▼引言

 　　高尔夫作为一项体育运动，凭借着蓝天白云、绿草空气，轻松惬意吸引了无数爱好打球的人人们，同时也有一些人从结识高尔夫的时刻起就深深爱上这项运动，投身于这项事业，原三亚龙泉谷总经理潘军就是这样众多投身高尔夫行业的人之一。伴随高尔夫走过近三十年的道路，一路走来，感慨万千。 

▼大美龙泉谷

 　　从进入高尔夫行业之初，经历28年，从深圳高尔夫俱乐部为起点，到三亚龙泉谷，原三亚龙泉谷高尔夫俱乐部总经理潘军将自己的热情献给了这项富有绅士传统并且极具魅力的运动。热带海岛海南以独特的南国特色和椰风海岸吸引了众多国内外游客，高尔夫在海南的发展也让这座国际旅游岛增加了一张绅士运动的名片。从北到南，一座座高尔夫球场就像一颗颗翠绿的宝石镶嵌在东西线的海岸线上。其中潘军曾任总经理的三亚龙泉谷高尔夫俱乐部，就是这众多“宝石”中的一块。

 　　龙泉谷高尔夫俱乐部是美国著名的高尔夫球场设计公司Schmidt-Curley所设计的得意作品，也是全国唯一一家19洞高尔夫球场。出自设计大师之手，龙泉谷高尔夫球场四周峰峦叠嶂，林木葱郁，碧湖青山，绿草如茵。球道的设计巧妙地融合了龙泉谷所在的天然山谷地势，具有独特的田园山地形球场特色。在这座美丽的球场上，总经理潘军正带着自己的团队奋进，创造一个更具魅力的龙泉谷。 

▼相伴30载

潘军进入高尔夫行业已经将近30年了，从篮球到高尔夫，从普通员工到球会总经理，跨界发展，路途艰辛而快乐！1989年正是这一切转变的起点。1989年，篮球运动出身的潘军通过一个偶然的机会来到深圳高尔夫俱乐部，从此与高尔夫结下了不解之缘，从普通员工干起，经历了草坪部、运营部、市场部一路走来，28年后，潘军还像刚入行的年轻人一样，热情洋溢，容光焕发，他说“这就是高尔夫的魅力，让人永远充满活力。” 

▼克服淡季，开疆拓土

 　　海南作为旅游岛，旅游产业是支柱产业之一。而游客们总是像候鸟一样，冬天来到温暖的海岛，夏天又离开。这也海南岛的高尔夫行业具有了一些“候鸟”特质。“三亚的球场发展历史不过20余年，首先从时间的起点来讲，比内地的发展晚了一些时间，从经济方面来讲，海南岛本地没有重工业和轻工业。因此海南本地的高尔夫人口并不多，更多的是外来打球人口。”潘军说道，外来打球人口如“候鸟”般在最适宜的季节来打球，又在最炎热的时候离去。这让海南高尔夫从业者们面临一个淡旺季、收支平衡的问题，当然，潘军也不例外。“海南的高尔夫有明显的旺季和淡季之分，大概就是3个月左右，12月到2月期间是旺季，一年的经营期也只有三个月左右。这就造成了我们的收支问题，而且难以平衡。”

 　　在龙泉谷高尔夫俱乐部任职时，淡季的经营是潘军很在意的问题，“三亚淡季的高温、紫外线让外地打球人口犹豫。”这个问题如何解决？也许可以从本地打球人口身上入手。“龙泉谷的会员大部分都是北方的客人，真正本地会员客人不超过20%”如何在淡季进行经营，正是这关键的20%。时任总经理潘军在炎热的淡季举办月例赛，吸引本地客人。“在淡季，我们的精力主要放在三亚周边或者三亚到海口的客人身上，从3月份到10月份，我们每个月都会举办月历赛，不仅邀请会员而且邀请周边的爱好者。”这样做不仅可以让球场淡季经营有路可循，而且让更多的人享受到美丽的球场环境，享受到高尔夫的魅力。从2012年起，月例赛的传统已经延续了5年，并获得了大家的一直支持，“5年来月例赛每次举办反响都很不错，参加人数在100多人。每年10月底是月例赛总决赛，参赛人数更多，这也让我们非常欣慰，也受到了鼓舞。”有了会员们的支持，潘军也将球会的经营之路走得更好。