近来，接触到个在海南岛的台商建的球场要出售的讯息，让我想到在2000年左右时，台湾最多的高尔夫新闻是─某个球场要托售多少钱！

　　虽然成交的事实存在的并不多，但是，球场的价值一直是个谜，简单地说就如同收藏品一般，有兴致的人认为她值个十亿，就值十亿，如果对没兴趣的企业家而言，一亿都会觉得多余！今天，就来谈谈我心中的球场该如何来计价的看法！

　　以这个海南岛的球场为例，由于地属大陆因此只有使用权没有土地的拥有权，它的价值就应该建构在几个主要的标的物上了：使用权还有多久？每年的击球人数会带来有多少收入？会员卡销售的数量、金额结构以及义务？地上物除了应有的球场设施之外的建筑物有哪些？是否有饭店住宿设施？土地面积是否存在再开发的剩余价值？甚至球场植栽(树木数量)状况，工作团队水平或球童人数与素质都必须被列入评估的！

　　关于这方面，我相信有许多球友比我还有更多的想法！但最关键是心态的问题，我们最常看到的买卖纠纷，就是买卖的内容有所隐藏而造成最后在付款阶段的差异与不愉快，甚至对簿公堂！

　　每个人做生意的方式或策略都不同，就如同男女谈恋爱一样，只要有「时间一久啥事情都隐瞒不了」的认知，就不会有想隐瞒的冲动！！球场要卖的因素一定非常多，经营不善？无心经营？资金需求？股东权益摆不平？都有可能，买家也一定都做过推演，一旦谈到细节就会全盘摊在阳光下被检验，真的有保密资料不能被知道吗？真的有数据可以被隐藏吗？

　　很难，绝对很难！买个衣服配件，冲动型购买，花个几千上万考虑不会太多，买台车或房子，几十万上百万，兼具冲动与理性思考，需要的参考数据就会多些了，更何况是买卖球场动辄数亿元起跳的投资，绝大多数都是幕僚搜集一大堆资料资后做出评估再说，所以，开诚布公，我认为是最安全的谈判方式。

　　再其次，我在这个案子里看到的，是台湾的竞争力已经下降到快不见了的事实！同样一座十八洞的高球场，台湾的价格竟然会是中国大陆的三倍以上，也许当初的成本本来就高，也许服务质量还是有差异，也许是有土地的持有权(能使用五六十年还不够吗？)，但是以我井底蛙的看法，我都宁愿以低价去买潜力十足并且已停止再发照兴建的大陆球场啊！怎么办哪台湾？