公司介绍：位于台湾高雄小港的明安国际，是一家专门生产球头的台湾高尔夫上市制造公司。明安国际为专业之高尔夫球头、球杆、高尔夫球、碳纤维自行车架、零配件与复合材料制造厂。成立于1987年，为已上市企业之前五百大之一。公司自92年营收大幅成长以来，迄今营业额年年攀升，这一两年来，每股获利达6元，为国内前三大之高尔夫球头、球杆专业制造厂。且获天下杂志评选千大企业且排名前400名。公司成长迅速，急需有企图心、有国际观，WORKSMART的有志青年加入，共创事业的新颠峰。

　　董事长郑锡坤先生为了更快速掌握市场信息，四年前在美国当地设信息中心，请专人在当地搜集高尔夫球选手的比赛数据，以及这些选手使用的球杆，并到小卖店搜集信息，了解哪些高尔夫球杆在市场上反应最好，将这些讯息每个月汇报给台湾。

　　1999年时，美国Taylor Made高尔夫球公司派人前来台湾找合作厂商，尽管当时Taylor Made还只是一家年营收3亿5千万元美金的中小型客户，郑锡坤却答应Taylor Made的要求，为Taylor Made设立一个设计、业务到样品制作、制程管理专属的服务团队。

　　如此一来，郑锡坤要多找15个人，一年要多1000万元的薪水，郑锡坤敢压宝的原因是，他从国外信息搜集中心提供的数据发现，专业选手中，已有三成使用Taylor Made的球杆，因而看好Taylor Made未来潜力。合作之后，Taylor Made业绩快速成长将近一倍，两年间，下给明安的订单从新台币7亿元成长为17亿元（2002年），占明安公司去年营收比例近五成。如今回想，郑锡坤觉得，每年多1000万元的人事支出太划算了。

　　畅销书《追求卓越》作者之一汤姆·彼得斯（Tom Peters）在《解放型管理》一书中，也曾以“强大的小鱼”形容德国的中小企业，这些企业成功的原因，除了专精于技术革新，更重要的是，随时能掌握客户的需求。

　　这些企业难道从来没有想“游”到“大池塘”？

　　明安也曾想过多角化，1990年间开始利用碳纤维生产脚踏车，后来郑锡坤认为应该将资源集中在高尔夫球具制造上，因此，脚踏车占营收比重一直不超过一成，“现在想起来，这样的策略是正确的。”郑锡坤表示。

　　台湾内高尔夫球头产业，在1985年到1990年间达到最高峰，有七、八十家业者，但随着供给过剩、杀价竞争，如今只剩十家，这其中，包括十年前规模最大的大宇精密。郑锡坤说，现在要拿到订单，品质和价格早已是必要条件，除此之外，还需要速度和生产能力，过去一个新款产品可以卖三年，现在，一年就得换。业者如果没有因应这些变化调整体质，就会被淘汰。

　　在高尔夫这个细小的行业里发展，做专，做精，成为小池里的大鱼，是企业长期发展的必然思路。