高尔夫只是生意，生意就需要赢利

　　——谈高尔夫球场经营不善的三大谬论

　　进入高尔夫时间不短了，接触了形形色色很多人，听到了各种各样的很多观点。针对高尔夫球场90%都在亏损，高尔夫是贵族运动等等的论调，我想谈谈我的看法。其实，归根结底，很多东西的本源都是一样的。高尔夫之所以招了种种非议，其根本是由于我们不了解高尔夫，不能正确认识高尔夫，不能从大局的角度去经营高尔夫。

　　高尔夫只是生意，是生意就要讲利润。

　　高尔夫其实只是生意，做高尔夫球会也罢，做高尔夫练习场也罢。其实，高尔夫经营仅仅是生意，和卖茶鸡单、卖白菜没有什么区别。生意就要讲利润、讲效益，没有利润的生意不是生意，没有利润的生意不可能做长久，都没有利润了，你谈什么发展啊！不要因为高尔夫发源于英国，被广大商务人士等等外表蒙蔽了我们的眼睛，什么人喜欢，发源于什么地方，有多少高端比赛，赛事奖金有多高都不能改变一个现实——高尔夫经营只是生意，是生意就要讲利润。

　　高尔夫只是生意，和会员制无关

　　很多球会的老总津津乐道于会员制，张口闭口会员制。我特别不能理解的事情是，当我问起什么是会员制的时候，没有一个整天把会员制挂在嘴上的老总可以给我一个满意的答复。什么是会员制，会员制的基础是什么，会员制发源在什么地方，会员制是什么时间兴起的，会员制在发展阶段遇到什么样的问题，会员制现在在其它国家发展到什么阶段，实行会员制的国家和我们的国情有什么相同点和不同点……没有人知道！拿来主义如果仅仅是拿来，不考虑中国的国情，注定要失败。那么，为什么有那么多人要把会员制放在嘴上呢？不是因为会员制有多么好，而是因为打着会员制的幌子可以掩饰球会的经营状况的失败，我承认有的国内的球会在会员制球场经营方面做的很好。但是，绝大多数人是把会员制当做了经营不善的遮羞布，高尔夫只是生意，和会员制无关，实行不实行会员制都改变不了高尔夫只是生意，高尔夫也需要赢利——也需要利润的基础。

　　高尔夫只是生意，和高品质球场没有关系

　　除了会员制，在高尔夫圈子里面被大家讲的最多的就是高品质球场。我到现在都没有理解什么是高品质球场，曾经有一次和某个球场的一位女老总聊天，说到了高品质，我提出了不解。对方的解释让我愕然，以她的理解，高品质就是草坪好，会所豪华，客流量也少。当然，不可避免的，球场收益也不好，或者是亏损。说到这里，我开始有点怀念《大腕》里面的那句台词了，“不买对的，只买贵的”。其实，只是第二块遮羞布。只是去遮住经营不善的羞。不要拿高品质来说事了，欧洲高品质的球场多了去了，有哪家球场大言不惭的说，我是高品质，所以我亏损是天经地义的。没有，我们放过高品质吧。高尔夫只是生意，高品质也罢，低品质也罢，高尔夫都是要有利润的。

　　高尔夫只是生意，和老板或者董事会的意见没有什么关系。

　　最荒谬的是，球场的亏损，往往还可以用投资方的意见来搪塞。有不少球会的经营者，在谈及球会的经营时，无可例外地都在球会亏损的结果背后做一个注解，老板有钱(或者董事会有钱)，也说了，一年赔个几百万没有什么问题。两个层面，第一，这个意思是不是投资方的真正意思。投资方投资几千万甚至上亿，雇佣几百人，为了一年再赔几百万？天大的笑话。第二，如果表明了这个意思，那么这个意思的背景是什么？背景是，我们这个经营团队已经尽力了，但是，球场仍旧亏损，投资方又找不到更好的团队，所以，可能说这样的话。钱已经赔了，就留点人情吧。如果，一个团队可以让球会赢利，一个团队只会亏损，投资方会让只会亏损的团队一直管理球会吗？不是因为投资方有钱可以赔，只是，没有可以替代的团队，只有这样去安慰赔钱的团队，也给赔钱的团队一个自我安慰的借口。高尔夫只是生意，无论投资方有没有钱，有没有实力，在赢利和不赢利之间，投资方的选择是显而易见的。不要拿投资方说事了，高尔夫只是生意，生意就要利润，就要赢利。

　　高尔夫就是生意，生意就需要赢利，需要利润。不要说，我们做会员制、我们做高品质，我们就应该亏损，做会员制的、做高品质的球场，也有做的很好的。投资方很有实力的球会，也有赚钱的。做什么，不影响高尔夫球场经营就是生意的一个前提。用邓小平南巡讲话说：白猫，黑猫，抓到耗子才是好猫。拜托球会的经营者，放下面子，丢掉能力恐慌，正视问题。愿我们的球会、我们的行业蒸蒸日上。