［本文摘要］费用是一年的学费88000元，去美国的一切费用自付，在诸位高管像美国人学会挣钱之前，先要花上一大笔钱．

　　前几天，笔者参加了一个上海交通大学海外教育学院的推介会，这是一个宣称“利用EMBA核心商业课程并结合美国高尔夫专业管理的《高尔夫总经理EMBA核心课程》”，“这将真正开创中国高尔夫产业高级职业经理人EMBA再学习的先河。”来到会场的众多人物都是高尔夫球场的管理层，而且都是高管，这个推介会还真是找对人了，上海并不是推介会的第一场，据说在深圳的时候就已经获得好评，观者如潮。

　　总体上这是一次商业推广活动，参与课程的高管们要在一年的时间里学会诸多EMBA的课程，更要去美国参观和体验，在大约10左右的时间里，要看PGA比赛，要观摩美国球场的经营方法，费用是一年的学费88000元，去美国的一切费用自付，在诸位高管像美国人学会挣钱之前，先要花上一大笔钱。

　　高尔夫发展到今天已然成为了一门学问，但它的本质还是生意，生意人永远看重的是要挣钱，挣更多的钱，但这恰恰是中国高尔夫当前所有管理层面对的难题。全国200多个球场俱乐部，真正经营好的有几家？虽然几乎笔者遇到的管理者没有一个说自己是赔钱，而且很多还说自己经营的有多么好，但是按照他们给出的数字，中国高尔夫球市场将变成美国市场，这里面肯定有人言不由衷。

　　曾经听到过的真话还是外国人说的，中巡赛的主要管理方世体集团高层，在今年中巡赛首站海南站比赛接受采访的时候曾经表示过，现在他们赞助和承办中巡赛是不赚钱的，他们也没有打算在3、5年之内赚钱，他们看好的是这个平台将来的发展。这样的坦诚，透露出的是自信，更是成熟的标志。没有相当的经验，没有好的管理开发手段，没有巨大的网络资源，这位高层还会这样说吗？

　　还是在这个推介会上，一位外国老人引起了我的兴趣，他是马克.伍德沃德，美国前国家高尔夫管理研究院评议委员会主席，现任美国加州圣地亚哥市TORREY PINES(多利松)高尔夫俱乐部总裁，2008年美国公开赛的组织者，曾被美国高尔夫杂志评为“美国最受欢迎的高尔夫优秀管理者”二十强，拥有35年的高尔夫行业管理经验。

　　据“老马”介绍，他管理的球场一年大约收入1200万美元，纯利润大概200万美元，而且这还是政府拥有的公共球场，70%必须面对收入价格较低的当地居民，30%面对慕名而来的外地球手。据他讲，球场赚钱是天经地义的，赔钱的事情基本不干。比如，他们在02年就获得了承办2008年美国公开赛的权利，他们没有花任何申办费用，也不用花承办费用，甚至美国高协还给了他们50万美元，用来进行

　　场地维护，设施改造，以及在比赛期间损失的球场收入，此外，在整个美国公开赛期间，他们球场大约可以收入10-15万美元。

　　相比之下，我们的高尔夫球场好像没有这样的待遇。中巡赛曾经迟迟不能公布赛程，主要和无法确认比赛地点有关，而阻碍确认比赛地点的重要原因，是坊间传闻的20万元承办费用。对于中国高尔夫的经营者们来说，要请到中巡赛这个名气不大的独苗来作客，20万元还是要掂量的，再加上损失的球场收入和其他一些费用，难怪中巡赛会不能尽早公布赛程，难怪现在连最后一站北京站到底在什么

　　地方都还没有确立，因为目前这还是赔钱的买卖。当然赔钱的不止中巡赛，像在中国举办的诸多大赛比如VOLVO公开赛、BMW亚洲公开赛，还有汇丰冠军杯赛等等，球场绝对是不赚钱的，还要付出几十万甚至上百万美元的承办费用，但球场乐此不疲，原因就是虽然直接收入没有多少，但是宣传和品牌效应很大，场外收入会增多，比如佘山高尔夫俱乐部的会籍价格增长就是一个例子。虽然曲线赚钱不是那么直接，但是在生意场上赚钱就是硬道理。

　　目前中国高尔夫球场和俱乐部很多时候的盈利点不是在打球，而是放在了房地产开发上，高尔夫成为一个附加项目，一个陪衬，只要房产赚钱就行，但这恰恰是目前高尔夫在社会舆论上饱受争议的一点，什么时候高尔夫不是“嫁妆”，完全成为一个能够独立赚钱经营的实体，什么时候可能才是中国高尔夫长大的开始！