高尔夫在未入奥之前，作为一项市场化运动，商业化气息远高于其他体育类项目。世界上职业球手的生存之道也大多走“训练—比赛—拿奖金—出名—获赞助商垂青”这样一条循环之路。赞助商在职业比赛、高球活动、球员收入等方面都起着举足轻重的作用，近年来国际球员身上的LOGO五花八门、增增减减，球员与赞助商分分合合……赞助商倾慕何种球员？球员又愿与哪家赞助商“联姻”？球员与赞助商之间聚散离合的关系犹如一道加减运算题，看似简单，实则遵循着它内在的运算法则。 　　LOGO之加法运算 　　球员身上的LOGO一定程度上好比将军身上的勋章，数量的多少成为了衡量战绩与荣誉的最佳证明！如何做好这道加法运算题，法则是什么？或许球员们能给我们一点启示。 　　法则一：形象第一，成绩是基础 　　说起球员形象，爱尔兰绅士哈灵顿绝对是赞助商眼中的“模范生”，凭借精良的技术、拼搏的精神及十足的潜力，他顺理成章地成为了各大国际知名赞助商集体追捧的焦点。仔细观察本届美国名人赛上他的全套行头，上衣胸前左右位置分别被金融巨头爱尔兰银行及美国Barracuda网络公司垄断，左右衣袖则绣着“Marquis Jet”，而帽子正前方的重要位置则留给了其另一大赞助商FTI，至于与其合作了12年之久的赞助商Wilson Staff则位居帽子左右两侧和球包等重要位置，赞助商FootJoy则为哈灵顿提供球鞋，从衣帽到球鞋再到球包，可用之处均被大大小小的LOGO占用殆尽，至今，哈林顿的赞助商已涵盖金融业、商业、网络信息业、交通、球具制造商等十多个领域。在赞助商看来，这一切既始于哈林顿职涯中至高的荣耀，更源于他自身具备的专注、决心与好胜的品质。自2000年后哈灵顿便在欧巡风光无限，14枚欧巡冠军、7次位居欧巡奖金榜前十、4次杀入前三，2006年荣登榜首，不菲的成绩让他在07年5月获得了金融财团爱尔兰银行92.7万美元的赞助费和三年的合约。欧巡的如虹锋芒在美巡同样大放异彩，2007-2008两年三个大满贯赛冠军的磅礴气势让他在荣获“08’美巡年度最佳球员”称号时更让赞助商竞相追捧，自1998年就一直与其合作的Wilson球具公司在那之后又与哈灵顿续签了多年的合约，将其红白相间的“WilsonStaff”LOGO印在了三届大满贯赛冠军的球包上，而这已是Wilson与哈林顿第三次续约了。全球商业咨询公司FTI也在09年与哈灵顿展开了合作，据FTI公司的行政副总裁Declan Kelly介绍，与哈灵顿合作的初衷是其坚持、决心、进取的精神符合FTI公司的品牌内涵。据悉，哈林顿从FTI及Wlison两大赞助商那里共获得了超过2400万美元的赞助费。可见，哈林顿在赢得世界各地赞助商青睐这方面的确有一手，而过硬的实力和可贵的品质是其不二法门。另外，爱尔兰人哈灵顿还是高坛的道德模范，几乎没有负面新闻，球场上温文尔雅，不摔杆、不骂粗口，球场之外热衷慈善，更被选为奥运高尔夫大使。当然，除了形象，成绩也十分重要，2003年，哈灵顿成绩并不突出，赞助商收入仅为280万美元，2005年稍有好转，赞助收入增至800万美元，而在2008年连赢了两场大满贯赛之后，赞助商收入增加至1200万美元(美国《Golf Digest》调查数据)。如今身价更是增加了不少。 　　与哈林顿相似的还有欧洲名将李·韦斯伍德，近几年来，“白老虎”成绩和形象一直都很好，他的赞助商从2000年的3个增加至现在的11个，在2009年赢了迪拜世界锦标赛、摘得欧巡奖金王之后，著名物流公司UPS签下了这位欧洲球星。在6月13日结束的美巡圣裘德精英赛上，韦斯伍德再次捧杯，胸口的UPS标准分外抢眼，而在几天之前，赛事官方还要求韦斯伍德不得穿有此LOGO的衣服比赛，因为美巡赞助商FedEx和UPS是水火不容的死对头，经交涉最终美巡妥协。球星对赞助商的影响可见一斑。 　　当然，名气和收入并不一定成正比，赞助商往往更加青睐形象佳的球员，在高坛，约翰·达利可谓无人不知，知名度可以和伍兹、米克森等并驾齐驱，但近几年来由于酗酒、入狱等丑闻，加上成绩一落千丈，其赞助大打折扣，收入排名从2005年的第16名降至2008年的第30名。目前，虽然赞助商的数量达到10个，但赞助总收入却不足600万美元。 　　不可否认，丑闻曝光后被炒得火热的伍兹，个人形象受到了前所未有的重创，致使不少曾与其有着密切合作的赞助商们频频解约。与伍兹合作了6年的都伯林技术咨询公司埃森哲率先抛弃“老虎”，而该公司之前曾一直力挺“老虎”，并以他为中心展开市场攻略；随后，美国电话电报公司AT&T也表示从此断绝与“老虎”的一切来往，叫停使用伍兹形象代言；同样宝洁公司也对伍兹做出了相同的“判决”，今后吉列(Gillette)在推广刀片和剃须水等时，伍兹的形象会逐渐淡出，百事公司放弃了以伍兹名字命名的饮料产品……一系列赞助商的纷纷“逃逸”令“老虎”损失高达5000万美元。赞助商给出的理由是：“老虎”理想完美的产品代言人形象渐失。形象不佳、名誉受损，没有塑造出赞助商需要的球星形象，成为伍兹与赞助商分道扬镳的根本原因。对于证明形象的重要性，伍兹和其团队当然很了解，伍兹丑闻爆发后，找他的赞助商也络绎不绝，有博彩公司，也有情趣用品公司，但都被他一一拒绝。 　　法则二：潜力是重磅筹码 　　资质与潜力同样是赞助商挑选球员的一项衡量标准。在伍兹“众叛亲离”、几近失去全部赞助商之时，耐克公司却一如既往、力挺“老虎”，自1996年伍兹转职业以来，便与其签下了5年合同，并提供赞助费4000万美元，2001年后双方又续签了5年，这次涨到1亿美元，2007年后再次续签5年共赢得2亿美元，尽管在伍兹遭遇职涯“滑铁卢”之时，耐克仍不离不弃，原因何在？或许球员与生俱来的资质与潜力首当其冲。同样，被看作伍兹接班人的欧洲新星迈克罗伊更是得益于此，凭借过人天赋和超强爆发力，从欧巡冠军跃至美巡冠军，这一神奇飞跃被赞助商铭记于心，今年2月迪拜控股集团旗下的卓美亚与其续约3年的案例就再次印证了年轻小将无可厚非的资质与潜力。 　　若谈潜力，年仅18岁的日本神童绝对不容忽视，业余时期便拿下日巡冠军的他，在2008年转职后更是一发不可收拾，凭借5枚日巡冠军荣登09年度日巡奖金王。其实在转职业之前，石川辽就已经被很多赞助商盯上了，2008年一宣布转职业，短短一个月便签下了19份合同，其中包括财大气粗的松下、Yonex等，他手握13份电视商业合同，因为这张面孔，电视转播商在2008年挣着至少1000万美元。当得知他近几年比赛的中心放在日巡之后，不少国际大品牌只能放弃了对他的追逐，因而他的赞助商大多都是日本品牌。才20岁就获得这么多赞助商的青睐，石川辽有可能将是伍兹之后，第二位收入达到10亿美元的高尔夫球员。 　　Nike在挖掘有潜力的选手方面，总有独到的眼光，从2008年美国名人赛冠军特雷弗·伊梅尔曼，2009年美国公开赛冠军卢卡斯·格拉维，到今年连赢两个欧巡冠军、红得发紫的施瓦泽尔，Nike都是在这些球员未成名的时候，以较低价格，买了他们衣服、帽子、球包一套的LOGO，等这些球员一战成名时，便成了最大的赢家。 　　LOGO之减法运算 　　赞助商是球员的“衣食父母”，却不是球员的主宰者。总有一些球员敢于“起义”，炒赞助商“鱿鱼”的球员大有人在。 　　法则一：没有LOGO照样行，我的高球我做主 　　在众多满身LOGO的美巡球员中，瑞安·摩尔(RyanMoore)似乎是个“另类”，因为他“一清二白”的比赛服上没有任何一个赞助商的标记，且他所用的球杆及穿戴都是自掏腰包，被球迷戏称为“无印良品”。去年Bob Hope精英赛上，身着白色衬衣搭配小黑马甲、系黑色领带轻装登场的摩尔，全身上下找不出一处商业标记、完全跳脱出高尔夫装扮，活脱脱一副明星扮相。摩尔没有赞助商？其实不然，追求享受纯粹高尔夫的摩尔，曾在09年经济萧条期主动终止了与其合作了4年的著名球具商、服装品牌提供商PING的赞助合同，那次的解约将他身上原有的赞助商减至3个，其后仅剩下给他提供比赛用球和手套的Callaway及手表制造商Rolex两个赞助商了，至今没有任何一个赞助商买下他比赛服上的任何一个位置。经历了约一个赛季无赞助时期，摩尔在赢得他个人首个美巡冠军后终于决定与名不见经传的Scratch公司签约，并使用该公司的铁杆和挖起杆。年轻的摩尔在挑选赞助商时十分谨慎，在做决定之前，他曾专门花一天时间去Scratch公司总部测试新杆，而在更早之前，摩尔更是试过10款不同的杆。如今，当你看到球场上的摩尔时，也只能瞥见他球帽上和球包上唯一的“Scratch”LOGO了，并且他的球包已经不再是PING的“天下”了，而集合了Titleist，Callaway，PING和Adams等多种品牌。几乎放弃了所有赞助商的摩尔表示此举仅只为了享受一个赛季纯粹的高尔夫，不想受固定比赛服或固定球具的约束。对于球杆，他认为只要适合自己、有利于发挥出最好成绩的就行，不需要考虑太多。我的高球我做主，或许正是摩尔传递给我们的精神。 　　法则二：成绩说了算！ 　　看看场上的崔京周，最引人注目的恐怕是他球帽上醒目的LOGO了。自从去年12月与其东家解约后，Nike便从崔京周的衣帽上彻底消失了，取而代之的是一面鲜艳的韩国国旗或他的英文版名字。另外，赞助商SK电信则出现在他的左袖子和右胸前。而SGF的赞助商标志同样也被搁置在这位韩国人的胸前。至于他的另外一个重要赞助商新韩银行则占据着高尔夫球包这一重要位置。其实，与Nike“分手”是崔京周主动提出来的，尽管Nike已表态愿跟崔京周续签2年合约，但被他拒绝了，理由并不是赞助费用的降低，而是近两年来每况愈下的成绩令他有些心灰意冷，并开始质疑自己的球杆。如果说08赛季崔京周23场5次出局、2次夺冠的成绩还算勉强通过，那么接下来的09年，22场9次遭淘汰、整赛季无胜的战绩狠狠地刺激了他，并促使他最终选择在09年年末换杆，原先的Nike专属球包现已变成载满TaylorMade、Ping、Titleist等各品牌的混合包。换杆后的崔京周今年的比赛状态较为稳定，至今没有被淘汰过，最好成绩是在传统高球赛上取得的亚军和美国名人赛上的并列第4名。 　　众所周知，球员和赞助商在签订合同时，赞助商对球员有成绩的要求，比如打入奖金榜前十名多少钱，打入前30多少钱，赢多少冠军多少钱。球员也是背着赞助商的任务而打比赛的，如果成绩不好被赞助商抛弃也在所难免。 　　法则三：与时俱进 　　在金融危机以前，高尔夫球员的赞助商主要集中为名表、金融机构、汽车、球具、名酒等，在金融危机之后，球具等仍然是主流，但金融机构、汽车却越来越少了。通用汽车申请破产后，旗下的球员赞助也都被终止了，连世界第一伍兹也未能幸免。细心的球迷会发现，哈灵顿在5月之后的比赛中，左胸的爱尔兰银行LOGO已经消失了。而现在很多球员身上新的LOGO，也不局限于以往，新能源、旅游集团、网路、咨询公司等等层出不穷。 　　正如球场上没有永远的冠军，球员与赞助商之间同样也没有永远的合作关系，面对如今挑剔的赞助商，球员能做的或许只是永远保持成绩和形象的双领先。