这几年来在公司经营的经验中最让我体验深刻的就是如何提升品牌形象和掌握销售通路。在国外搞销售这么多年最怕的就是客人把我们的东西当成廉价品，完全以价格为取舍。所以这几年在北美市场努力的方向就是要把“KENDA”这个名字建立成为具有指标性的领先品牌。在我公司同仁们不断的努力之下也不无所成，目前“KENDA”这个名字在全球小车胎的领域里已经有很大的知名度，尤其是自行车轮胎更居于全球市场的领先地位，知名的赛车选手都会选定“KENDA”作为他们比赛用车的搭配轮胎。

     营销广告就像无底深渊一样，一但投入就没完没了。它是细水流长，可不是立竿见影，因此公司一定要有明确的方向以及无比的毅力，能坚持愿打持久战，这样才能有最终的收获。2003年建大轮胎开始赞助刚自大学毕业的美国高尔夫菜鸟球员克提斯（Ben Curtis），帮助他追求职业生涯的美梦，没想到他真的爆出黑马，以一默默无名的新人勇夺高尔夫球运动比赛历史最悠久、地位最崇高的英国公开赛，他穿着桃色绣有“KENDA”logo的球衣高举冠军杯的那一张照片在全球重要媒体上均以显著的地位被刊登，也着实让“KENDA”在全世界出足了风头，大大的提升了品牌知名度。

  
      最近几年来我也开始注意到女子高尔夫球，心想也许我也可以发掘出另一块璞玉，也能一举拿下世界冠军再度让“KENDA”扬眉吐气。有了这个念头之后我就对美国的LPGA（女子职业高尔夫球巡回赛）投入高度兴趣，这才惊觉美国的LPGA竟然成了韩国女孩的天下。自从朴世莉10年前在美国打出一片天下之后，也带动了韩国女子职业高尔夫球的风潮，导致新人倍出；目前全球排名前20名的女子球员至少有1/3来自韩国，所以我常想这种运动显然比较不受身材影响，假如韩国女孩子能有这么杰出的表现，为什么台湾的女孩子不能？

     其实台湾的女子高尔夫球员已经有几位在美国LPGA打拼，如林玉萍、龚怡萍、洪沁慧等均各有所长，并且也常有佳作，其中尤以龚怡萍的成绩最突出，在职业生涯中一共赢过三座美巡赛的冠军杯，并且三度入选Lexus Cup国际对抗赛中的亚洲代表，为台湾增光不少。一直到最近才又有了两位生力军加入美国LPGA的战场，就是2008年表现非常抢眼的卢晓晴及曾雅妮。当时就常想我如何也能帮助这些运动选手，让她们能更上层楼，也好让台湾选手更能在国际场合发光。

     以前在报纸上就曾经看到卢晓晴的名字，但只略知道她已经在美国参加青少年组的比赛成绩不俗。第一次真正注意到她的名字是在去年（2008年）1月份，她以稳定的成绩后来居上，击败了当时气势正旺的曾雅妮而夺得在员林举行的台丰女子公开赛。那时曾雅妮正准备进军美国，而在台湾的几场比赛均以极大的比数差距赢得冠军，所以能击败她表示卢晓晴有一定的实力。

     2008年4月份透过友人的介绍我认识了一位美国运动经纪人，在他的协助之下签下了一位与克提斯（Ben Curtis）相似背景，来自俄亥俄州（Ohio）的PGA新人柏金斯（Travis Perkins）很巧的这位经纪人竟然也代表Teresa Lu（卢晓晴），事情就是有这么凑巧，我马上就动心了。

      我心想能够签下卢晓晴当建大品牌代言人有多重大意义，第一、她是台湾土生土长的姑娘，由台湾人为台湾公司当品牌代言人真好。第二、她的职业生涯第一冠就是在员林的台丰球场拿的，而员林正是建大轮胎的“Hometown”，真正是有地缘关系（笔者按，卢晓晴刚刚在2009年的1月份在员林台丰公开赛卫冕成功拿到职业生涯的第二冠）。第三、她单独在美国打拼，虽有父母亲陪同，但总是人单势孤，我真希望建大美国公司也能适时提供援助。在这些思维之下，我毫不犹豫地就和她的经纪人谈妥条件而让她成了继克提斯、柏金斯之后，为建大轮胎担任代言的职业高尔夫球员了。

     签约之后卢晓晴的第一场比赛就是四大赛之一的美国女子公开赛（U.S. Open），这是我第一次在电视上看到她。在这一个全球高手环视的国际大比赛中，她在最后一天还剩下4洞时以稳健的挥杆跃居了第二名。当时我心想，历史可能又要重演了，建大“KENDA”的logo又要再一次名扬四海了，但可惜的是晓晴在最后4洞未能延续先前的佳作而稍有失误，最终以第10名做收。虽然如此，但是她的成绩也已经难能可贵了。高尔夫球选手在最后几洞所面临的压力非一般人所能体会，很少人能像老虎伍兹一样具有超人一等的抗压性。她能在世界大赛中取得第10名已经是很了不起的成绩了。

     2008年的12月我才第一次和卢晓晴见面，她趁球季结束之后在佛罗里达州的奥伦多接受前球后索伦斯坦的教练瑞兹（Heni Reitz）的指导，另外也接受体能训练。在这同一时候我也见到了她的父母亲，千里迢迢，