品牌”跟这些“画面”连结，得到每位“消费者的认同”，重要性就会浮现。办比赛，就不用四处去化缘、募款。 好比赛一定会吸引观众！电视机前看比赛的观众多了，现场跟着走的观众，自然就会成长。观众其实是结果，如果什么事都做对了，观众涌入现场看比赛，是所谓的水到渠成。主办比赛的人，该思考的是“要让人看什么”，会有什么“精彩的画面”，如何让现场观众，满足、开心的，觉得这张门票花得有价值。 完整商业模式的发想，不见得人人都想得出，但集思广益是必须的，主事者该做的，是让参与的都能赚到钱，自然就有一堆人愿意过来帮忙，正所谓的花花轿子有人抬，台湾的未来，就在这些主事者的一念之间。 作者：罗裕霖 Thomas Lo