营销主题 　　高尔夫的大众化普及，传播的不仅是一项运动，更是一种生活模式。为什么高尔夫可以流传近600年？为何打高尔夫的人对这项运动如此钟情？难道没有任何一项运动可以替代高尔夫吗？高尔夫的魅力和其价值究竟是什么，为什么其他传统运动很难做到。 　　1.高尔夫是一项从3岁打到90岁的终身健康运动。高尔夫的包容性比多数运动都强，3岁孩童可以学习打高尔夫，而八、九十岁仍活跃在高尔夫球场上的身影也不在少数。高尔夫对年龄不限定，只要能走路，任何时候去打球都可以。 　　2.高尔夫越打人脉关系越广，是非常有效的社交平台。高尔夫具备交流功能，人们能够在球场上找到自己的圈层，在打球过程建立友谊，通过一场球了解一个人的人品，从而建立良好的合作关系。尤其是退休离开社会的老人，这个平台能够让他们找到老有所依、老有所为的寄托。 　　3.高尔夫是孩子教育消费的首选平台。打高尔夫的孩子可以申请国际一流学校的奖学金并成为孩子踏向社会的社交工具。高尔夫可以锻炼孩子的自理能力、分析力、判断力以及心理承受能力等，对孩子的情商和逆商起到很好的提升作用。这个平台教会孩子要学会自我挑战和自我超越，教会他们拒绝啃老、自食其力。 　　4.高尔夫是家庭活动的聚集地。由于高尔夫的包容性使其能够成为一家三代交流的首选活动，四世同堂通过一起打高尔夫增加生活中话题和乐趣，是家庭、家族升华感情的润滑剂。 　　5.高尔夫是养生养老的终选地。高尔夫公寓（别墅）成为中产阶级资产的标准配置，因为陪伴养老的不是孩子，而是社区的球伴，这在国外已被见证了百年。 　　在中国的家庭中通常会出现这种现象：妻子在家里持家、照顾孩子，丈夫在外工作、打球交友，夫妻二人除了孩子的话题之外再无交流，长期生活圈的不同，令二人越来越难找到共同的话题，感情越来越疏远，维系的只有孩子。这种隔阂式的夫妻感情是非常脆弱的，很容易被外因击破，最终以离婚收场。而一个打球的家庭则会有很大的改变：丈夫在打球中能够更加懂得责任的重要性，而妻子通过学球和丈夫建立更多的话题，双方都能够通过高尔夫学会经营感情的方法，甚至还可以带着孩子一家三口下场打球，更是乐趣十足。 　　对于老年人的生活同样如此。很多中国老年人退休以后就在家专职带孩子，缺乏接收外界讯息的途径，长久下来与时代脱离，变得迂腐固执，和周围人难以交流，生活缺乏乐趣。而一个打高尔夫球的老人则完全不同：他能够在高尔夫球场上找到自己的圈层，以球会友，同时也能够和自己的孩子甚至孙子一起打球，品茶聊天，其乐融融。 　　这种家庭场面在国外稀松平常。我们常常羡慕国外的生活，其实是羡慕他们的生活品质和精神面貌，他们已经将这样一种模式融入了日常生活，高尔夫给生活带来不一样的品质和格调，每一个成员都能在高尔夫球场上找到自己的乐趣和价值，继而传递给家庭，让整个家庭的关系出现本质的转变。高尔夫不是高大上，也不是财富的象征。确切的说，它是精神财富的象征，带给人们的远远是物质生活以外的。中国缺乏这样一种生活方式，认识高尔夫、体验高尔夫，才能够感受高尔夫魅力，爱上这种生活模式。 营销节奏 　　任何一个行业的发展都是建立在量的积累上，在量的积累过程中创新营销手段。高尔夫行业的营销，要从认识开始，通过一次、多次体验让人们感受和理解高尔夫，进而爱上高尔夫生活。爱上高尔夫生活不是简单的一个动作就能够实现的，它需要一而再、再而三的体验与践行，才有可能产生，整个系列的工作都需要高尔夫从业人员踏实去做，没有任何捷径可走。 　　中国的高尔夫不再是30年前政府招商引资的工具，不再是政府为了发展当地经济，服务外商的手段，高尔夫没法再依靠以前的打球人群吃上一碗快手饭，而是要撕掉神秘的面纱走出来，走进大众，融入主流。 　　脚踏实地，拒绝浮躁。人心浮躁、生活的重压令很多人都想不劳而获，**暴富。今年的股市就是带血的教训，只想着投机取巧没有任何理性的投资观念，最终只能摔得很惨。高尔夫营销要踏实落地，要用润物细无声的方式一步一步传播，要敢做、去做，甚至是迈开步子去做，不要一味观望等待政策的改变，或盲目跟风，只有市场需求才是企业生存之道。 　　有计划和目标。我们经常在工作中碰到这种情况：一项工作原计划在年底完成，结果拖到第二年的春天都没有完成，一直延续到夏天还在进行修修补补，项目的好时机也就这样错过了。没有规划的项目会拖垮整个团队，做任何一个项目，首先要估算好可能完成的时间，严格按照完成时间进行任务分配和调整。可以将任务分成多个小块，确定任务负责人，并且在规定时间内完成，同时对整个项目的工作要进行考核评估和再调整。 　　借鉴与创新。世界上没有一模一样的两片叶子，高尔夫的营销方案也没有完全相同的，随着大环境、政策的改变，营销的方式也要日新月异，要学会与时俱进。过去高尔夫行业的营销针对的是打球人群，方案和产品的制定是从打球人群的需求入手，而今天的营销推广重在开拓蓝海不打球的人群，不做高尔夫的价值营销是很难撼动这个群体对高尔夫的既定印象，从改变人生活入手，通过多渠道、丰富产品的制定，让高尔夫生活观深入人心。 　　做好万全准备。机会永远是降临在有准备的人身上，我们坚信高尔夫行业的大环境会迎来春天，但也不能忽视种子的准备。球场要做好万全的准备，品质力争做到区域的地标，服务力争做到贴心与关爱，让客人走到球场上感受到物有所值。 　　多方力量协作。做高尔夫大众化营销推广不能只依靠一方力量，需要整个行业多渠道的协力，让大家共同参与到这项工作中来。球场、练习场、学院、专卖店、中介等各个渠道，通过资源互动和共享，让不论从任何一点接触到高尔夫的人群都能够最大限度、最完整的体验高尔夫，让整个行业形成一个大的资源平台，进行蓝海市场人口的输送与交流，将高尔夫的这块大饼越画越大，市场越拓越广。