高尔夫会籍，是指会员制高尔夫球会的会员身份。它是一种运动休闲产品，可以使其拥有者享有优先打球的特权，同时它也逐渐演变成一种鲜为人知的特殊理财产品。随着国家对土地资源加强管制，高尔夫球场数量增加速度减慢，而每个高尔夫球场可容纳会员数量有限，高尔夫会籍将逐渐成为一种稀缺的资源。如果选择投资得当，可以在享受打球乐趣的同时，实现会籍的保值和增值，因此高尔夫会籍市场也逐渐被更多的人关注。但是，现阶段我国的高尔夫会籍市场还处在不成熟时期，球场的盲目定价和会籍购买者的盲目跟从将成为高尔夫会籍市场发展的隐患。很多球会在创立初期，定位不明确，对球会经营和会籍价格就没有整体策略和规划，由此导致盲目定价。在之后的经营期内，也会不定期的调整价格，因此导致会籍市场价格起伏不定。会籍投资购买者至今没有一个明确的球场会籍价格判断标准。 　　我国现有的高尔夫球场中：有的高尔夫球球场是购买别墅即成为会员，会籍不单独销售；有的高尔夫球球场只有年度会籍的价格；有的高尔夫球球场没有提供会籍价格。我国高尔夫球场个人会籍价格差距较大，深圳观澜湖高尔夫球会个人会籍价格高达168万元，但石家庄世纪高尔夫俱乐部会籍价格只有7.3万元；球场占地面积、总洞数差异明显，深圳观澜湖高尔夫球会拥有12个世界级球场，占地面积30000亩，而惠州云山高尔夫俱乐部这个9洞球场面积只有90亩。整体上看，国内大多数球场初始投资定位较高。 　　影响我国高尔夫球场个人会籍价格的因素有：球场规模，球场知名度，球场历史，且与球场个人会籍价格正相关。这三个主要因素是从球场经营历史，球场占地面积，球场总洞数，获奖次数，举办国际大赛次数，是否被杂志公开推荐这六个变量中提取出来的。 　　球场规模作为一种可以直接度量的球场固有属性对球场个人会籍价格有显著影响。整体上看球场规模越大，个人会籍价格越高。这里的球场规模可以由球场占地面积和球场总洞数来直接度量，也就是说球场占地面积越大、总洞数越多，其会籍价格越高。这两种属性是一般在投资规划建设球场初期就固定，在球场建成之后在管理范围内难以改变。 　　球场知名度也对球场个人会籍价格影响显著，球场在高尔夫业内的知名度越高，会籍价格越高。随着球场服务管理水平的提高，球场内部设施不断升级，球场知名度将会提高，球场个人会籍价格也会相应的提高。球场可以通过提高获奖次数和举办国际大赛次数，以及争取被杂志公开推荐这三种途径来提高自己在业内的知名度。 　　球场历史与个人会籍价格正相关，但这种关系的显著性不高。显著性不高可能是由于收集的数据量不足或统计过程中有误差引起的，也可解释为一般情况下球场历史越长会员会籍价格越高，但这种影响并不明显，也就是说老球场不一定比新球场的会籍价格高。这是因为各阶段企业竞争力的构成特点是：初创期企业资源比较缺乏，主要依靠能力进行竞争；成长期企业资源日渐丰富，在竞争力的构成要素中资源与能力并举；成熟期企业人、财、物等资源全面丰富，但能力的作用开始减退；衰退期企业资源开始耗竭，重新回到了依靠能力进行竞争的状态，但该阶段企业学习能力、创新能力和动态机制表现最差，这将影响企业的变革，并导致企业的最终死亡。球场的现实情况也反映了这一点，有很多新球场虽在初创期或成长期却比很多处于衰退期的老球场更凸显出其竞争力，因此其会籍价格比这些老球场要高。 　　根据以上研究结果，笔者向高尔夫球场管理者以提出策略性建议： 　　第一，球会在创立初期，就应明确定位，对球会经营和会籍价格应该有一个整体的策略和规划。根据这种规划，确定球场总体规模即球场的占地面积以及总洞数，在参考同等规模大小其他球场会籍价格的基础上制定本球场的会籍价格，防止价格与球场规模不相符。 　　第二，球会可以通过提高球场在业内的知名度来提高会籍的价值。具体途径有：通过加大对球场员工的培训力度来提升球场服务质量，不断的更新球场配套服务设施提高其硬件水平，形成球场竞争优势来提高获奖次数；努力申办各种国际赛事，邀请国际知名球手在本球会同场竞技，可以吸引业内人士的眼光；加大宣传力度争取被业内权威的高尔夫杂志公开推荐，让越来越多的业内人士关注本球场。 　　第三，球场在开业初期应该理性定价，将使其会籍价格水平略低于理想水平以此来吸引较多的会员入会。随着经营时间延长，管理水平的增加而逐渐提高会籍价格，让入会会员感受到其会籍不断升值，让潜在会员感觉到其会籍仍还有一段可观的升值空间进而提高其投资吸引力。 　　最后，建议会籍的购买者可以通过参考球场占地面积、总洞数这些比较容易直接获得球场属性，来评定球场会籍价值，以及会籍升值空间大小，是否值得投资等。另外，可以重点投资购买业内知名度比较高的球场会籍，因为这些球场往往经过专业人士的认可，被业内权威杂志推荐且获得多种奖项，它们经过了国际大赛的洗礼无论是球场的硬件设施水平还是球场管理质量水平都会有不同程度的提高。球会的经营历史也可以作为一种判断该球场是否值得投资的判断标准，但这个判断标准作用不明显。