高尔夫这项运动一进入中国，就被称之为“贵族运动”，人为架高的门槛为高尔夫增添一抹神秘色彩，成为大多数人当时无法企及的运动。经过20多年与中国文化习俗的融合后，高尔夫走向大众化、平民化，其“绿色健康”的运动理念为大众熟知，越来越多人认可和参与促进了高尔夫产业在中国的迅猛发展。 

      2003年非典从天而降，在那时，运动缺失尤为明显，很大一批人也在当时走进了高尔夫绿色球场。本文主人公张新也是在非典时期与高尔夫结缘，所不同的是，张新并非是来打球的，而是做销售的。机缘巧合，朋友“做媒”，张新从保龄球销售转作高尔夫销售。从此一发不可收拾，张新就此开始了他的高尔夫人生，并坚定沿着这条路一直奋斗下去。 

      他走入了这个行业，由此一发不可收拾，对未来充满希望的张新不只是等待高尔夫鼎盛时期的到来，而是投身建设高尔夫发展。

　　重情重义结缘高尔夫 

      起初，张新在一家体育俱乐部做保龄球卡的销售，2003年受到一个特殊朋友的邀请转入高尔夫行业。“刚来北京，也是最艰难的时候，这个朋友在我这里买卡，给我帮了很大的忙。”张新是个重情重义的人，为答谢朋友也是盛情难却，进入高尔夫行业。不过他依然坚持自己的本行，在天一做高尔夫销售。  

      转作高尔夫，对张新来说并没有造成太大的影响。在他的眼里，无论是做保龄球还是高尔夫，两者并无区别，都是在做销售。张新对销售意识有很强的感觉，张新表示：“当时做高尔夫销售的人还很少，而且与保龄球价位相差不大，当时感觉，高尔夫球卡太好买了。”天一工作一年后，张新所带领的销售团队几乎回收了球场创建中投资的大部分资金。

　　从销售到老总的蜕变 

      进入高尔夫行业，张新经历了一次次的角色转变。从销售保龄球卡的个人销售，到管理天一团队销售、与朋友合作投资练习场、在伯嘉通行业综合性销售管理以及后来成为企业法人，创立天窗伟业高尔夫俱乐部。对张新来说，一步一个台阶积累管理经验和学习管理方法，虽然角色不断变化，但自始至终都保持在销售这条路上不断前行。 

      天创伟业体育发展有限公司2008年初成立，是整合高尔夫行业各类资源，进行高尔夫培训、项目策划、产品设计、运营管理、会籍营销、高尔夫用品销售等与高尔夫相关产业推广的专业性服务。从个人销售多企业法人，从解决个人温饱到考虑企业发展和职工生存，一路走来，张新对未来充满信心，思路越来越大。张新对天创伟业未来有美好的规划，他将带领自己的团队积极投身高尔夫运动发展。这样的一种心态，用张新自己的话说，就是“用无私的付出完成自私的需求”。

　　管理公司以人为本 

      “在高尔夫市场中，很多人都是看近期或者眼前利益，看长线发展的人很少，没有人真正规划长线。”张新认为他就是一个特例独行的人。天创伟业成立一年半以来，公司业绩不断提升，而眼前的收益并没有令张新改变初衷，他表示：“在天创成立的三年内，就没有想到要去盈利。我们要进行一个长远的规划，关键是人才的培养和发展。” 

      天创伟业公司由最初的40人发展到现在的70人，计划未来员工将发展到150人左右。在会员会员方面，现在有1200人左右，他们计划今年达到5000人，2010年年底争取拥有一万名会员。 

      有了明确的目标，对公司团队的管理，张新表示同样以人为本，坚持人性化管理方针。张新是在自己简单的办公室中接受了记者的采访。他认为，“钱用到人身，员工个人身上，企业发展身上。不要讲究面子，不要讲台面，旨在提供更好的服务。” 

      “公司是大家的，需要大家的维护。”张新这句话是将自己和员工放在同一个位置上，他也是为公司努力的一份子。没有人看管，张新依然很自觉的每天按时上班。在管理中，张新主要从这些方面鼓励自己的员工。首先，让员工把公司当成自己的家一样，有主人翁的责任感。其次，给员工指出一个可以看得见的梦想，有奋斗的信心。第三，让员工有明确的方向，明确如何去做。第四，与员工交流，鼓励他们努力付出就会有收获。第五，进行实质性的业绩比拼，公司为表现