印度，拥有世界海拔最高的球场；是除了英国之外，世界上最早有高尔夫俱乐部的国家；印度平均每家俱乐部会员数多达1300人，居全世界之最；但球场营业收入却为全世界最低；印度高尔夫球场基本不开发房地产，也不开拓旅游市场……在这个古老而神秘的东方国度，高尔夫发展因带有鲜明的殖民烙印和强烈的军方色彩，形成了独树一帜的经营模式。

　　据高尔夫基准调查公司（Golf Benchmark Survey）研究数据显示，印度高尔夫最大的两个特点是：第一，印度平均每个18洞球场的会员数量高居世界之首，平均每个球场的会员数量高达1300人，由非军方经营的球场其会员数量更多，有的球场会员数量高达1700、1800人，仍接待散客；第二，印度高尔夫球场收入和平均营业利润是全世界最低的，年利润甚至没有欧洲球场的三分之一，其中，在接受调查的40家印度高尔夫球场中，83%的高尔夫球场管理者表示没能实现盈利，仅有17%的球场处于微薄盈利状态。

　　僧多粥少的俱乐部现状

　　据印度高尔夫联盟（Indian Golf Union）官方数据统计，截至2008年6月，印度共有186座高尔夫球场，但最近据当地媒体透露，印度至少有220座高尔夫球场开业。其中有30%属于9洞球场，70%是18洞球场，超过18洞的球场屈指可数。在这些球场当中，至少有超过100家球场由印度军方经营管理（亦有媒体说军方高尔夫球场占印度全部球场的三分之二）。在印度，高品质的高尔夫球场占主要部分，低品质的球场只占四分之一左右。印度的高尔夫球场主要分布在阿拉伯海沿岸的西南地区和北部地区。印度目前的高尔夫人口约40万，也涌现出了米哈辛、兰德哈瓦等国际一流球手。

　　随着印度经济的复兴和腾飞，印度的精英阶层和中产阶级的数量猛增，印度有11亿人口，仅次于中国，其中非常有钱的精英阶层约有1000万人，这些人完全可以消费得起高尔夫；同时，印度的中产阶级可以分为两部分：一部分是上中产阶级，约有3000万人，这部分人群也有能力消费高尔夫，另一部分下中产阶级约有2.5亿人，这部分人是高尔夫市场的潜在客户。但是，在印度除了只向既定客户开放的军方球场之外，剩下的球场也就只有100多家，其中还包括不少9洞球场。加上印度高尔夫会籍价格本来就很便宜，为数不多的球场必然会吸引高尔夫爱好者蜂拥而至，球场会员数量为世界最多也就不难理解了。当然，我们在考虑印度高尔夫市场需求时，不能将庞大的精英阶层和中产阶级中的那些因宗教信仰不打高尔夫的人计算在内。尽管如此，印度目前已有的高尔夫球场仍不能满足市场需求，最终形成了现在僧多粥少的局面。

　　卖方市场的弱势怪象

　　从市场需求和供给的角度来看，印度的高尔夫市场应该属于卖方市场，球场数量有限，会员证应该是洛阳纸贵，一证难求，那么价格也应该是水涨船高，由卖方决定。然而，数据调查显示却完全相反。据高尔夫基准调查公司数据显示，印度是高尔夫球场的创始会籍入会费全世界最低的国家之一（印度的高尔夫球场创始会籍一般有200个名额，第二批会员中第201-400位会员的入会费翻一番，第400名以后的会员则每位递增一定的金额，越到后面越贵），印度18洞的高尔夫球场创始会籍平均会费是1，865美元（2007年美元兑换卢比的汇率，下同），有四分之一的球场入会费低于1000美元。会员证的平均年费是112美元，年费低于100美元的高尔夫球场占61.5%。当然，这对年人均收入仅666美元（2008年数据）的印度来说，高尔夫对于普通民众还是算奢侈品，但对于庞大的中产阶级和精英阶层来说，入会费相当低了。当然了，印度也有不少入会费达2万美元、年费达2000美元的高端球场。此外，印度高尔夫的消费也是相当低的，对本土访客，印度18洞的球场平均平日果岭费是13美元，假日果岭费是18美元，平均球车费是13美元。奇怪的是，对外国游客来说，消费价格至少要翻2-4倍。

　　如此低的定位最终造成了球会收入的微薄，数据显示，印度的高尔夫球场盈利率为全世界最低，印度平均每个球场年收入是190，811万美元，营运成本是177，454万美元。而在欧洲球会经营最不景气的地区东欧，18洞的球场平均年收入都高达719，000美元，而在西班牙的球场年收入是印度的10倍，高达190万美元。当然，印度表现最好的球场也能有100 -150万美元的营业收入。从营业收入来源来看，印度球场盈利主要还是靠出售会籍，占66.3%，果岭费只有16.8%，球车和餐饮等其余的收入也仅占16.9%。