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用“会员证”PK“日付费”,分析两种方式的优劣
作者:2014bjgolfer 来源:唐高网 日期:2017-09-08
球场数量不断增加,让不同经营模式的球场出现成为了可能。根据最新版朝向白皮书,作为其调查样本的90余座高尔夫球场中,有14%的球场为日付费球场。什么是日付费球场呢?简明扼要地讲,就是不卖会员证、不以会员证为预订和打球前提条件的球场。这下子,球友朋友们有了从会员证的高额费用中解放出来的机会。让我们用“会员证”来PK“日付费”,看看这两种方式各有哪些优劣之处。
入门门槛

高尔夫在中国大陆地区被视为“有钱人的运动”,多半是由于会员证的昂贵。少则几万、动辄几十万的会员证让众多希望参与这项运动的爱好者们望而却步。这样的高门槛,甚至把“贪污受贿”这样的恶名和高尔夫联系了起来。

日付费球场则不然。谁都可以预订、打球,根本不需要提前额外支付一笔费用来确认自己可以在此消费的身份。北京、山东、海南现在都已经出现了这样的球场。无论谁都可以一试身手。在国外,日付费球场中还包括非盈利、供市民娱乐的“市政球场(由政府出资兴建的非盈利性球场,原理同市政公园)”。这类球场有益于让更多的人开始接触高尔夫,让高尔夫的门槛更低,让更多的人得以通过高尔夫享受健康的生活。

当然,我国目前还有大量的半封闭的会员制球场。他们出售会员证的同时也接待没有会员证的访客。绝大多数此类球场只用打球的价格来区分会员身份。他们为了保证会员能感受到“证有所值”,势必需要提高访客打球的价格。所以,这一类球场也不如日付费球场的门槛更低。

体验球场的数量

斥巨资购买了会员卡后,会员就基本和这个球会绑定了。很少有人会买很多球场的会员卡(专门做二手会员卡生意的人除外),一方面因为这的确需要占用大笔资金,另一方面如果买了会员卡却使用频率很低,那不就太亏了吗?

与之相比较,日付费球场则灵活得多。高尔夫爱好者可以随意根据自己的喜好或纯粹考虑新鲜感来选择球场。既可以在某个球场反复打——没有会员价和访客价的价格差,球迷不会因此有任何损失;也可以在打烦了以后另寻新欢——没有会员证占压资金,不用担心转让二手会员证的繁复手续和漫长的等待周期。根据北京多家二手会员证销售公司反映:一张二手会员证从上市到出手所用的时间从1周到2个月不等,甚至有些二手会员证搁置1年以上都难以找到合适的买家。

花相同的钱,日付费的球场可以体验很多家,而且简单易操作。所以,在体验球场的数量这一点,日付费球场无疑是大赢家。

享受的服务

球童、球车以及在餐厅就餐,这些是在打高尔夫球时需要的最基本的服务。日付费球场和会员制球场都会为客人提供这些服务,而日付费球场所能够提供的服务品质并不一定会差。

到高尔夫球场打球的客人中,大多都只需要在打球后吃个简餐即可。把简餐做得可口并不是难度很高的事情,日付费球场的餐厅一样可以做得到。

除了服务质量不相上下,需要为这些服务付出的价格也不会因为经营模式不同而产生太大的差异。

有一个有趣的现象:在接受访客的半封闭式会员制球场中,访客和会员要支付的打球费用虽然不同,但在餐厅的菜单上却鲜有标示出不同的价格;球童费、球车费也很少出现单独的访客价。可见,附加服务的价格基本不会因为会员身份与否产生明显差异。

高端社交功能

是否具有高端社交功能大概是会员制球场和日付费球场的最大差别。越是严格的会员制球场,其社交的附加值就会越高。超高价位的会员证的确会自动甄别出精英人士和财富阶层。他们要求更好的私密性、更高质量的休闲放松的环境;这是来去自由、不设门槛的日付费球场所无法保证的。

奥古斯塔俱乐部当然是此类球会的典范,那里的会员皆是盖茨和赖斯这样的人物。北京的华彬庄园也是典型的会员制球场,成为这里的会员,不仅代表你本人非富即贵,更意味着你自此加入到了这个“高端”的圈子里。所以,有如此社交需求的人士,当然会选择相应的会员制球场。

日付费球场也并非全无社交功能。因为高尔夫本身是一项有利于社交的运动:1组4人一起度过4个多小时的时间,彼此的每一杆都被同组球员看在眼里。这个过程本身就很容易发现对方是不是可以做朋友。和会员制球场以结交更高层次的人的目的不同,在日付费球场,更容易找到气味相投的好朋友。

私密性和个性化服务

封闭式会员制球场只对会员开放,会员对于“私密性”的需求可以得到保证。而且,由于球场的服务人员只服务于少数特定的客人,也便于他们更好地掌握每一位客人不同的需求和喜好,从而为客人提供更加个性化的服务,让客人更有“家”的感觉。

在国外的很多会员制球场中,会员不仅在更衣室有自己专用的柜子,还可以把酒寄存在餐厅。日付费球场对此需求则完全无能为力。低门槛、不限定人群这样“和善”的特点意味着所有人都可以进入其中。各种行业、各种职位的人,只要喜爱高尔夫,都可以选择到这里为自己打一场球买单。“私密”在日付费球场实在是一个近乎奢侈且不可能实现的目标。

球场品质

目前国内的日付费球场,都属于中低价位的球场,打一场18洞高尔夫球的价格在300元~800元区间内的占大多数。这意味着球场的前期设计、建造和后期的维护、修整都不可能花太高的成本。没有名师设计,无法使用维护成本高的草种,甚至维护球场的员工数量也只能尽量减少,所以,至少目前阶段,我国的日付费球场的品质比起会员制球场的确逊色不少。

不过这个PK项目中,日付费球场是完全有可能反败为胜的,想想著名的圆石滩球场。作为公众球场,圆石滩球场也是对所有人开放的。理论上,谁都可以预订到圆石滩的开球时间(当然,实际生活中,因为圆石滩的价格之高,也让很多人望而却步)。但这座球场的绝佳品质是不容置疑的,它常年位列百佳球场的名单中。

相信所有的球友都会期待早日拥有中国自己的“圆石滩”。

资产的低风险

会员证的增值和保值问题关系到很多因素,区域球场和打球人口的供求关系、球场本身的区位、投资商的财力、管理集团的水平、市场推广活动的力度、球场及会所硬件的维护等因素都会影响到一张会员证的价值是增长还是下跌。

不同于私有制国家的球场,我国的球场对于球场所用的土地没有所有权,球场业主需要花巨资租用土地,但却对租用合同到期后的土地用途没有任何话语权。中山温泉球会的会员们是幸运的,球会的土地租用协议在2013年到期后,政府继续把土地租赁给了球会,中山温泉球会得以继续存在。但并不是所有的球场都有这般好运。北京某球场土地租用合同到期在即,据说当地政府已经决定在到期后收回土地挪作他用。届时,这座球场将被推土机推平,沙坑和果岭都将不复存在。

球场经营不善或球场设施的老化会直接导致会员证的贬值;球会不存则会直接导致会员证价值全无。虽说,会员证也有升值的可能,但在我国目前阶段,贬值的风险明显更大。

日付费球场则完全不存在这个问题,打一场球付一场球的费用,损失无从发生。

来源:《高尔夫》杂志
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