从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回本钱，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有70多个练习场，就连湖南长沙都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，由于他以为这个项目是招商引资的重点工程。 理性的投资者会预先评估有多少潜伏客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出公道的投资决策。 练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限是非，治理职员素质，资金投进等等。 从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间天天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城四周练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城四周的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有治理和球场设计建造等其他方面的上风。 深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明治理出效益。 同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会治理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，据内部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。 中国的练习场两大地方最多，其一是北京，现有70多家练习场，其二是广东，具体有多少无人知晓，估计不下60家。从我们把握的情况下，少有练习场经营亏本的，很多投资者当年能收回全部投资。 至于球会附设的练习场，很多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证实生意都不错。然而假如位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心四周的球场附设练习场是可以改变经营策略的。 　　高尔夫练习场的治理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，假如能让客人有宾至如回的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，实在这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有进步，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。 这样做并不是很难，但是会增加一些额外的用度，更重要的是要花精力往组织。活动的形式可以多种多样： 1. 最远间隔奖， 2. 最近洞奖 3. 会员月历赛 4. 会员对抗赛 5. 会员教练配对赛 这些活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取本钱，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还会流失吗？