许多中国球会的从业人员对自己球场的属性都搞不清楚，一般的通病误认为有售球证的是会员制球场，无售球证的是公共球场。标错球会属性令多数球友误认为不接待一般球友，无形中令球会失去了一些机会。 一、欧美球场依兴建目的和经营方式的不同大致分为三类： 1﹒Championship Course（巡廻锦标赛球场）：此类球场设计难度较大。经营方式采用会员制，只接待会员和会员嘉宾。会员击球免费（雇用caddie须自费），但需缴纳高额的年费。现今因经营压力，许多球会改采有条件的对外开放；但来宾须经过球会的筛选。 2﹒Business Course（商业性球场）：此类球场设计难度一般适中，目前国内的球场多属之。经营方式有会员制（只接待会员和会员嘉宾）、半会员制（一般该球会拥有36洞以上，部分Course采纯会员制，部分采一般制。）和一般制（会员和非会员均接待）三种。会员击球免费（有的须交年费）或缴极少的果岭使用费（无年费），非会员击球费用较高（100美元以上，无caddie）。有的球场甚至采用会员股份制，会员即是股东，球场的营运方式和营运代表（一般由会员出任）需经由会员同意，羸亏由全体会员共享和分担。 3﹒Public Course（公共球场）：此类球场设计难度一般，经营方式采无会员一般制。击球费用大众化（一般50美元以下，无caddie），供一般球友和初学者使用。 二、兴建球会的可行性报告缺乏全面性： 无论是高尔夫地产或地产高尔夫，开发商只看见高尔夫为房地产所带来的巨大收益，在评估可行性时，未将球会营运的天时（天气、气温、雨量…等）、地利（地理位置、观光旅游、对外的各种交通…等）、人和（人文条件、经济水平…等）三个要素全面性的考量。加上地方政府招商引资和提升城市水平口号的推波助澜下，不顾中央早已下令禁建，一窝风的投入兴建。部分开发商在房地产销售上或许有所收获，但球场的增速比击球人口的增速还快，僧多粥少的情形下90％以上的球会目前处于亏损。财力不足的球会不是歇业、转让，要不就是在那苦撑，盼望高尔夫春天的到来。 高尔夫业界对中央禁建球场颇有微词，认其妨碍了中国高尔夫的发展。中央如能采取宏观调控方式，依各地情况有效控制球会兴建数量，而不是一律禁建，今天多数球会也不会陷入如此窘境。球会既已建成，在经营上必须先稳（至少得先收支平衡），然后才能做大做强。 三、增加球证的附加价值，不能和球证销售数划上等号。 为何不能固本，把会服做到位，这比增加附加价值实际，要知道会员的口语传播比传媒的影响力还大。 四、会服部专业不足： 许多球会的会服部（或用其他名称）主要工作是球证销售兼会员服务。会服人员在进球会前多数未曽接触过高尔夫，更遑论懂高尔夫。经过短期培训，对高尔夫一知半解下就上岗销售和会服。先天不足后天失调，造成会服无法到位，多少也影响球证的销售。会服人员赚不到奖金，多数人另谋出路，造成球会经常在培训会服新人。 五、球场的挑战性（困难度）应多样化： 高尔夫令人着迷的地方，就是困难度的千变万化，挑战征服的欲望会令球友增加他的击球次数。可是多数球会除自然因素外，多以Tee台和球洞的位置，来改变困难度，球场的变化应该不止这两种方法。困难度高低运用，平日以困难度高来增加挑战性，用以吸引高手和极度爱好者；假日或平日预约客流量大时，困难度以容易为主，以保击球顺畅。 六、会员未享应有权益： 采一般制球会，会员未受到应有的尊重和礼遇。球会未替会员预留击球的空间，会员要订场，常因球会客满而无场可订，这些都造成会员的客诉。多数球会的作业流程，会员未受到礼遇，甚至还不如一般球友。因为一般球友是潜在会员人选，而且击球费用高，至于会员已成定局，就得过且过，等客诉时再来处理。球会的这种心态，间接成了球证销售上的瓶颈。 七、职业赛并非万灵丹： 多数球会想以承接职业赛事来提升曝光率、知名度，以达到增加营收的最终目的。 但曝光率增加就比赛那四天，在现今未成熟的中国高尔夫环境下，真正藉由职业赛得利的球会又有多少？为何中国常办一 些未经USGA认可的赛事？这些参赛球手中，具国际知名的多是长春组球手，现役世界排名的知名球手又有几人？2012年3月4日海口观澜湖的“LPGA世界杯”，当时除冯珊珊在LPGA世界排名第12位外，排名在50以内的又有几人？说穿了就是“钱”，知名球手决定参赛原因不外有三：一是该赛事经认可，有排名积分可拿。二是虽未经认可，但该赛事总奖金高。三是未经认可，但主办方给该球手的出赛费高。 八、不办职业赛事一样红火的昆明春城球会： 我个人认为昆明春城，在国内是少数真正用心做了可行性研究投资报告的球会。先从选址开始，昆明四季如春，全年都可以击球，长年恒温使草坪养护较易；少数民族的风土人情，大自然的奇景…等，加上国际知名旅游城市的名片。先占了天时和地利的优势，再找来高尔夫球场设计大师Robert Trent Jones和金熊Jack Nicklaus 设计了湖景和山景两个球场。当时以云南的经济水平和击球人口，营收是难以维持球会的正常运作。 球会将目标锁定在高尔夫旅游上，在新加坡、日本、台湾、韩国…邻近地区广告了近半年，吸引大批高尔夫球友携家带眷的到昆明打球兼旅游。昆明当时只有春城和乡村两家球会，连乡村那种球会都因春城而分到了一杯羹。春城有了知名度且坐大坐稳后，广告量大减，接着推出球会的住宿套飱。非会员预订12点前的Tee time（先从假日开始实行，继而再推至平日），必须搭配前一晚住宿春城；此方案一出，令春城酒店的住房率大为提升。 作者：台湾高尔夫球迷