时下正是海南高球界传统的淡季，旺季撑死淡季百无聊赖就像宿命的轮回一样，一年年煎熬着海南高球，三亚博鳌乡村高尔夫球会的一位负责人认为：“海南目前最紧要的任务就是如何把海南的夏季高尔夫推销出去，不再产生分界如此鲜明的淡旺两季。”其实，海南高球业界人士都明白，海南夏天打球也很舒服，虽艳阳高照，但风一吹，热的感觉并不明显。自然，海南高尔夫发展起来时间并不长，知名度低是个显而易见的问题，但一部分业界人士认为：海南高球本身存在的问题才是最为致命的。

　　低价促销，对高尔夫形成伤害？

　　海南高尔夫的价格之低，是业界人士都了解的，内地500-600元的消费项目，到了海南200块钱就能拿到，“价格是把双刃剑”，业界人士指出：“适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀！”

　　为什么淡季如此的价格优惠都换不来大批外地游客的到来呢？除了海南高球名气不够大以外，难道就没有其它的原因？一位经常打球的车行老板这样问记者：“两家车商，一家的价格不断下降，而另一家的则一直保持着一定的价位，你会买哪一家的？”他的意思是，当你掏11万元买了一辆车以后，突然听说价格又降为10万元了，毫无疑问，那绝对给人上当受骗的感觉。放在高球上，道理也有些类似，适度的低价促销，对高球推广有好处，而不断地比拼谁的价格更低，对高尔夫就会形成伤害。

　　“旺季做销量，淡季做市场”？

　　这句话是很多球会的经营方式了，一位球会的销售负责人就曾告诉记者：“旺季忙得很，淡季人也很少，针对不同的情况，做出不同的销售目标就是必然的。”毫无疑问，球会方对待淡季的态度一目了然，且不说打球的人来了之后，对淡旺两季球会的表现如何评价，球会自己先把淡季这个概念看得过于重大了。淡季就应该把销售目标定低了吗？为何不能定保持旺季的目标，而从其它方面想办法来实现这个目标呢？

　　据记者了解，海南有些球会的球童到了淡季都会离开球会，转而到内地球场去做临时工，而球场的管理方面也会比旺季时松懈的多，这么一来，将会产生很多的问题。球会松懈，与顾客之间建立的密切联系会逐渐降低，客户再来球会时就会有陌生感，另则，销售人员的工作状态也会在旺季来临之前，不能很好的调整过来，最为关键的是，假如把“旺季做销量，淡季做市场”这种理念埋根于球会各级管理人员的脑海之中，那么再想从自身努力上扭转淡旺季宿命那就有点难度了。

　　压缩费用，疏忽淡季宣传？

　　从海南目前境况来看，各球会的普遍做法是，在淡季来临之前，都会在费用问题上做出一些动作，以减轻淡季的支出，上面提到的球童问题其实就属于这种情况，旺季招一批球童，淡季遣散一部分，成了很多球会的选择，这的确给球会省了不少钱，但是问题也是显而易见的。

　　旺季加工资，淡季减工资，也是球会通常采用的做法之一，但这对于球会员工的忠诚度无疑是个比较大的打击，海南高球界人才流失严重，估计与这一方面有着密不可分的关系。

　　再说宣传，球会在淡季往往疏忽宣传，某些球会认为淡季宣传根本看不到实际效益，但是还要了解到，淡季的沉默，往往让旺季时做的宣传前功尽弃，本身有着知名度不高的缺陷，就应当在宣传上多下功夫，让“海南高球”这个词，不断在国内媒体上出现，不断在国际市场上出现，并告诉国内的和国际上的球友“海南高球是什么、怎么样、多有特色”等等，如此，才能让海南高球及早摆脱淡旺季宿命。□本报记者 王立刚