在去年的花都汽车论坛上，龙永图强调：我们不必刻意追求中国自主的汽车品牌。我不太相信什么自主品牌，我认为在这个问题上不要花过多精力。此言一出，立刻遭到反对者的痛骂，甚至有人高呼龙是卖国贼。

　　作为一份关注高尔夫行业的媒体，如果我们说球具企业不要在国产品牌的建立上花过多的精力，估计我们会遭到许多正欲突出国外品牌重围的国产品牌砸来的“鸡蛋”。但是，我们的一贯作风，并不是委曲求全，迎合球具企业的需要；只是因为高尔夫进入中国22载却没有形成自己的品牌让我们痛心疾首，其实我们一直期待国内的球手能用到物美价廉的国产高尔夫球具。

　　上一期杂志，我们策划了《国产球具遭遇严冬》这样一个专题，也许是现在绝大部分高尔夫媒体报喜不报忧的现状使然，我们遭到了被我们揭露缺点的球具企业的批评；但是令我们欣慰的是这个专题还是获得了更多业内外人士的赞同。

　　为了响应读者的要求，这一期杂志我们在分析国产球具品牌之所以在市场上不温不火的原因之外，还通过两家国产球具品牌的现身说法，试图给国产球具企业发展引入一些新思路。不求能给国产球具品牌找出他们的突围、发展办法，只求给国产球具品牌的发展提供一些新的思考。

　　我们的目的也就于此。

　　草根品牌的硬伤

　　出身卑微，国产球具品牌从一开始就具备了草根特性。起步晚资金缺乏，草根出身的国产球具品牌一开始就处在生存压力之下，孳生了严重的短期心态；加上国内高尔夫文化缺失，国产品牌在品牌建设上的不作为，这也就成为国产球具在国内市场上不温不火的硬伤。

　　当看到浙江一些民营企业草根出身最后却成长为知名企业的时候，我们想到的是，国产球具品牌的现状也许就是某个草根出身的知名企业当时的情况。与国外的球具品牌相比，我们更愿意将国产球具品牌比作是草根品牌。之所以如此比较，不是为了突出他们的出身卑微，而是冀望国产球具品牌能在困境之中找到一条明路，杀出国外品牌十面埋伏的重围。

　　众所周知，国产球具品牌的产生主要有三种途径：一是在高尔夫被引入中国市场的时候，一些贸易起家的企业抓住国外品牌进入中国市场的机会成为他们的总代理，借助代理积累了部分技术以及渠道资源之后开始推出自己的品牌，如天应的Gicoo；一是利用中国制造业在市场上的优势成为某个品牌的OEM生产厂，通过代工积累经验，之后不满足仅仅赚取微薄的加工费用，开始自创品牌；一是起步较早的品牌，由于当时进入门槛低，他们基本上是白手起家，开始在高尔夫球具行业耕耘。

　　与国外品牌相比，国产品牌大部分在非典之后才出现，加上这三种品牌产生模式的共同特性是资金少，这样就使得国产品牌从一出生就有着先天的不足。

　　出身卑微，国产球具品牌从一开始就具备了草根特性。起步晚资金缺乏，草根出身的国产球具品牌一开始就处在生存压力之下，孳生了严重的短期心态；加上国内高尔夫文化缺失，国产品牌在品牌建设上的不作为，这也就成为国产球具在国内市场上不温不火的硬伤。

　　起步晚，资金少

　　“如果在张连伟不出名的时候有国产球具品牌赞助他，那么现在这个品牌在国内市场上一定会取得很大的成功。”一业内人士叹息到，“现在张连伟成为中国高尔夫球的一哥，却成为Nike、Honma的代言人。”

　　这位业内人士一语道破国产球具企业品牌意识的薄弱，也从根本上道出了国产品牌说不出的痛楚。张连伟在没有成名的时候，国产品牌还在起步当中；在他成为中国高球一哥的时候，国产品牌仍然在生存线上。之所以没有国产品牌赞助，更重要的原因是国产品牌囊中羞涩。起步晚，资金少也就成为国产品牌的软肋。

　　与进入中国市场的国际知名球具品牌相比，国产球具品牌还难以与国外知名品牌相提并论，国外品牌的身后有着强大的资金支持。比如，Callaway是上市公司，马基高已经存在了100多年，Titlelist有Adidas的资金支持……而国产品牌大多数是草根出生，比如代理商起家的Gicoo、OEM发展起来的GARK以及300元开始的Seahero，他们缺乏足够的资金支持；加上大部分是因为“非典”之后才出生，这从出生上就使得国产球具品牌先天供血不足。

　　看来，起步较晚的国产品牌要从已经在中国市场上逐步站稳脚跟的国际品牌丛林中杀出重围，需要的不仅仅是以民族品牌自居的决心和勇气，更重要的是实力支持。

　　此外，由于高尔夫球具产品的自身属性，导致高尔夫球具产品的销售周期很长。销售周期长使得本来供血不足的国产品牌在资金投入上更是雪上加霜。“高尔夫球具的销售回款一般在半年左右或者更长的时间，这对于其他行业来讲是不可思议的事情。”一球具企业负责人如是说，“回款时间长考验的是球具企业资金投入。”

　　销售周期长，草根出身的国产品牌必然将更多的资金投入到销售上去，客观上影响了其在广告推广上的投入。缺少