2012年7月初，一家高尔夫养护材料供应商在北京召开产品推介会，这家供应商主要代理三大国际品牌的产品，其中两个品牌都派代表到场做了演讲，唯有一家日本企业主动放弃出席。 缺席的原因是：他们的产品未在草坪上进行登记注册，为了避免法律上的纠纷，他们宁可放弃这个推荐产品的机会。 如果把这件小事儿放大，就能看出国外供应商和本土供应商在经营理念上有本质上的差别，简单地说就是前者看重长线经营，而大部分后者更加重视短期效益。依据这两种理念会做出不同的行为决策，体现在农药化肥的登记注册、产品价格的透明度、产品质量的稳定性等方面。 由于国内的高尔夫产业发展时间较短，很多细分领域尚不成熟，做长线经营的国外供应商在此时可能处于下风。一位代理国外产品的供应商告诉笔者，进口产品的效果毋庸置疑，也被草坪总监们所认可，但它们不太适应当下行业的“潜规则”。“潜规则”的存在的确阻碍了进口产品在国内的销路，笔者经常能听到他们对此各种各样的抱怨。 抱怨归抱怨，大部分国外供应商基本没有改变原先制定的路线，继续维持着长线经营的思路。他们现在的首要任务不是挣钱或者扩大市场覆盖率，而是在等待机会。在一个成熟的行业里，利润和产品质量往往呈正相关。而目前高尔夫资材的本土供应商面对的境况，却是利润和产品质量成为一对矛盾。 多年积累，本土产品赢来了市场占有率上的绝对优势。但是，占有率是个“变量”，只有本土企业意识到危机所在，以长远眼光审视行业，才有可能将它转化为一个“常量”，实现长治久安。