随着新球场的不断出现，一些运营不久的球会，其球卡升值空间已经彰显出了强劲势头，在新一轮高尔夫开建的趋势下，高尔夫二手会籍是否会随之热起来？ 没有哪一次排队如此漫长。 张林（化名）起意购买一张阳光高尔夫的二手会籍是在2006年。当时，球会将其资料登记在册，在买家名单中，他排行老六；到今年，张林的排行才勉强挪入三甲，也就是说，在四年时间内，仅有三人退会。现在，张林自己也不知道何时能拿到阳光高尔夫的会员卡。 造成奇货可居的现状并非抢购的人太多。按照张林的说法，云南的二手会籍市场还没有发展起来，自然无法和二手会籍相对成熟活跃的沿海城市相比。 “由于外来打球者比例较高，本地受众培育缓慢、缺乏中介组织、个人消费能力等原因，云南的二手会籍市场仅处于潜伏阶段。”张林表示，由“卖方-中介-买家”构成的传导链尚未形成，而诸如北京、广东、上海等地会籍频繁改嫁且身价屡创新高的境况在此也还是个稀罕物。 随着新球场的不断出现，一些运营不久的球会，其球卡升值空间已经彰显出了强劲势头，在新一轮高尔夫开建的趋势下，高尔夫二手会籍是否会随之热起来？对此，业内人士并不看好。他们认为，在整个高尔夫市场有转让动力之时，云南高尔夫二手会籍市场的形成至少要3-5年。 会籍身价增速：快于房产 如果在任何一家云南高尔夫球会营业之初，拿到其会员卡并留到现在，你都赚到了。张林告诉记者，如今，捆绑房产销售的高尔夫会员卡，颇有喧宾夺主之势，身价倍增的速度远快于房产。 以春城、阳光等高尔夫球会为例，房产销售初期，购买一套房产还附赠会员卡。时至今日，不管是春城会员卡，还是阳光会员卡，其价格都上涨了，区别仅存在于升值幅度的多少而已。 据悉，在各球会之中，阳光高尔夫已停止对外发售新会员卡，且会员卡的总量相对较小，现有的会员卡也成为稀缺资源，升值明显。目前，阳光会员卡的售价是70万元左右，而春城会员卡的售价为50多万元。 另一家颇具代表性的球会是乡村高尔夫，因为没有房产销售，独立发行的会员卡初期的定价10万元，而今天售价已逾20万元，虽然熟人间的二手会员卡转让价要比此略低，但也有了50%以上的升值幅度。 “不同的升值空间是由会员数量、球场品质及市场需求等多方面原因决定的，在球卡转让时形成一个由消费者认可的市场价。”张林解释道。 当然从现在运营的一些球会来看，也有不出售会籍的球场，如万达高尔夫球会。各个球场在根据自己球场的需要和定位，以及相应的配套来对其球卡进行不同的销售模式，确定销售的数量，形成的效果也各不相同。 全国会籍市场：“两极分化” 和云南省高尔夫二手会籍相比，北京、广东、上海等地的高尔夫二手会籍要活跃得多。据了解，北京、广东、上海是中国国内高尔夫球场和打球人数最密集的三大地区。上海地区由于球场数量最少，会籍市场的均价最高；广东地区由于高尔夫发展最早，球场数量最多，会籍价格一直不稳定，呈现高端优质球会会籍价格上涨、一般球会会籍价格下滑的状态；北京及周边地区则介于两者之间。 目前，中国国内的高尔夫会籍市场也已显现出“两极分化”的态势。在华东、华南、华北等地的一些高端球场，会籍销售形势一派大好。而对于那些品质不是十分有保证的球场来说，也正在遭遇一手会籍滞销、同行激烈竞争的困境。尤其在国际金融危机下，会籍购买的观望态度以及不断增加的新建球会给他们原本的经营困境带去更大的压力。 无论如何，高尔夫二手会籍市场都是有可拓展空间。不断冒出的高尔夫球场也提供了佐证：中国人的消费能力在增强，享受高尔夫这种生活模式的人群也在不断增长。另一方面，中国国内高尔夫球场总数为500多个，按照国际标准，每一个18洞球场只能发展1200-1500个会员，导致会籍稀缺。供需失衡在近两年无疑加剧了会籍的稀缺性，使其日益成为保值增值的一种选择，堪称高尔夫原始股。现在有越来越多的人把拥有高尔夫球会籍作为一种高品质生活方式，也更注意会籍本身的保值和增值。 作为斥资过百亿的世界第一大球会，深圳观澜湖获得了12年高尔夫世界杯的举办权，创造了世界高尔夫历史上的新纪元，同时成为连接中国与国际、亚洲与全球体育文化商务交流的桥梁，使得观澜湖会籍成为投资市场追捧的新宠。2008年，售价为128万元的特许钻石会籍就被一路追高到了168万元，上调幅度超过了30%。观澜湖的会员录，像一张汇集了财经、体育、时尚、娱乐界的辛德勒名单，它是身份、阶层、甚至权力的象征，想证明实力和格调的人都不能幸免。 云南会籍：多自用 与卡价的日行千里相对比的是，云南的二手会籍转让市场还在原地踏步，表现就是张林四年来一直求而不得的会员卡及当下会员卡转让还处于熟人之间的帮忙阶段。 “云南二手会籍最常见的方式就是通过球会登记转让，要不就是熟稔的客人托付专卖店代销。”张林介绍，在广东、上海等地，会有专门的中介机构，收购并销售高尔夫二手会籍，在这些高尔夫二手会籍活跃的地区，一张会籍会被多次倒腾。“就好比房屋中介，帮助买卖双方达成协议、签订合同等。”而从事此行业的专业机构现在云南还并未见到，只有少数个人在做。 但这显然急不来，因为云南本地高球消费者还是少，这决定了市场的两头冷。“单看云南各球会的年接待量都不少，但大都是外地人，偶尔来打球几次的也就没有购买会员卡的需要。”张林说道，除投资用，有意购买会员卡的人长期固定以高球消费者为主，而从高球入滇开始算起，十余年的时间也仅发展了两三千个本地消费者。以这个速度来看，在云南发展二手高尔夫会籍市场还没有这个条件，“毕竟有买方市场才会形成卖方市场，在这个市场需求下高尔夫二手会籍市场才能做得起来。”春城湖畔高尔夫球会总经理（运作）刘传财表示。以云南现在和未来的高球发展模式来看，还是旅游高尔夫为主，以丽江的某球场为例，外地消费者和本地消费者的比例高达10比1。 张林告诉记者，在云南高球会员卡的持有者通常是以自用为主，用于投资的很少，而会员卡集中度也很高，有不少于三分之一的人群同时拥有多家球会的会员卡。这部分人群的自用消费心理造成了卖方市场热度不够。另一方面，有部分会员转让会员卡源于球场打球人口过多，而云南本地打球人口少则缓解了此方面的压力，老会员没必要被迫转让。 两头遇冷的境遇带来的现状就是，会有朋友托一些球会的球部或高尔夫专卖店打听“谁有会员卡要转让”，但这种情况发生的频率仅是两三个月一次，或是更长时间。 未来涨跌：不可知 新近发生的一件事隐约让一些人感觉云南二手会籍转让市场的有机可寻。 刚运营不久的新球场天湖岛高尔夫会员卡一开始销售时的标价为6.8万元，而时隔一年多时间，球会的报价现已升至12.8万元。很多人开始打听“现有持卡人谁愿意转让”的消息。 和那些已经运营了很长时间的球场相比，天湖岛高尔夫会籍采取的是低开高走的模式，因此他的球卡升值速度很快，升值幅度也明显大得多。 那么云南在建及待开业球场蔚为可观的现实是否会催熟二手会籍市场？答案并不是绝对的肯定。 “以省外经验来看，在高尔夫消费较热的北京，球场和打球的人都很多，但二手会籍市场远不如广东喧嚣。”张林讲述，因为在北京非会员的打球计费与会员差别不大，会员卡的作用也就不明显，所以二手会员卡的转让并不盛行。 一位不愿具名的韩国人也提供了他的经验：目前韩国人购买二手会员卡的主要目的就是为了投资，而喜欢来中国打球的韩国人并没有过多参与到中国球会会员卡的投资中来，相反更愿意到越南等东南亚国家投资。“中国太大了，土地多球场就能有很多，会员卡不是稀缺资源。”他告诉记者，在韩国，个别会员制球场的会员卡能卖到1200万元人民币，因为球场少，而非会员的打球消费很高。他随之断言“中国球会的会员卡升值空间有限。” 而事实上，云南球会的会员卡也并非一直在升值。虽然与十年前相比，各球会的会员卡都有所升值，但放大某一区间内的曲线图可以发现，价格掉头的现象并不罕见。 “云南某个球场的会员卡价格几年前就到过五十万，现在还不是掉到了三十七万左右。”张林向记者透露。会员卡的波动也令投资者意识到这是一个“投资有风险、入市须谨慎”的市场，张林就表示自己三五年内不会在二手会员卡市场上动念头。“暂时还是不成，占用的资金太多，而买方人数也少。”